طرق التلاعب بالناس. كيف تتلاعب بشخص ما. طرق التلاعب بالوعي البشري

بمعالجةهو نوع من الفن الدقيق. ليس كل شخص مُعطى لإدارة الآخرين ، والمتلاعب يعرف كيف يفعل ذلك ببراعة. هناك أشخاص لديهم موهبة معينة في التلاعب ، لكن ليس من الضروري امتلاكها لكي تصبح متلاعبًا. كيف تتلاعب بالناس؟

لن يتمكن الجميع من صقل فن التلاعب إلى الكمال ، لكن كل شخص أكثر من مرة في حياته لجأ إلى التلاعب بشكل غير واعٍ وواعي.

التلاعب النفسيهو نوع من التأثير الاجتماعي والنفسي. الغرض من التلاعب هو تغيير تصور أو سلوك الشخص (الناس) من خلال الأكاذيب والخداع والعنف أو غير ذلك من التكتيكات اللاإنسانية.

مشكلة التلاعب هي أن التلاعب دائمًا تقريبًا غير اخلاقي. يسعى المتلاعب إلى تحقيق أهداف أنانية ، ويستخدم أساليب غير نزيهة وغير إنسانية كوسيلة لتحقيقها.

إذا كان التلاعب غير أخلاقي ، فلماذا ندرس هذه الظاهرة؟ على الأقل لكي تكون قادرًا على مواجهة المتلاعب!

ومع ذلك ، هناك أيضًا مثل هذا التلاعب الذي يمكن استدعاؤه عنده إيثارعندما يسيطر شخص على الثاني رغماً عنه ولكن لمصلحته. على سبيل المثال ، عندما يعاني شخص ما عادة سيئة محبوبمن خلال الترهيب والتهديد.

بالإضافة إلى ذلك ، وبصراحة ، فإن مجتمعنا منظم بطريقة تجعل من الصعب على شخص نزيه ونزيه ولطيف للغاية ومنفتح أن يعيش فيه. يُطلق على هؤلاء الأشخاص أحيانًا اسم "طيبون" فقط لأنه من السهل التلاعب بهم. الجميع يحب الأشخاص الموثوق بهم أو أولئك الذين "ينقادون" للإقناع ، ويستسلموا للشفقة وما إلى ذلك. في بعض الحالات ، يجب على الأشخاص الشرفاء استخدام أساليب وتقنيات التلاعب لمصلحتهم الخاصة ، كدفاع عن النفس ، لصد المتلاعب ومن أجل البقاء في "الغابة الحجرية".

ثلاثة مكونات للتلاعب

عنصر التلاعب ، الذي بدونه يستحيل القيام به ، هو عنصر خاص مستودع الشخصيةمناور.

واحد ناجح مناورالتي لديها:

• موهبة التمثيل
• مهارات الخطابة ،
• المعرفة النفسية ،
• الكاريزما والقدرة على "الوقوع في حب" الذات.

المتلاعب يخدع ، يتظاهر ، يغري ، يلعب دور شخص آخر ، يعرف كيف يقنع ، ويلهم ، "ينوم" ، يدمر الحواجز النفسية ، ويكسب الثقة بسهولة في شخص آخر - الكثير مما يتضمنه الواجبات المهنية للممثلين والمتحدثين وعلماء النفس . يعمل المتلاعب على نفسية الضحية مثل الساحر ، ويجبرهم على رؤية ما هو غير موجود والقيام بما لا يريدون.

يمكن للمتلاعب جمع وتحليلمعلومات عن الشخص الذي تريد إدارته. لاجل ماذا؟ للعثور على "البقع المؤلمة". كقاعدة عامة ، هذه هي نقاط الضعف في الشخصية والسلوك وبيئة الشخص ، وكذلك ميزاته.

يمكن أن تكون نقاط الضعف هذه:

• سذاجة
• قلة الثقة بالنفس،
• سذاجة،
• العطف،
• الاعتزاز،
• جشع،
• عدم النضج النفسي ،
• الشعور بالوحدة،
• حب الراحة
• شغف المتعة
• عدم القدرة على الرفض
• الخوف من عدم كسب التشجيع والاعتراف من المجتمع ، وأكثر من ذلك بكثير.

العواطف البشرية ونقاط الضعف هي تلك "الخيوط" التي يتحكم فيها المتلاعب بالضحية مثل الدمية.

يعتمد نجاح التلاعب أيضًا على مهارة المتلاعب. تطوير خطة استراتيجية وتكتيكاتتأثير على الضحية. بالطبع ، لا يتم تحقيق التلاعب دائمًا على هذا النحو ، ولكنه دائمًا ما يتضمن هدفًا معينًا وخطة صغيرة. على سبيل المثال ، مثل هذا القطار الفكري: "دايك ، سأبكي الآن! بالتأكيد سيشعر بالأسف من أجلي ، وسأكون قادرًا على الحصول على ما أريد!

طرق التلاعب بالناس

هناك طرق عديدة للتلاعب. كقاعدة عامة ، يلجأ المتلاعب إلى أنواع مختلفة ، ولكن لديه القليل الذي يستخدمه كثيرًا. بمعرفتهم ، من الأسهل مقاومة التأثير السلبي وتعلم تجنب المواقف عندما يكون ذلك ممكنًا.

بعض طرق التلاعباشخاص:

1. يكذب. الطريقة الأكثر شيوعًا لجعل الشخص يغير رأيه أو سلوكه. كثيرًا ما يكذب الناس ، لكن الأكاذيب المتلاعبة هي نوع خاص من الخداع. هذه الأكاذيب منهجية ومدروسة جيدًا ولها عواقب وخيمة ، وعادة ما تؤدي إلى أكاذيب أكبر.

هناك أناس يعتبر الكذب بالنسبة لهم أسلوب حياة والطريقة الوحيدة لحل المشاكل ، أو بالأحرى وسيلة لتجنبها. من خلال الكذب ، يمكنك حماية نفسك من الغضب والاستياء والذنب وعواقب ذلك ، بالإضافة إلى كسب الاحترام والتقدير والحب.

يمكن أن تكون الأكاذيب غير محسوسة و "مرعبة" لدرجة أنه يكاد يكون من المستحيل ملاحظتها. على سبيل المثال ، يمكن للمتلاعب الكاذب أن يستخدم تقنية "الاستجواب الكاذب": يسأل سؤالاً توضيحياً ، الجزء الأول منه تكرار لما قاله المحاور ، والجزء الثاني يضيف "بمفرده" ؛ أو خيار أبسط: سؤال المحاور ، عند طرحه مرة أخرى ، يتم ببساطة بمهارة شديدة ، ولكن يتم تعديله بشكل كبير. الغرض من هذه التقنية هو إرباك المحاور وتقليل يقظته.

1. رعاية.يصبح الشخص المحاط بالرعاية ناعمًا ، ومتوافقًا ، وأقل صرامة ، وغير ناقد ، وغافل. يمكن للرعاية أن تهدئ يقظة المحاور وتكسبه.
2. الشفقة.يوضح المتلاعب دونية خيالية وضعفه وإرهاق ووجع وما إلى ذلك. الهدف هو تحقيق الشفقة والموقف المتعالي تجاه الذات ، لإظهار موقف "أنا لست خطيرًا".
3. قسم ووعود. عند سماع اليمين ، يميل الشخص إلى تصديق المحاور أكثر ، لأن هذه إشارة إلى أن المتحدث نفسه ليس لديه شك في ما يقوله. يتطابق محتوى الوعود مع رغبات واحتياجات وأحلام أولئك الناس الذين أعطيت لهم ، وبالتالي ، يتم إنشاء وهم التفاهم والفرح من "المتبرع".
4. « الاموات الاحياء". إذا كررت نفس العبارة على شخص طوال الوقت ، منومه بها ، يبدأ في الاعتقاد بأن هذا صحيح. إذا كانت المعلومات المقترحة أيضًا "جذابة" من الناحية العاطفية ، وليست مجرد حقيقة ، فلن يكون من الصعب إلهامها.
5. الحب. عبارات مثل: "حسنًا ، أنا أحبك ، لذا يجب عليك ..." ، "إذا كنت تحبني ، إذن ..." ، "افعلها من أجلي ..." وطرق أخرى "للاختباء وراء" الحب ، يكون لها تأثير على المجال العاطفيالشخصية ، يغرق في حجج العقل. يعمل التلاعب بالصداقة والتعاطف والمشاعر الإيجابية الأخرى أيضًا.
6. إغواء.إذا قدمت لشخص ما شيئًا يعجبك بالتأكيد ، فيمكنك إغرائه في أي مكان وجعله يفعل أي شيء. على سبيل المثال ، يقول الوالدان للطفل: "عندما تقوم بأداء واجبك المنزلي ، ستذهب للعب".
7. رشوة.هذا هو نفس الإغراء فقط بالعكس: لا يتم وعد الشخص بشيء حتى يصبح من السهل إدارته ، لكنهم يقدمون على الفور ما هو مرغوب فيه ، ثم يعملون على حقيقة الرشوة.
8. التهديدات والابتزاز. يعتمد التهديد دائمًا على صيغة "إذا لم تفعل ... فسأفعل ...". على سبيل المثال: "إذا لم تساعدني ، فسوف تضايقني." يتم بناء الابتزاز وفق مخطط أكثر تعقيدًا: "لقد فعلت ... والآن ، إذا لم تفعل ... ، سأفعل المزيد و ...". مثال على التلاعب: 1) التهديد: "إذا لم تتوقف عن التدخين ، سأخبر والدتك بذلك" ، 2) الابتزاز: "لقد التقطت صورة لك عندما كنت تدخن. إذا لم تستقيل ، فسوف أعرض الصورة لأمي ".
9. لوم.يخشى الكثير من الناس التعرض للسخرية وسوء الفهم وعدم القبول في المجتمع. التخويف والنقد والشتائم وكل ما يتم فعله أمام الغرباء وإثارة الخزي والذنب يجعل الشخص يخاف من تكرار هذا الحدث ، فيفعل كل ما يطلبه المتلاعب ، فقط حتى لا يتعرض للإذلال مرة أخرى.

التلاعب ليس كذلك أفضل طريقةتأثير على شخص آخر. عليك أن تفهم أن هذا عمل يجب أن تتحمل مسؤوليته.

نواجه التلاعب في التواصل كل يوم: في العمل ، في الأسرة ، في التواصل مع الأصدقاء أو الغرباء. هل يجب أن نخاف من مثل هذا التأثير النفسي؟ كيف تحمي نفسك من التلاعب؟

تعريف المفهوم

يمكن أن يُطلق على التلاعب أحد أكثر أنواع الاتصال شيوعًا. من الضروري للتأثير النفسي على الإنسان. التلاعب في التواصل هو وسيلة للسيطرة ، والقدرة على التحكم في سلوك ومشاعر الفرد.

تتكون العملية نفسها من موضوع (مناور) وكائن (مرسل تأثيره). علاوة على ذلك ، لا يتم إبلاغ الأخير عن التدخل النفسي في شخصيته. لذلك ، غالبًا ما يكون لمثل هذا التأثير على الأشخاص (أو المجموعة) دلالة رافضة أو متعالية.

يمكن العثور على التلاعب النفسي في الاتصال على مراحل مختلفة: في نقاش شخصي ، في عائلة ، في فريق. يمكن استخدامها للأغراض البناءة ولإضعاف الروح المعنوية للشخص. في هذا دور كبيريلعب الهدف الذي يسعى المتلاعب إلى تحقيقه. الأساليب التي ينوي التصرف بها مهمة أيضًا.

أنواع التلاعب في الاتصال

تعتمد أنواع التأثير على استخدام قوة المناور واللعب على نقاط ضعف الكائن. هذا الأخير ، غير مدرك للعملية ، يعتقد أنه يتحكم في سلوكه. في الوقت نفسه ، تذهب جميع الفوائد من أفعاله إلى المتلاعب. إنه يشوه عرض المعلومات ، ويجد لحظة مناسبة وينقل المعلومات إلى المرسل إليه بطريقة غريبة. تساعد كل هذه المكونات المتلاعب على الاستفادة من الموقف أو رد فعل الكائن لأغراضه الخاصة. التلاعب في الاتصال (الأنواع ، التقنيات ، الأساليب) - هذا هو في الواقع السيطرة على الوعي البشري.

تنقسم الأنواع الرئيسية للتأثير إلى:

• واع - يفهم الشخص جوهر تأثيره ويرى النتيجة النهائية التي يطمح إليها (هذا النوع أكثر شيوعًا في الاتصالات التجارية) ؛
• اللاوعي - يدرك الشخص بشكل غامض الهدف النهائي ومعنى تأثيره (هذا النوع أكثر شيوعًا في التواصل بين الأشخاص).

الأنواع الثانوية تنقسم إلى:

• لغوي (وإلا يطلق عليهم الاتصال) - هذا تأثير نفسي على الشخص من خلال الكلام (أثناء الحوار والمناقشة) ؛
• سلوكي - هذا هو التحكم في الوعي بمساعدة الأفعال والمواقف والأفعال (في هذه الحالة ، يخدم الكلام فقط كإضافة).

ما الذي يحتاجون إليه؟

يعد التلاعب في الاتصال من أقدم الطرق للاستفادة في موقف معين. هذا التأثير النفسي ليس جيدًا أو سيئًا. يعتمد فقط على الهدف النهائي وكيفية تحقيقه.

إذا شعر الشخص أن عقله مسيطر عليه ، فعليك معرفة الغرض منه ومحاولة الاستفادة من المعرفة الجديدة.

أولاً، من الضروري تحديد الهدف. ما الذي يبحث عنه المتلاعب؟ هل هي مجرد فائدة له؟ ربما سيفيد تأثيره المرسل إليه. هذا صحيح في العلاقات الأسرية ، عندما يحاول الآباء تعليم الطفل القيام بعمل ما (على سبيل المثال ، التمارين). في هذه الحالة ، الهدف هو رعاية المرسل إليه من التأثير.

ثانيًا، عليك أن تقرر الوسائل. إذا كان المرسل إليه يعاني أثناء التأثير (يتعرض للإذلال ، والخوف ، والغضب ، والإكراه ضده) ، فإن هذا الإحباط يُخضع الشخص تمامًا للمتلاعب. ولكن هناك أيضًا تأثير بمساعدة الإطراء - عندما يقتنع النظراء بجاذبيته أو تفرده. لكن في هذه الحالة ، لا يعاني المرسل إليه ، ولكنه يخضع بشكل طوعي تقريبًا للمتلاعب.

وبالتالي ، فإن خاصية التلاعب في الاتصال لها دلالة محايدة. يعتمد الكثير على شخصية الموضوع النشط. إذا تم الكشف عن عملية التأثير ، فإنها تفقد معناها. لذلك ، ليس من الضروري دائمًا مقاطعة ما يحدث. في بعض الأحيان يكون اللعب مع المتلاعب أكثر ربحية واستخراج مصلحتك الخاصة.

تقنيات التلاعب بالاتصالات

يختار المتلاعب التقنيات المناسبة ، اعتمادًا على من يستهدف نشاطه. يمكن أن يكون لها تأثير على الفرد أو الجمهور بأكمله. مساحة الإعلام لها طرقها الخاصة في الإدارة الوعي البشري. غالبًا ما يستخدم أصحاب العمل تقنيات التلاعب لإنشاء صورتهم الخاصة. في الأسرة ، هناك أشكال منفصلة من التفاعل بين الوالدين والأطفال.

تعتمد الأساليب والأساليب الرئيسية للتلاعب في التواصل على المشاعر. إنهم قادرون على تدمير شخصية الإنسان وحياته. لذلك ، يجب على المرء أن يتعلم النقاط المهمة للتفاعل العقلي ومحاولة إيقافها.

تأثير الحب

في هذه التقنية ، الحب ليس شعورًا غير مشروط. لا يُنظر إلى الشخص إلا إذا استوفى متطلبات أو شروطًا معينة. على سبيل المثال: "إذا فعلت هذا وذاك ، فسوف أحبك" ، "يبقى الموظفون الجديرون فقط في فريقنا ، والباقي يتركون بمحض إرادتهم." في التلاعب ، يتم اقتراح الشروط ، من خلال الوفاء بها ، سيحصل الشخص على الأقل علاقة جيدةعلى الأقل الحب. تكمن قسوة هذا التأثير النفسي في حقيقة أن الشخص لا يُنظر إليه ككل (مع المزايا والعيوب) ، ولكن يتم قبول سلوكه الجيد فقط.

التعرض للخوف

الخوف وعدم وعي المرسل إليه يجعل من الممكن التلاعب بأفعاله وأفعاله. على سبيل المثال: "إذا لم تذهب إلى الكلية ، فسوف تصبح متسولًا" ، "أنت متخصص ممتاز ، ولكن ظهر متقدم آخر لهذه الوظيفة الشاغرة." كل المخاوف المخترعة تأتي من نقص المعلومات. عند الاستماع إلى المتلاعب ، يرتكب المرسل إليه خطأ فادحًا. تكمن وراء هذا التأثير أحيانًا الرغبة في جعل الشخص يفعل شيئًا أفضل ، دون دافع إضافي أو تمويل.

تأثير الشعور بالذنب

غالبًا ما يستخدم المتلاعبون الذنب في حياة عائلية. عند اختباره ، يسعى الشخص إلى إصلاح الضرر الذي حدث. على سبيل المثال: "كنت تمشي وتستمتع مع أصدقائك ، وأنا وحدي وأقوم برعاية الأطفال ، وأخلق الراحة لك" ، "اليوم تسترخي بشكل أفضل ، ويمكنني القيام بعملك من أجلك." سيضغط المتلاعب باستمرار على الشعور بالذنب أو يجد حلقات جديدة. سيحاول المرسل إليه في مثل هذه الحالة تسوية الانزعاج وسيقع في نفس الفخ مرارًا وتكرارًا. يؤدي الشعور بالذنب بعد ذلك إلى إثارة العدوان ، وبالتالي يجب على المتلاعب استخدام هذا التأثير النفسي بحذر.

تأثير الشك الذاتي

في هذه الحالة ، يضغط المتلاعب بسلطته. يشير مباشرة إلى عدم كفاءة المرسل إليه في بعض الأمور. على سبيل المثال: "يجب أن تسمعني - لقد عشت حياتي! لن تكون قادرًا على القيام بأي شيء بدوني "،" في الواقع ، أنا الرئيس هنا ، لذا فإن الأمر متروك لي لتقرير كيفية القيام بذلك. " يمكن أن يحدث هذا التأكيد الذاتي على حساب شخص آخر على مستويات مختلفة وفي قضايا مختلفة. سيستمر التأثير حتى يتخلص المرسل إليه من عدم يقينه وضعفه ويكتسب المهارات اللازمة.

أثر الكبرياء

الغرور ، الكبرياء - رافعة رائعة للتأثير النفسي. على سبيل المثال: "أرى أن زوجتي متعبة في العمل. لكنك ذكية ومضيفة ممتازة - فاجئ أصدقائي بعشاء لذيذ "،" أنا أعد لك عرضًا ترويجيًا ، لكن لسوء الحظ ، يجب ترك الراتب كما هو في الوقت الحالي. " كلما سعى الشخص لإثبات مهاراته لشخص ما ، كلما حاول في كثير من الأحيان اللحاق بأصدقائه وتجاوزهم في النجاح ، كلما أصبح ضحية للتأثير النفسي بشكل أسرع.

تأثير الشفقة

غالبًا ما يستخدم الأطفال والفتيات الصغيرات هذه التقنية. مهمته هي إثارة الشفقة على الذات والرغبة في المساعدة. على سبيل المثال: "أنا متعب جدًا ، وليس لدي أي قوة ، وعليّ أيضًا أن أطهو العشاء من أجلك" ، "أنا المدير وفي كل مرة أحصل على بيانات عن عملك السيئ وأدفع لك غرامات . " الضحية في هذا التأثير النفسي تتلقى المساعدة. لكنها هي نفسها لا تسعى إلى تحسين حياتها ، لكنها تفضل الشكوى. تسبب "مصاص دماء" الطاقة الضوئية لهذا الإجراء في وقت لاحق موقف ازدراء تجاه المتلاعب.

كيف تعرف التأثير النفسي؟

يوجد طرق مختلفةالاتصالات. التلاعب هو واحد منهم. لكن كيف يمكن للجاهل أن يفهم أنه يتم تربيته من أجل المشاعر أو محاولة دفعه إلى فعل معين؟ هناك مفاتيح خاصة يستخدمها المعالج للحصول على النتيجة. هنا بعض منهم

1. العواطف. إذا شعر المرسل إليه أن الخصم كان "يضغط" على المشاعر (على سبيل المثال ، على الشفقة ، والتعاطف ، والعار ، والانتقام) ، فإن عملية التحكم في الوعي جارية.
2. كلمات غير مفهومة. المصطلحات المهنية ، تظهر كلمات "ذكية" في الخطاب. إنها رنجة حمراء مصممة للتستر على الأكاذيب.
3. تكرار العبارة.يسمع المرسل إليه تكرار نفس البيان في الكلام. وبالتالي ، يحاول المتلاعب "zombify" ، وإلهام الفكر اللازم.
4. الاستعجال. يخلق مستوى معين من العصبية. ليس لدى المرسل إليه الوقت لفهم ما قيل ، وهو مدعو بالفعل للعمل. يتم تحويل انتباهه ، وفي الصخب يبدأ في فعل ما يريده الخصم.
5. تجزئة المعنى.أثناء المناقشة ، لا يتم إعطاء المرسل إليه جميع المعلومات. يتم تقسيمها إلى أجزاء بطريقة لا يتمكن فيها الشخص من تغطية الأخبار بأكملها ككل ، ولكنه يستخلص استنتاجات خاطئة بناءً على عبارة مجزأة.
6. فرض الصور النمطية.يشير المتلاعب عمدًا إلى الحقائق المعروفة ، مع التأكيد على عمومية المرسل إليه معهم. يؤدي فرض التفكير أو الأفعال النمطية إلى تنفيذها بواسطة موضوع التأثير.

التلاعب في الاتصال ضروري في الحالات التي لا يملك فيها الشخص القوة والثقة لتحقيق رغبته. إنه يخشى إعلان ادعاءاته علانية ويفضل تحقيق ادعاءاته من خلال التأثير الخفي.

في العلاقات التجارية

تعتمد التلاعبات في الاتصالات التجارية ، وجودها أو غيابها ، بشكل أكبر على احترافية الموظف وثقته بنفسه. من الصعب التأثير على شخص يعرف قيمته. إذا كان الموظف غير كفء أو خجول جدًا للتأكيد على مزاياه ، فلن يفشل صاحب العمل أو الزملاء في الاستفادة من ذلك.

طرق التأثير الشائعة في بيئة العمل هي:

• السخرية والتوبيخ. المرسل إليه عصبي وغاضب ويقوم بالإجراءات اللازمة للمتلاعب ؛
• الاستياء التوضيحي - عدم الرغبة في الاعتراف بوجهة نظر المرء أمر خاطئ ، وسيحاول المرسل إليه تلبية جميع أهواء المجرم ؛
• الإطراء ، تم تصميم الدعم لتقليل يقظة الشخص وجعله ضحية للتأثير.

يمكن تجنب التلاعب في الاتصالات التجارية إذا عبرت عن رأيك بوضوح (من الواضح أنه صحيح) ، وكن واثقًا من صفاتك المهنية. أثناء التعرض ، يمكنك محاولة مقاطعة المحادثة بمكالمة هاتفية أو بأمر عاجل. حتى التغيير البسيط في موضوع المناقشة سيساعد على تجنب التلاعب.

في العلاقات الشخصية

غالبًا ما تعتمد التلاعبات في التواصل بين الأشخاص على الجنس. يسمح لك هذا العامل باستخدام القوالب النمطية للسلوك ("كل النساء تفعل ذلك" ، "الرجال الحقيقيون لا يتصرفون هكذا").

خيار آخر هو إثارة الرغبة في حماية جنس المرء ("لقد فعلت كل شيء بشكل صحيح ، هذا هو فعل رجل حقيقي"). يعتمد نجاح التأثير النفسي بشكل مباشر على ترسانة الوسائل والقدرة على استخدامها في المواقف المختلفة.

في العلاقات الأسرية

أكثر التلاعبات العائلية شيوعًا هي نوبات الغضب والصمت والمغادرة "للأم" والاحتفال مع الأصدقاء والشرب. يستخدم كل من الوالدين والأطفال التأثير النفسي. هذه طريقة للحصول على مصلحتك من خلال اللعب على مشاعر الآخرين.

لتجنب مثل هذه التأثيرات في الأسرة ، يجدر تعلم الثقة ببعضنا البعض ومناقشة رغباتك وأفعالك بصراحة. ربما في البداية ستكون حالات الصراع متكررة الحدوث. بمرور الوقت ، سيتعلم الأقارب التحدث بهدوء عن أهدافهم ودوافعهم. ولكن هناك أيضًا تلاعبات بناءة يمكن أن تلهم الزوج أو الطفل لتحقيق إنجازات جديدة.

كيف تحمي نفسك من التأثير النفسي؟

تتمثل الحماية ضد التلاعب في الاتصال بشكل أساسي في تجنب المتلاعب. يجب عليك تقليل الاتصال مع شخص ما ، أو إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فحاول إيقاف عواطفك. إذا لم تتخذ قرارات على عجل ، تحت تأثير كلام الآخرين ، لكنك فكرت فيها مرة أخرى ، فسيساعد ذلك في تقليل شدة التأثير النفسي.

غالبًا ما تكون الرغبة في التلاعب رغبة خفية في السلطة. الثناء أو التقييم الإيجابي سيجبر الشخص على إعادة النظر في طرقه في التفاعل مع الناس.

يجب أن تحاول أيضًا الحفاظ على مسافة بينكما ، وليس إخطار المتلاعب بحياتك وتفاصيلها. كلما عرف أكثر عن المرسل إليه ، زادت طرق تأثيره.

عليك أن تتعلم أن ترفض. من الأفضل أن تُدعى شخصًا قاسيًا بدلاً من القيام بعمل شخص آخر باستمرار.

التلاعب في الاتصالات وتحييدها ظواهر شائعة في المجتمع. لذلك ، يجب أن نتذكر دائمًا أن لكل شخص الحق في:

• على الأخطاء والرأي الخاص ؛
• لتغيير رأيه ، يغير رأيه ؛
• لا تجيب على الأسئلة إذا بدت غير صحيحة ؛
• كن على طبيعتك ، لا تحاول أن تكون جذابًا للجميع ؛
• كن غير منطقي.

لقد سمع الكثيرون عبارة "ينقسم الناس إلى من يركب ومن يركب". أي نوع من الأشخاص هذا الذي يدرك نقاط ضعف موضوع آخر ويمكن أن يربح منها؟ ماذا يعني التلاعب بشخص ما؟

القدرة على التأثير على الشيء

المتلاعب لديه القدرة على تحقيق هدفه بمساعدة شخص لا يقصده حتى. لا يتطلب قوة جسدية. يمكن الافتراض أن هذه القدرة نشأت بسبب ضعف المدير وعدم الرغبة في إظهار العدوان. تعتمد هذه التقنية على اللعب بالخصائص العقلية للضحايا ، مما يجبرهم على التصرف كما لو كانوا نيابة عنهم.

أصول التلاعب

يعتمد الطفل على الوالدين وغالبًا ما يعاني من تجاهل احتياجاتهما. يتوقف بعض الأطفال عن المطالبة بما يريدون ، لكن هناك من يتعلم اللعب على نقاط ضعف الكبار. على سبيل المثال ، الآباء ، العائدون إلى المنزل من العمل ، لا يهتمون بالطفل - أبي يشاهد التلفاز ، أمي تطبخ العشاء.

إذا تكرر هذا كل مساء ، يبدأ الطفل في التفكير في طرق لاستعادة المشاركة في حياته. فجأة مرض. أمي وأبي موجودان دائمًا هناك دائمًا ، يعتنيان بالطفل ويتحدثان معه. أي أن الطفل في مركز الاهتمام. وقرر استخدام هذه الطريقة بشكل أكبر. مثال آخر للسيطرة على الأطفال هو إلقاء نوبات الغضب في الأماكن المزدحمة. يعرف الطفل أن الأم أو الأب لن يكونا قادرين على أخذها وسينتهي الأمر بشراء اللعبة. وبالتالي ، فإن القدرة على التلاعب بالناس تنبع من الطفولة.

كيف يعمل المتلاعب؟

أولاً يعرف نفسه بالضحية وهدفه. كيف تتلاعب بشخص آخر؟ من الضروري أن يصل الضحية إلى حالة من الضعف حتى ينهار توازنه العقلي. للقيام بذلك ، يبدأ المدير باللعب على خصائص نفسية وعواطف الفرد ، ويسبب الشفقة ، والخوف ، والفخر ، والجشع ، وما إلى ذلك. يمكن أن تكون الاستفزازات إيجابية وسلبية. على سبيل المثال ، قد يكون الحافز من خلال الإنكار عبارة: "من الواضح أنك لا تغضب بسهولة. أحسنت!" والسؤال: "هل أنت مستاء بسهولة؟" - هو استفزاز من خلال بيان. كلا العبارتين تلعبان على تقدير الضحية لذاتها.

العمل مع إعدادات الوجهة

في علم النفس ، هناك مفهوم "المعتقدات غير العقلانية" التي يمكن أن تضر بالفرد. يمكن للمتلاعب أيضًا اللعب عليها. عالم نفس أمريكيدرس ألبرت إليس مثل هذه التركيبات واستنتج آلية ABC التي تشرح عملها. يتم فك تشفيرها على النحو التالي:

• أ- وقوع الأحداث.
• ب- المعتقدات الخاصة بشخص معين والتي تستخدم لشرح الأحداث.
• ج- استجابة الفرد تحت تأثير مواقفه والتي تعبر عنها عاطفياً وسلوكياً.

يمكن تقسيم المعتقدات الشخصية إلى أربع مجموعات: "أنا (أنت ، العالم) يجب أن" ؛ المواقف التي تؤدي إلى الوهم بنتيجة سيئة ؛ رأي حول الكيفية التي يجب أن يكون عليها العالم من حولك حتى يشعر الفرد بالأمان ؛ لوم أنفسهم أو الآخرين.

كيف تتلاعب بالناس بالطريقة الصحيحة

فيما يلي الطرق الرئيسية لإدارة الفرد.

1. تغيير المعلومات المقدمة بطريقة مليئة بمعنى أكثر فائدة للمتلاعب.
2. إخفاء المعلومات. في كثير من الأحيان ، يتم إخفاء جزء مهم من الرسالة.
3. تقديم المعلومات. في هذه الطريقة ، يتم استخدام طريقتين - إما تسليم المواد في تيار ، دون توقف ، أو تمديدها. في الحالة الأولى ، يُجبر المرسل إليه على التنظيم مادة كبيرةوتسليط الضوء على الرئيسي. في الثانية ، بسبب القصة في أجزاء صغيرة ، يصبح من الصعب ربط كل شيء معًا وعدم فقد خيط المحادثة.
4. ترتيب النظر في المواد. إذا ترك حل المشكلة الصعبة حتى نهاية المحادثة ، يمكن للمتلاعب أن يحقق نتيجة مفيدة لنفسه دون مقاومة.
5. التأثير على العقل الباطن. تستخدم هذه الطريقة ، على سبيل المثال ، لهجات موسيقية مشرقة خلال لحظة توتر في الفيلم.
6. التشوش. هنا ، إلى جانب الرسالة الرئيسية ، يتم إصدار رسالة أخرى بالتوازي ، مصممة لتشويه معلومات الرسالة الأولى.
7. إدراج إشارات متضاربة في مادة واحدة. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي الاختلاف بين محتوى الرسالة والتنغيم الذي تُلفظ به إلى إرباك المرسل إليه.

تقنيات إدارة اللغة

هناك أيضًا طرق لغوية. التلاعب بالناس معهم أمر رائع أيضًا.

1. استحالة التحقق من البيان. في هذه الحالة ، يتم استخدام مثل هذه التعبيرات في كثير من الأحيان - "كل الرجال أوغاد" ، "نحن مسؤولون عن كل شيء ..." وهكذا.
2. إشارة غير مباشرة للقاعدة المعترف بها مشروطًا من قبل المجتمع. على سبيل المثال: "لم تنظف نفسك بعد!"
3. تخفي البيان على أنه افتراض. مثال على ذلك هو التعبير التالي - "على الرغم من حقيقة أنهما معًا ، لم يتم إطلاقهما مطلقًا."
4. ارتباط ببعض السلطة. على سبيل المثال ، "الكل ناس اذكياءيقولون ... "،" لكن الأطباء الجيدين يفكرون ... "وهكذا.
5. تجاهل الرسالة. أجب بعبارات تحتوي على معنى مختلف.

يمكن تحقيق نجاح أكبر من خلال تطبيق تقنيات مختلفة ، وتنويعها حسب الحالة.

السيطرة والوعي

كيف تتلاعب بالعقل البشري؟ إن التقنية التي سننظر فيها هي الإدارة المبنية على بعض الهياكل اللفظية واللفظية. في البرمجة اللغوية العصبية ، يطلق عليه "إعادة الصياغة" أو "إعادة الكتابة". الهدف هو تقديم وصف جديد لظاهرة أو لشخص معين من أجل إثارة موقف مختلف تجاهه. باستخدام هذه التقنية ، يمكنك إثارة شعور الشخص بالرفض تجاه معارفه ، الذين تربطه بهم علاقات ودية. يمكن تحقيق ذلك من خلال الحديث عن الصفات والأفعال السيئة لفرد معين ، إذا تم إعطاء الاسم فقط في نهاية القصة.

تقنيات إعادة الصياغة الأساسية

تشرح طرق "إعادة الوصف" كيف يمكن التلاعب بشخص ما فقط عن طريق استبدال الكلمات ، وهي جزء من الرسالة. دعونا نفكر فيها بمزيد من التفصيل.

1. تقنية استبدال معلومة لفظية واحدة بجملة أو كلمة جديدة. على سبيل المثال ، بدلاً من قول "أنا خائف" قل "أنا خائف". لن يكون الخوف واضحًا بعد الآن ، وسيتخذه الفرد كمؤشر ليكون أكثر انتباهاً وحذرًا.
2. إعادة صياغة النوايا ، أو بالأحرى الكشف الحقيقي عنها. ماذا يعني التلاعب بشخص بهذه الطريقة؟ وفقًا لأساسيات البرمجة اللغوية العصبية ، فإن الهدف من أي سلوك إيجابي. ومن الضروري فقط اكتشاف النية الحقيقية ، ثم يمكنك اختيار المزيد من الإجراءات المقبولة. على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون الزوجة غير راضية عن زوجها وتسمح لنفسها برفع صوتها إليه. عندما يحاول زوجها معرفة أسباب هذا السلوك ، تبكي أو تغادر. من خلال العمل مع زوجته ، يساعد الطبيب النفسي على اكتشاف الغرض الحقيقي من الأفعال الهستيرية - عدم الاهتمام والدعم والحب. بعد التصريح عن النية ، يمكن للزوج أن يلبس سلوكها ، على سبيل المثال ، في شكل ناعم ولطيف ، وبالتالي محاولة تحقيق المطلوب مرة أخرى.
3. كيف تتلاعب بشخص ما باستخدام المجاز؟ إنه مثل أو قصة قصيرة، حيث توجد مقارنة مع الوضع المدروس. يمكنك استخدام مثال من إحدى القصص الخيالية أو الرسوم المتحركة الشهيرة.
4. أسلوب آخر فعال في "إعادة الوصف" هو استخدام المعيار الذي صاغه المرسل إليه في البيان الجديد. ومن الأمثلة على ذلك قصة إثم المرأة. عندما رد يسوع على عرض إلقاء الحجارة عليها: "من ليس منكم خطيئة ، فليرمني أولاً بحجر".
5. التشجيع على النظر إلى نفسك من الخارج. خلاف ذلك ، قم بتغيير موقف تصور المرسل إليه. كيف تتلاعب بشخص بهذه الطريقة؟ عند إدانة موقف معين من قبل المرسل إليه ، يمكنك طرح السؤال: "وماذا لو كنت في مثل هذه الظروف؟"
6. تقنية التأثير بسبب عدم قدرة الدماغ على التمييز بين الخيال والواقع. طرح أسئلة مثل "كيف تعرف ...؟" أو "لماذا قررت ذلك ...؟" ، يصل المتلاعب إلى هدف الاستقبال - يتم النظر في "صحة" تصور الموقف.

كما يتضح من وصف التقنيات ، تعتمد إعادة الصياغة على تقنيات لغوية تجعل من الممكن النظر في الظروف بطريقة جديدة. ماذا يعني التلاعب بشخص ما من خلال التقديم من هنا؟ هذا هو الكشف عن طرق مختلفة لتحقيق نواياهم الحقيقية ، وكذلك القدرة على النظر إلى الإجراءات من الخارج.

كيفية التلاعب بشخص ما باستخدام التواصل شبه اللفظي وغير اللفظي

السمة الرئيسية هي الإدراك اللاواعي للمعلومات المنقولة بهذه الطرق. يلعب التواصل شبه اللفظي دورًا مهمًا في التحكم من خلال تغيير الجرس والإيقاع وحجم الصوت والتوقف المؤقت بين العبارات وما إلى ذلك. يتميز غير اللفظي بتأثيره على المرسل إليه بمساعدة الإيماءات والمواقف والمسافة بين الخصوم وما إلى ذلك. كان المتحدثون الكبار يجيدون كل طريقة ويعرفون الإجابة على السؤال الخاص بكيفية التلاعب بشخص ما عن بعد وليس فقط. لهذا ، تم استخدام الإيماءات العاطفية ، والنظرة الثاقبة ، والوقوف الواثق. الصوت الهادئ الذي يكون حجمه أعلى قليلاً من المتوسط ​​قادر على التمييز على الفور بين شخص لديه وريد قيادي. إذا تحدثنا عن سرعة الكلام ، فسيحظى المتحدث بأكبر قدر من الثقة ، وتتدفق كلماته في تيار ديناميكي ومتحرك. لكن هذا صحيح في الحالة التي يكون فيها من المهم للمتحدث أن يخفي تأثيره على الجمهور.

مناور ماهر

يمكن أن يخلق التواصل البصري مع الجمهور جوًا من الحميمية والتفاهم وإعطاء المتحدث صورة شخص مثقف وذوي خبرة. وعلى العكس من ذلك ، مع الرفض الواعي للنظر في عيون المحاور ، يمكن خلق انطباع بتجاهله أو عدم الثقة به. دعونا نعطي مخططًا تقريبيًا لأفعال المتلاعب ، والغرض منه إجبار الخصم على قبول وجهة نظره.

1. الخطوة الأولى هي التعبير عن الثقة في قدراتك ومعرفتك. وبالتالي ، هناك تأثير قيادي على المرسل إليه.
2. الخطوة الثانية هي تخفيف التدفق اللفظي للحجج بمجرد أن تكون الضحية تحت سيطرة المتحدث.

يمكن لأي شخص أن يصبح مناورًا ماهرًا. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى مراقبة الشخص بعناية ، ومحاولة اكتشاف نقاط ضعفه ونواياه الخفية ، ثم بدء اللعبة.

نتلاعب ببعضنا البعض دون أن ندرك ذلك. من الضروري معرفة تقنيات التلاعب حتى لا تستسلم لتأثير الآخرين عندما يتصرف شخص ما بشكل هادف. هناك العديد من الأمثلة على هذا التأثير ؛ فنحن نتعرض لهجمات المتلاعبين كل يوم.

طرق التلاعب بالناس. من أجل إتقان بعضها ، من الضروري ممارسة طويلة ، وبعضها يستخدم بحرية من قبل معظم الناس ، وأحيانًا دون معرفة ذلك.

يكفي فقط معرفة بعض طرق التلاعب حتى تتمكن من الدفاع ضدها ، بينما يجب إتقان طرق أخرى حتى تتمكن من مواجهتها.

من الضروري معرفة آليات التلاعب بالنفسية البشرية ، وهذا يسمح لك بحماية نفسك من التطفل على نفسك والتصدي بمهارة لتقنيات وطرق التلاعب المختلفة.

من الضروري أيضًا دراسة ومعرفة تقنيات التلاعب من أجل معرفة كيفية فهمها بمهارة واستخدامها لمصلحتك. بدون هذه المعرفة ، من الصعب تحقيقها.

عند تطبيق طريقة التلاعب هذه أو تلك ، يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار حقيقة أن حياة الشخص متعددة الأوجه ، من حيث التعليم والخبرة الحياتية والعديد من العوامل الأخرى. لذلك ، في بعض الحالات ، للحصول على تأثير أكثر فعالية ، من النقاط المهمة في استخدام طرق التلاعب المختلفة التحضير لاستخدامها.

بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد التقنية المحددة القابلة للتطبيق في هذه الحالة ، ولهذا يجب عليك اختيار هدف التعرض. يمكن أن تكون هذه الأهداف:

1. اهتمامات الشخص واحتياجاته وميوله ؛
2. المعتقدات (السياسية ، الدينية ، الأخلاقية) ، النظرة العالمية ؛
3. العادات وأسلوب السلوك وطرق التفكير والعادات وسمات الشخصية والمهارات المهنية ؛
4. الحالة العقلية والعاطفية (بشكل عام وفي الوقت الحالي).

بمعنى ، لكي يتم تفعيل طريقة التلاعب هذه أو تلك ، سيكون من الجيد معرفة المرسل إليه لهذا التأثير على أفضل وجه ممكن ، لجمع المزيد من المعلومات عنه.

أيضًا ، في المرحلة التحضيرية ، يفكر المتلاعب ذو الخبرة في أماكن وظروف نفوذه. من المهم بالنسبة له أن يزيد من احتمالية ردود الفعل والأحاسيس والعواطف التي يحتاجها.

لذلك ، لخلق ظروف لزيادة القابلية للإيحاء ، يختار أماكن منعزلة منعزلة (على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، في بعض الأحيان يتطلب الموقف عكس ذلك) وعندها فقط ، دون تدخل ، يطبق تقنية التلاعب المعدة.

يعتمد نجاح أي من طرق التلاعب على الاتصال الراسخ بين الناس. القدرة على الاتصال والاحتفاظ به في الأدبيات علاقات عملتعلق أهمية كبيرة ، هذه ليست طريقة للتلاعب ، إنشاء الاتصال هو أساس التواصل التواصلي.

المتلاعب الماهر ، الذي يتصرف بمهارة ، يعرف ذلك ، فهو يقوم بالاتصال ويطوره بكل طريقة ممكنة (الثقة بالنماذج) ، بهدف زيادة استخدامه. بالنسبة له ، هذه مرحلة تحضيرية ، يتكيف خلالها بكل طريقة ممكنة مع المحاور ، باستخدام تقنية التعلق.

يتمثل جوهر هذه التقنية في إيجاد اهتمامات ووجهات نظر مشتركة ، وخلق جو من الصراحة ، وخلق انطباع إيجابي عن الذات. يبدأ المتلاعب أحيانًا في نسخ إيماءات شريك الاتصال ، وتعبيرات الوجه ، ويأخذ أوضاعًا متشابهة ، ويفعل كل شيء للفوز.

بعد الانتهاء من جميع المراحل التحضيرية ، تم جمع المعلومات اللازمة ، و الجوانب الضعيفة، يتم التفكير في الشروط ، يمكنك البدء في تطبيق تقنيات وطرق التلاعب. على الرغم من استخدام بعض التقنيات ، إلا أن التحضير الأولي غير مطلوب على الإطلاق.

طرق التلاعب بالناس

كل طريقة من طرق التلاعب أدناه مصحوبة بتعليمات موجزة حول مواجهتها والحماية منها.

قبل الشروع في النظر في تقنيات التلاعب ، أود أيضًا أن أشير على الفور إلى أنه لا يتم دائمًا استخدام طرق التلاعب بشكل منفصل ، وغالبًا ما يتم استخدام مجموعات من التقنيات والأساليب لفعالية التأثير.

سؤال كاذب

تستخدم طريقة التلاعب هذه لتغيير المعنى العام لما قيل وتغيير معانيه بما يناسب نفسه. المتلاعب ، كما لو كان لغرض التوضيح ، يسأل مرة أخرى ، ويكرر ما قلته في البداية فقط ، ثم يستبدل الكلمات والمعنى بشكل عام.

استمع جيدًا لما يقال لك. إذا سمعت معنى مشوهًا ، فقم بتصحيحه على الفور.

إظهار اللامبالاة وعدم الانتباه

عندما يحاول شخص إثبات قضيته ، لإقناع شخص آخر بشيء ما ، فإنه يُظهر عدم مبالته بالمحاور وما يقوله.

يعتمد المتلاعب على تطلعات الخصم ، بغض النظر عما يتطلبه الأمر لإثبات أهميته ، لاستخدام تلك الحقائق ، والمعلومات التي لم يكن ينوي الكشف عنها من قبل. وهذا يعني أنه يتم عرض المعلومات الضرورية ببساطة.

القفز بسرعة إلى موضوع آخر

بعد التعبير عن موضوع واحد ، ينتقل المتلاعب بسرعة إلى موضوع آخر ، وبالتالي لا يمنح المحاور الفرصة للاحتجاج على الموضوع الأول أو الشك فيه بطريقة أو بأخرى. يتم ذلك لإصلاح هذه المعلومات (ليس صحيحًا دائمًا) في العقل الباطن للمحاور. يمكن وصف طريقة التلاعب هذه بأنها اقتراح مع مزيد من الاستخدام.

يجب أن تكون منتبهًا وتعامل مع ما تسمعه وتخضع كل شيء للتحليل.

نقلا عن كلام الخصم

في هذه الحالة ، يقتبس المتلاعب ، وبشكل غير متوقع ، كلمات الخصم. في معظم الحالات ، تكون الكلمات مشوهة جزئيًا.

للدفاع عن نفسك ، يمكنك الإجابة على نفس السؤال ، وابتكار عبارة وتمريرها على أنها كلمات متلاعب قالها ذات مرة.

دونية خيالية

يُظهر المتلاعب ضعفه ، باحثًا عن موقف متعالي تجاه نفسه. في مثل هذه اللحظات ، يتوقف الشخص الذي تم التلاعب به عن أخذ الشخص على محمل الجد كمنافس ومنافس ، ويقظته تضعف.

لا يمكنك الخضوع لطريقة التلاعب هذه إلا إذا أخذت دائمًا أي شخص على محمل الجد ورأيته خصمًا قويًا.

الحب المزيف

شكل شائع جدًا من أشكال التلاعب. من خلال إعلان الحب والاحترام والاحترام ، يمكنك تحقيق أكثر بكثير من مجرد السؤال.

"العقل البارد" هنا لمساعدتك.

غضب غاضب وضغط غاضب

مع الغضب غير الدافع ، يجعل المتلاعب الشخص يرغب في تهدئة محاوره ويتوقع أنه سيقدم بعض التنازلات. تمامًا مثل الطريقة السابقة ، فإن طريقة التلاعب هذه شائعة جدًا.

المعارضة:

1. لا تلتفت إلى غضب المحاور ، ولا تبدأ في تهدئته ، بل أظهر لامبالاتك لسلوكه ، فهذا سوف يربكه ؛
2. أو بالعكس ، فإن لمس المتلاعب (سواء كان ذراعًا أو كتفًا) والنظر مباشرة إلى عينيه ، يبدأ في زيادة وتيرتك العدوانية بشكل حاد ، والاستجابة له. بمساعدة التعرض المتزامن للمحفزات البصرية والحركية والسمعية ، يتم إدخال المتلاعب في نشوة. وبالفعل يمكنك تعيين الظروف الخاصة بك له ، وإدخال الإعدادات الخاصة بك في العقل الباطن له.
3. يمكنك ضبط واستحضار مزاج مشابه في نفسك والبدء تدريجيًا في الهدوء وتهدئة المتلاعب أيضًا.

الاندفاع الكاذب والإيقاع السريع

التلاعب ممكن عن طريق فرض وتيرة سريعة جدًا للكلام ودفع أفكارك. المتلاعب ، الذي يختبئ وراء التسرع وضيق الوقت ، يتجاذب أطراف الحديث مع محاوره ، الذي لا يملك الوقت ليس فقط للرد ، ولكن حتى للتفكير ، وبالتالي يظهر موافقته الضمنية.

يمكن إيقاف ثرثرة المتلاعب وثرثرة وإسهاب من خلال الأسئلة وطرح الأسئلة مرة أخرى. إبطاء السرعة سيساعد ، على سبيل المثال ، خدعة مثل - "آسف ، أنا بحاجة للاتصال على وجه السرعة. هل ستنتظر؟

إبداء الريبة واختلاق الأعذار

تستخدم طريقة التلاعب هذه لإضعاف الحاجز الوقائي لنفسية الإنسان. دور المتلاعب ، في أي أمر ، هو إثارة الريبة ، والرد عليه هو الرغبة في التبرير. هذا ما يسعى إليه. ضعف الحاجز الواقي ، يمكنك "دفع" الإعدادات المرغوبة.

الحماية هنا هي إدراك الذات كشخص واثق من نفسه. أظهر للمتلاعب أنك لا تهتم إذا أساء إليك ، وأنك لن تركض للحاق به إذا كان يريد المغادرة. أيها العشاق ، خذها إلى الخدمة ، لا تدع نفسك يتم التلاعب بها!

التعب الكاذب

يوضح المتلاعب أنه متعب جدًا وغير قادر على إثبات أي شيء والاستماع إلى الاعتراضات. ولهذا السبب ، فإن الشخص الذي يتم التلاعب به يوافق بسرعة على كلماته ، واتباعه لا يتعبه بالاعتراضات.

لا تستسلم للاستفزازات.

قمع بالسلطة

تكمن دقة طريقة التلاعب هذه في خصوصيات النفس البشرية - العبادة والثقة العمياء في السلطة في أي منطقة. المتلاعب ، باستخدام سلطته ، يضغط على الشخص ، وغالبًا ما يكون رأي أو نصيحة أو طلب خارج حدود سلطته. كيف يمكنك رفض طلب أو عدم الموافقة على مثل هذا الشخص؟

ثق بنفسك ، بقدراتك ، في تفردك وتفردك. يسقط تدني احترام الذات!

الحب المزيف

المتلاعب ، كما لو كان في الخفاء ، في الهمس تقريبًا ، تحت ستار الصداقة الخيالية ، ينصح المتلاعب به بالتصرف بطريقة معينة. إنه يؤكد فوائد وفوائد هذا الفعل ، لكنه في الواقع يسعى وراء مصالحه الخاصة.

يجب ألا ننسى أن الجبن المجاني موجود فقط في مصيدة فئران ، عليك أن تدفع مقابل كل شيء.

استدع المقاومة

من المعروف أن الفاكهة المحرمة حلوة ، وأن نفسية الإنسان مرتبة بطريقة تجعله غالبًا ما يهتم بما هو محظور بالضبط أو لتحقيق ما هو ضروري لبذل الجهود. المتلاعب كطبيب نفس خفي ، باستخدام هذه الميزات من نفسية الإنسان ، يسبب هذه الرغبات في موضوع نفوذه. بالطبع ، لمصلحتك.

تذكر دائما اهتماماتك. اتخذ قراراتك بعد التفكير مليًا ، وازن جميع الإيجابيات والسلبيات.

من المحدد إلى الخطأ

يلفت المتلاعب انتباه موضوع التلاعب إلى تفاصيل واحدة فقط ، ولا يسمح له بالنظر في الصورة بأكملها ، ويجبره على استخلاص استنتاجات بناءً على ذلك. ينتشر استخدام هذه الطريقة للتلاعب بالناس في الحياة.

يتوصل العديد من الأشخاص إلى استنتاجات ويحكمون على أي موضوع أو حدث دون الحصول على معلومات مفصلة وبدون حقائق ، حيث يحكم الزوجان دون أن يكون لهما رأي خاص في هذه المسألة ، بناءً على آراء الآخرين. يستغل المتلاعبون هذا الأمر وبالتالي يفرضون رأيهم.

وسّع آفاقك ، طوّر ، اعمل على زيادة مستوى معرفتك.

سخرية بابتسامة

المتلاعب ، كما لو كان يشكك في كلام الخصم ، يختار عمدًا نبرة ساخرة للمحادثة ، مما يدفعه إلى الانفعالات. في الحالة العاطفية، في حالة الغضب ، يقع الشخص في حالة متغيرة من الوعي ويكون أكثر عرضة للإيحاء.

الدفاع الفعال ضد طريقة التلاعب هذه هو اللامبالاة الكاملة.

اخرج من عقلك

المتلاعب ، من أجل توجيه المحادثة في الاتجاه الذي يحتاجه ، يقاطع باستمرار أفكار المحاور.

لا تهتم بهذا ، أو حاول أن تسخر من المتلاعب إذا كنت عضوًا في فريق ، فلن ينتبه أحد بجدية إلى مقاطعاته.

الاعتراف الكاذب بشروط مواتية

في هذه الحالة ، هناك تلميح من المتلاعب لظروف أكثر ملاءمة ، حيث يُزعم أن موضوع التلاعب موجود. يبدأ المُتلاعب به في تقديم الأعذار وينفتح على الاقتراح الذي يليه على الفور.

لا تختلق الأعذار ، بل على العكس ، تعترف بتفوقك.

تقليد التحيز

يتم وضع المتلاعب به في مثل هذه الظروف عندما يحتاج إلى تجنب الشك في التحيز تجاه المتلاعب. ويبدأ هو نفسه في الثناء عليه ، والتحدث عن نواياه الحسنة ، وبالتالي يجعل نفسه لا يتفاعل بشكل نقدي مع كلمات المتلاعب.

إذا كنت بالفعل في مثل هذا الموقف ، دحض تحيزك ، ولكن دون مدح المتلاعب.

كن مضللا بمصطلحات محددة

يتم التلاعب من خلال استخدام مصطلحات غير معروفة تم التلاعب بها من قبل المتلاعب في المحادثة. هذا الأخير في موقف حرج ، وخوفًا من أن يبدو أميًا ، يخاف مما تعنيه هذه المصطلحات.

لا تخجل ولا تخاف من توضيح كلمة غير واضحة لك.

فرض الغباء الزائف

بعبارات بسيطة ، تتمثل طريقة التلاعب هذه في إنزال الشخص أسفل القاعدة. يتم استخدام التلميحات إلى أميته وغبائه ، مما يجعل موضوع التلاعب في حالة من الارتباك المؤقت. ثم يقوم المعالج أيضًا بإنتاج تشفير النفس.

لا تنتبه ، خاصة إذا كنت تعلم أن أمامك متلاعب كفء أو محتال متمرس أو منوم مغناطيسيًا.

فرض الفكر عن طريق تكرار العبارات

باستخدام طريقة المعالجة هذه ، وبسبب التكرار المتكرر للعبارات ، يلهم المعالج الكائن ببعض المعلومات.

لا تركز على ما يقوله المتلاعب. يمكنك تغيير موضوع المحادثة.

الغفلة الزائفة

المتلاعب يلعب على إهماله المزعوم. بعد أن حقق النتيجة المرجوة ، لاحظ ، كما هي ، أنه ارتكب خطأً ، ووضع المتلاعب قبل الحقيقة - "حسنًا ، ما الذي يمكنك فعله ، لم أر ، لم أسمع ، لقد أسأت فهمي .. . "

من الضروري توضيح ونقل معنى الاتفاقات التي تم التوصل إليها.

قل نعم"

يتم تنفيذ طريقة التلاعب هذه من خلال بناء حوار بطريقة تجعل الشخص الذي يتم التلاعب به يتفق مع كلمات المتلاعب طوال الوقت. لذا فإن المتلاعب يجلب موضوع التأثير إلى تبني فكرته.

غير اتجاه المحادثة.

الملاحظة والبحث عن أوجه التشابه

المتلاعب يخترع أو يجد بعض التشابه بينه وبين من يتم التلاعب به ، ينتبه عرضًا لهذا الأمر ، وبالتالي يزيد الثقة بالنفس ويضعف الحماية. يمكنك العمل على الترويج لفكرة ، وإلهام الفكر (باستخدام أساليب وتقنيات التلاعب الأخرى) ، اسأل.

الحماية - أخبر المتلاعب بحدة عن اختلافك معه.

فرض الاختيار

يطرح المتلاعب السؤال بطريقة لا تمنح الكائن أي خيار آخر من الخيارات غير تلك التي اقترحها. على سبيل المثال ، يسأل نادل في مطعم ، قادمًا إلى طاولتك - "أي نبيذ ستشربه أحمر أو أبيض اليوم؟" ، يجعلك تفكر في اختيار ما قدمه ، وأنت ، على سبيل المثال ، تخطط لطلب شراء رخيص فودكا.

تخيل بوضوح ووضوح ما تريد ولا تنسى اهتماماتك وخططك مهما كان الأمر.

واليوم سأواصل التفكير وأتحدث عنه التلاعب بالعقل. سيتناول المقال تاريخ ظهور التلاعب ، والقوانين الأساسية ، طرق التأثير و طرق الحماية. ستنظر المقالة في كل من التلاعبات الخاصة بشخص معين ، و السيطرة الجماعية على العقل. سيتم استخلاص الاستنتاجات ، وسنجري استبيانين (لذلك دعونا نكون أكثر نشاطًا!). لا تغضب من الجد جوبلز . بشكل عام ، ابدأ القراءة. :) لم تتناسب المدونة مع المراجعة الأصلية بالكامل ، وكان لا بد من قص الكثير ، وتم تقسيم المقالة إلى جزأين. نسخة أصلية . 23 صفحة مع أمثلة محددة. ربما يكون شخص ما مفيدًا لمقال أو تقرير أو خطاب في ندوات في علم النفس أو علم الاجتماع.

ما هو التلاعب؟

"هناك خطب - المعنى مظلم أو تافه ،
لكن من المستحيل الاستماع إليهم بدون إثارة ".
إم يو. ليرمونتوف (1841)

الكلمة ذاتها " بمعالجة "له جذر لاتيني كلمة مانوس - كف ( مناور - حفنة ، حفنة ، من مانوس و التنوير القائل - يملأ). وليس عبثًا ، كصورة رمزية للتلاعب ، يرسم كثير من الناس رؤوسهم أيدي محرك الدمى مع خيوط تصل إلى الدمية .

التلاعب النفسي - نوع من التأثير الاجتماعي والنفسي ، وهي ظاهرة اجتماعية نفسية ، وهي الرغبة في تغيير تصور أو سلوك الآخرين بمساعدة مختفي , محتال أو تكتيكات عنيفة . منذ ذلك الحين ، كقاعدة عامة ، تعزز هذه الأساليب المصالح مناور، غالبًا على حساب أشخاص آخرين ، يمكن اعتبارها التشغيل , عنيف , غير شريفة و غير اخلاقي . أي تلاعب بالوعي هو تفاعل. ضحية يمكن للإنسان أن يتلاعب فقط إذا كان يتصرف مؤلف مشارك , شريك في الجريمة . فقط إذا كان الشخص ، تحت تأثير الإشارات المستلمة ، يعيد بناء آرائه وآرائه وحالاته المزاجية وأهدافه - ويبدأ في التصرف وفقًا برنامج جديد - حدث التلاعب. التلاعب ليس فقط عنفا نفسيا مخفيا ، ولكن أيضا إغواء. يتم لعب دور مهم هنا من خلال استخدام قادة الرأي الذين يؤثرون في تكوين الآراء داخل مجموعتهم.
في كثير من الأحيان ، يكون التلاعب تلوين سلبي . ومع ذلك ، قد يحاول الطبيب إقناع المريض بتغيير عاداته غير الصحية. يعتبر التعرض الاجتماعي بشكل عام غير ضار عندما يكون يحترم الحق شخص يقبله أو يرفضه وليس كذلك مفرط في الإكراه . اعتمادًا على السياق والدافع ، تأثير اجتماعيقد يكون تلاعبًا خفيًا.

تاريخ التلاعب

"اقتحم الفهود المعبد واندفعوا من أواني القرابين ، وقاموا بتجفيفها إلى القاع.
تكرر هذا مرارا وتكرارا.
في النهاية ، أصبح من الممكن التنبؤ وأصبح جزءًا من الحفل ".
(تحذير في أحد الأمثال فرانز كافكا (1883 — 1924),
الذي ، بآياته النفسية المؤلمة
ساعد كثيرًا في إنشائه التقنية الحديثةبمعالجة)

مصطلح "التلاعب" هو استعارة ويستخدم بالمعنى المجازي: براعة الأيدي في التعامل مع الأشياء تنتقل في هذه الاستعارة إلى السيطرة الحاذقة للناس (وبالطبع ، ليس بالأيدي ، ولكن بخصوصية " المتلاعبين »).

تطورت استعارة التلاعب تدريجياً . علماء النفس نعتقد أن إحدى المراحل المهمة في تطورها كانت تحديد هذه الكلمة للمشعوذين الذين يعملون بدون أجهزة معقدة بأيديهم (" ساحر متلاعبة "). فن هذه الفنانين باتباع الشعار "خفة اليد ولا غش" ، يقوم على خصائص الإدراك والانتباه البشري - على معرفة علم النفس البشري. يحقق الساحر المتلاعب آثاره باستخدام نفسية الأفكار النمطية المشاهدين ، يشتت انتباههم ، يحركهم ويركّزهم انتباه يتصرف على الخيال - خلق أوهام الإدراك . إذا كان الفنان يملك مهارة ، فمن الصعب للغاية ملاحظة التلاعب.

كان ذلك عندما ظهرت كل هذه المبادئ

تكنولوجيا إدارة سلوك الناس ، نشأت استعارة للتلاعب بمعناها الحديث - كبرمجة آراء وتطلعات الجماهير وحالاتهم المزاجية وحتى حالتهم العقلية من أجل ضمان سلوكهم ، وهو أمر ضروري لمن يمتلكون وسائل التلاعب .

يعود التلاعب بالوعي إلى الأصول الحضارة الإنسانية. لطالما كانت السيطرة على الوعي البشري وستكون أساس الوجود النظام السياسي. اكتسب التلاعب الجماهيري للوعي قوة خاصة في القرن الماضي مع تطور البث التلفزيوني والإذاعي ، وظهور وسائل الإعلام (وسائل التلاعب بالمعلومات!) ، وبعد ذلك بقليل ، الإنترنت.

ينبغي النظر في والد سلف التلاعب بالوعي جوزيف جوبلز (1897 - 1945) - غير مسبوق سادة الدعاية , مكبر الصوت , مناور واليد اليمنى أدولف هتلر .
وبخضوعه بدأ المقياس الكوني للسيطرة على وعي الجماهير. وتجدر الإشارة إلى أنه يبلغ ارتفاعها 165 سم ، وهي أعرج في الرجل ، وهي ثلاثية لم يحالفها الحظ في المراحل الأولىحياته المهنية (وكذلك بالنسبة لهتلر) ، كان لديه الكثير جاذبية! وما السر؟ وكل شيء عبقري بسيط. خصب ورضي " النساء " - كتلة! أخبرهم بما يريدون سماعه ، ووعدهم بما يريدون! الغرض الثابت - هذا هو مصدر الكاريزما! و "كلما كانت الكذبة أكثر وحشية ، زاد تصديقها عن طيب خاطر" (أو في الكلمات الرئيس الروسي فلاديمير بوتين , "كلما كانت الكذبة لا تصدق ، كان تصديقها أسرع" ).

وفي عام 1931 في العمل "نازي سوسي" جوبلز يكتب بالفعل "10 وصايا لكل اشتراكي قومي".
ويبدو أنها جيدة جدا! وكم كانت هذه رائعة الأفكار!!!

ويلفريد فون أريس ، أحد مراجع جوبلز السنوات الاخيرةالحرب ، بالإشارة إلى " كفاحي"هتلر" و " سيكولوجية الشعوب والجماهير» جوستاف ليبون ، قام بتجميع "وصايا الدعاية" لرئيسه ، الذي هو أساس الدعاية والتلاعب بالوعي!

قوانين التلاعب

التلاعب له خاصته القوانينالذي أريد أن أخبركم به الآن. ثم سنذهب مباشرة إلى طرق التلاعب بوعينا وحمايته.

يفترض التلاعب بالعقل

التلاعب هو نوع من التأثير الروحي والنفسي وشكل من أشكال العنف النفسي الخفي (وليس العنف الجسدي أو التهديد بالعنف). الهدف من تصرفات المتلاعب هو نفسية الشخصية البشرية ، وصورتها للعالم ، والقيم المشتركة ، والأفكار ، والمعتقدات ، والصور النمطية ومواقف الجمهور المستهدف.

1. الأشخاص الذين يتم التلاعب بعقولهم لا يتم التعامل معهم كأفراد ، ولكن كأشياء ، نوع خاص من الأشياء ، محرومون من حرية الاختيار. التلاعب جزء من تكنولوجيا القوة.


2. يعتمد التلاعب على استبدال الأسباب الحقيقية للأحداث بأسباب خيالية ، مما يؤدي إلى إرباك الكائن في الاتجاه الضروري للمعالج. يمكن تنفيذ هذه المهمة بمساعدة وسائل الإعلام وعلى أساس قنوات المعلومات غير الرسمية.

نجاح التلاعب بالعقل

1. التلاعبتأثير خفي ، حقيقة ذلكلا ينبغي رؤيته كائن التلاعب. كما لوحظجي شيلر , لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يظل التلاعب غير مرئي. نجاح التلاعب مضمون عندما يعتقد الشخص الذي يتم التلاعب به أن كل ما يحدث طبيعي وحتمي. باختصار ، يتطلب التلاعب واقعًا زائفًا لن يشعر بوجوده فيه. . عندما يتم الكشف عن محاولة التلاعب ويتم الإعلان عن التعرض على نطاق واسع ، يتم عادةً تقليص الإجراء بسبب كشف الحقيقةمثل هذه المحاولة تسبب ضررا كبيرا للمناور. حتى يتم إخفاؤها بعناية أكبرالهدف الرئيسي - حتى لا يؤدي الكشف عن حقيقة محاولة التلاعب إلى توضيح النوايا طويلة المدى. لذلك ، يعد إخفاء المعلومات وحجبها ميزة إلزامية ، على الرغم من أن بعض تقنيات التلاعب تشمل " الإفصاح عن الذات في نهاية المطاف », لعبة الصدق عندما يمزق سياسي قميصه على صدره ويسمح لرجل لئيم بتمزيق خده.


2. التلاعب هو تأثير ذلكيتطلب مهارة ومعرفة كبيرة . منذ أن أصبح التلاعب بالوعي العام تقنية ، ظهر عمال محترفون يمتلكون هذه التكنولوجيا (أو أجزاء منها). كان هناك نظام لتدريب الأفراد والمؤسسات العلمية والأدبيات العلمية والشعبية.


3. شرط التلاعب الناجح هو أنه في الغالبية العظمى من الحالات ، لا تضيع الغالبية العظمى من المواطنين قوتهم العقلية والعقلية ، ولا الوقت ، للتشكيك في الرسائل.وسائل الإعلام الجماهيرية . التغيير الهادف في المشاعر العامة يخلق مجالًا من الفرص ( نافذة أوفرتون ) لتنفيذ البرنامج المتلاعبة.

وفق جورج سايمون (جورج ك. سايمون ) ، يعتمد نجاح التلاعب النفسي بشكل أساسي على مدى مهارة المتلاعب:

• يخفي النوايا والسلوك العدواني ؛


• يعرف نقاط الضعف النفسية للضحية من أجل تحديد التكتيكات الأكثر فعالية ؛


• لديه مستوى كاف من الوحشية حتى لا تقلق بشأن إلحاق الضرر بالضحية إذا لزم الأمر.

نظرية نافذة أوفرتون

"نافذة Overton" - النظرية السياسية التي توصف بـ "النافذة" الحدود الأفكار التي يمكن أن يقبلها المجتمع. وفقًا لهذه النظرية ، تعتمد الجدوى السياسية لفكرة ما على ما إذا كانت تقع في "النافذة" أكثر من اعتمادها على تفضيلات سياسي معين. في أي لحظة ، تشمل "النافذة" مجال الأفكار السياسية التي يمكن اعتبارها مقبولة فيها الوضع الحالي الرأي العام، وجهات النظر التي يمكن أن يتبناها السياسي دون خوف من اتهامه بالإفراط في التطرف أو التطرف. تحول النافذة التي يصبح فيها العمل السياسي ممكنًا لا تحدث عندما تتغير الأفكار بين السياسيين ، ولكن عندما تتغير في المجتمع الذي يصوت لهؤلاء السياسيين.

طرق التأثير على الوعي

سيمون حددت طرق الإدارة التالية:

1. يكذب - من الصعب تحديد ما إذا كان شخص ما يكذب أثناء البيان ، وفي كثير من الأحيان حقيقة قد تفتح في وقت لاحق عندما فات الأوان . الطريقة الوحيدة لتقليل احتمالية التعرض للخداع هي إدراك أن هناك أنواعًا معينة من الأشخاص (على وجه الخصوص السيكوباتيين ) يتقن فن الكذب والغش ، ويقومون بذلك بطريقة منهجية وخفية في كثير من الأحيان.


2. الخداع افتراضيا - شكل خفي جدا من الكذب من خلال حجب قدر كبير من الحقيقة. تستخدم هذه التقنية أيضًا في الدعاية.


3. النفي المتلاعب يرفض الاعتراف بأنه ارتكب خطأ.


4. ترشيد - المتلاعب يبرر له سلوك غير لائق . ترشيد يرتبط ارتباطا وثيقا "الى الخلف" - شكل من أشكال الدعاية أو العلاقات العامة .


5. التقليل - نوع من الإنكار مقترن بالعقلنة. يدعي المتلاعب أن سلوكه ليس ضارًا أو غير مسؤول كما يعتقد شخص آخر ، على سبيل المثال ، التصريح بأن سخرية أو إهانة كانت مجرد مزحة.


6. الغفلة الانتقائية أو الانتباه الانتقائي - المتلاعب يرفض الالتفات إلى أي شيء يمكن أن يزعج خططه ، ويقول شيئًا مثل "لا أريد سماع هذا."


7. التجريد - المتلاعب لا يعطي إجابة مباشرة على ال سؤال مباشر وبدلا من ذلك ينقل المحادثة إلى موضوع آخر .


8. عذر - على غرار الإلهاء ، ولكن مع توفير إجابات غير ملائمة وغير متماسكة وغامضة ، باستخدام تعبيرات غامضة.


9. التخويف الخفي - يجبر المتلاعب الضحية على لعب دور الطرف المدافع ، مستخدماً الحجاب (خفي أو غير مباشر أو ضمني) التهديدات .


10. ذنب كاذب هو نوع خاص من تكتيك التخويف. يلمح المتلاعب للضحية الواعية بأنها ليست منتبهة بما فيه الكفاية ، أو أنانية للغاية أو تافهة. ينتج عن هذا عادةً يبدأ الضحية في تجربة مشاعر سلبية ، ويقع في حالة من عدم اليقين أو القلق أو الخضوع.


11. عار - مناور يستخدم السخرية واللغة المسيئة لزيادة الخوف والشك بالنفس لدى الضحية. يستخدم المتلاعبون هذا التكتيك لجعل الآخرين يشعرون بأنهم غير مهمين وبالتالي يخضعون لهم. يمكن أن تكون تكتيكات التشهير دقيقة للغاية ، مثل تعبيرات الوجه القاسية أو المظهر ، ونبرة الصوت غير السارة ، والتعليقات الخطابية ، والسخرية اللطيفة. يمكن أن يجعلك المتلاعبون تشعر بالخجل حتى من الجرأة لتحدي أفعالهم. هو - هي طريقة فعالةزراعة الشعور عدم كفاية في التضحية.


12. إدانة الضحية - مقارنة بأي تكتيك آخر ، يعد هذا الأسلوب هو أقوى طريقة لإجبار الضحية على اتخاذ موقف دفاعي مع إخفاء النية العدوانية للمتلاعب.


13. لعب دور الضحية ("أنا غير سعيد") - يصور المتلاعب نفسه على أنه ضحية لظروف أو سلوك شخص آخر من أجل تحقيق الشفقة أو التعاطف أو التعاطف وبالتالي تحقيق الهدف المنشود. لا يمكن للأشخاص المهتمين بالضمير والضمير إلا أن يتعاطفوا مع معاناة الآخرين ، ويمكن للمتلاعب في كثير من الأحيان اللعب بسهولة على التعاطف من أجل تحقيق التعاون.


14. لعب دور الخادم - يخفي المتلاعب النوايا الأنانية تحت ستار خدمة قضية نبيلة ، على سبيل المثال ، ادعاء التصرف بطريقة معينة بسبب "الطاعة" و "الخدمة" لله أو شخصية ذات سلطة مماثلة.


15. الإغواء - يستخدم المتلاعب السحر أو الثناء أو الإطراء أو يدعم الضحية علانية لتقليل مقاومتها وكسب الثقة والولاء.


16. إظهار الشعور بالذنب (إلقاء اللوم على الآخرين) المتلاعب يجعل الضحية كبش فداء ، غالبًا بطريقة خفية يصعب العثور عليها.


17. محاكاة البراءة - يحاول المتلاعب الإيحاء بأن أي ضرر تسبب فيه كان غير مقصود ، أو أنه لم يفعل ما يُتهم به. قد يتخذ المتلاعب شكل المفاجأة أو السخط. هذا التكتيك يجعل الضحية تشكك في حكمها وربما سلامتها.


18. محاكاة الارتباك - يحاول المتلاعب أن يلعب دور الغبي ، متظاهرًا بأنه لا يعرف ما الذي يتحدثون عنه ، أو أنه قد خلط أمرًا مهمًا تم لفت انتباهه إليه.


19. الغضب العدواني - يستخدم المتلاعب الغضب لتحقيق الشدة العاطفية والغضب لصدمة الضحية ودفعها للخضوع. المتلاعب لا يشعر بالغضب في الواقع ، فقط يلعب المشهد. يريد ما يريد ويغضب عندما لا يحصل على ما يريد.

يعتمد على العواطف ، التي تظهر في موضوع التلاعب ، يمكن تمييزها أشكال التلاعب:

أشكال إيجابية:

• شفاعة،


• الاطمئنان


• إطراء،


• يمزح غير لفظي (معانقة ، غمز) ،


• رسالة أخبار جيدة


• مصالح مشتركة…

أشكال سلبية:

• النقد الهدَّام (السخرية ، انتقاد الشخصية والأفعال) ،


• بيان هدام (حقائق سلبية للسيرة الذاتية ، تلميحات وإشارات إلى أخطاء الماضي) ،


• نصائح هدامة (توصيات لتغيير الموقف ، والسلوك ، والأوامر والتعليمات القطعية) ...

استغلال الثغرات من قبل المتلاعبين

عادة ما يقضي المتلاعبون وقتًا طويلاً في التعلم الميزات و نقاط الضعف ضحيته.

وفق هارييت بريكر (هارييت ب ) ، يستغل المتلاعبون نقاط الضعف التالية (" أزرار "") التي يمكن أن توجد في الضحايا:

• شغف المتعة


• الميل للحصول على الموافقة والاعتراف بالآخرين ؛


• emotophobia - الخوف من المشاعر السلبية.


• عدم الاستقلالية (الحزم) والقدرة على قول "لا" ؛


• الوعي الذاتي غير الواضح (مع حدود شخصية غامضة) ؛


• الثقة بالنفس منخفضة؛


• مكان خارجي السيطرة.

نقاط الضعف وفقا ل سيمون :

• سذاجة - يصعب على الضحية قبول فكرة أن بعض الناس ماكرون وغير أمناء ولا يرحمون ، أو تنكر أنها في وضع المضطهد ،


• الوعي الفائق - إذا كان الضحية حريصًا جدًا على منح المتلاعب فائدة الشك ويأخذ جانبه ، أي وجهة نظر مضطهد الضحية ،


• الثقة بالنفس منخفضة - الضحية ليست واثقة من نفسها ، وتفتقر إلى القناعة والمثابرة ، وتجد نفسها بسهولة في موقع الجانب المدافع.


• الإفراط في التفكير - يحاول الضحية جاهدًا أن يفهم المتلاعب ويعتقد أن لديه سببًا مفهومًا للإيذاء.


• الاعتماد العاطفي الضحية لديه شخصية تابعة أو تابعة. وكلما زاد اعتماد الضحية عاطفيًا ، زاد تعرضها للاستغلال والسيطرة.

وفق مارتن كانتور (مارتن كانتور ) ، الأشخاص التالي ذكرهم معرضون للمضاربين النفسيين:

• واثق جدا غالبًا ما يفترض الأشخاص الصادقون أن أي شخص آخر صادق. إنهم يثقون في أشخاص بالكاد يعرفونهم ، دون التحقق من المستندات وما شابه ، ونادرًا ما يذهبون إلى من يسمون بالخبراء ؛


• الإيثار جدا - عكس السيكوباتي. صادق جدًا ، وعادل جدًا ، ومتعاطف جدًا ؛


• شديد التأثر - قابلة بشكل مفرط لسحر شخص آخر ؛


• ساذجة جدا - الذين لا يستطيعون تصديق وجود أشخاص غير أمناء في العالم ، أو الذين يعتقدون أنه إذا كان هناك مثل هؤلاء الأشخاص ، فلن يُسمح لهم بالتصرف ؛


• ماسوشي جدا - عدم احترام الذات والخوف اللاواعي يسمحان لك باستخدامهما لصالحك. يعتقدون أنهم يستحقون ذلك بدافع الشعور بالذنب.


• نرجسي جدا - عرضة للوقوع في حب الإطراء غير المستحق ؛


• جشع جدا - يمكن للجشع وغير الأمناء أن يقعوا فريسة لمختل عقليا يمكن أن يغريهم بسهولة بالتصرف بطريقة غير أخلاقية ؛


• غير ناضج جدا - لديهم أحكام أقل شأنا وثقة كبيرة في الوعود الإعلانية المبالغ فيها ؛


• مادي جدا - فريسة سهلة لأسماك القرش القروض ومخططات الثراء السريع ؛


• تعتمد بشكل كبير - تحتاج إلى حب شخص آخر وبالتالي تكون ساذجًا وتميل إلى قول "نعم" عندما يجيب بـ "لا" ؛


• وحيدا جدا - يمكن قبول أي عرض للاتصال البشري. قد يعرض شخص غريب مريض نفسي الصداقة مقابل ثمن ؛


• مندفع جدا اتخاذ قرارات متسرعة ، مثل ماذا تشتري أو من تتزوج ، دون استشارة أشخاص آخرين


• اقتصادية للغاية - لا يمكنهم رفض صفقة ، حتى لو كانوا يعرفون سبب كون العرض رخيصًا جدًا ؛


• كبار السن قد يكون متعبًا وأقل قدرة على القيام بمهام متعددة في نفس الوقت. عندما يسمعون عرضًا ترويجيًا ، فمن غير المرجح أن يفترضوا عملية احتيال. من المرجح أن يمول كبار السن الأشخاص غير الناجحين.

طرق التلاعب بالعقليوجد عدد غير قليل من الوسائط المستخدمة ، ولكن يبرز ما يلي في أغلب الأحيان:

1. استخدام الاقتراح.


2. نقل حقيقة معينة إلى مجال العام ، إلى النظام.


3. استخدام الشائعات والتخمينات والتفسيرات في موقف سياسي أو اجتماعي غير واضح.


4. طريقة تسمى "بحاجة الجثث".


5. طريقة الرعب.


6. إسكات بعض الحقائق وإبراز أخرى.


7. طريقة التجزئة.


8. تكرارات متعددة أو " طريقة جوبلز ».


9. طريقة الكذب المطلق. كلما كانت الكذبة أكثر وحشية ، كان من الأسهل تصديقها ( جوبلز ).


10. خلق أحداث كاذبة ، خدعة.


11. استبدال الحقائق بشعارات جميلة. فمثلا، " حرية الإخوان المساواة ».


12. طريقة التنافر: ترويج الحقائق والقيم والأفكار البديلة التي تدمر الرموز والقيم المشتركة للمجموعة المستهدفة (مفهوم الثورة الجزيئية A. غرامشي ).