วิธีจัดการกับผู้คน วิธีจัดการกับบุคคล วิธีจัดการกับจิตสำนึกของมนุษย์

การจัดการเป็นศิลปะที่ละเอียดอ่อน ไม่ใช่ทุกคนที่ได้รับการจัดการคนอื่น ๆ และผู้บงการรู้วิธีการทำอย่างเชี่ยวชาญ มีคนที่มีความสามารถบางอย่างในการบงการ แต่ไม่จำเป็นต้องมีเพื่อที่จะกลายเป็นจอมบงการ วิธีจัดการกับคน?

ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถฝึกฝนศิลปะการยักย้ายถ่ายเทให้สมบูรณ์แบบได้ แต่ทุกคนในชีวิตของเขากลับหันไปใช้การยักยอกโดยไม่รู้ตัวและรู้ตัวมากกว่าหนึ่งครั้ง

การจัดการทางจิตวิทยาเป็นอิทธิพลทางสังคมและจิตวิทยาประเภทหนึ่ง จุดประสงค์ของการจัดการคือเพื่อเปลี่ยนการรับรู้หรือพฤติกรรมของบุคคล (ผู้คน) ผ่านการโกหก การหลอกลวง ความรุนแรง หรือกลวิธีอื่นๆ ที่ไร้มนุษยธรรม

ปัญหาเกี่ยวกับการยักย้ายถ่ายเทก็คือการยักย้ายถ่ายเทเกือบตลอดเวลา ผิดจรรยาบรรณ. ผู้บงการแสวงหาเป้าหมายที่เห็นแก่ตัว และใช้วิธีการที่ไม่ซื่อสัตย์และไร้มนุษยธรรมเป็นหนทางในการบรรลุเป้าหมาย

หากการยักย้ายถ่ายเทนั้นผิดจรรยาบรรณ แล้วจะศึกษาปรากฏการณ์นี้ไปทำไม? อย่างน้อยก็เพื่อที่จะสามารถตอบโต้จอมบงการได้!

อย่างไรก็ตาม ยังมีเล่ห์เหลี่ยมที่เรียกว่า เห็นแก่ผู้อื่นเมื่อคนหนึ่งควบคุมคนที่สองโดยขัดต่อเจตจำนงของเขา แต่เพื่อประโยชน์ของเขา ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนกำลังดิ้นรนกับ นิสัยที่ไม่ดี คนที่รักผ่านการข่มขู่และคุกคาม

นอกจากนี้ ถ้าพูดกันตามตรง สังคมของเราถูกจัดในลักษณะที่ยากสำหรับคนที่ซื่อสัตย์ ไม่แยแส ใจดีเกินไป และเปิดกว้างที่จะอยู่รอดในนั้น คนเหล่านี้มักถูกเรียกว่า "ดี" เพียงเพราะว่าง่ายต่อการจัดการ ทุกคนชอบคนที่ไว้ใจได้หรือคนที่ถูก "ชักจูง" ชักชวน ยอมแพ้ต่อความสมเพช เป็นต้น ในบางสถานการณ์ คนที่ซื่อสัตย์ควรใช้วิธีการและเทคนิคการยักย้ายถ่ายเทเพื่อประโยชน์ของตนเอง เพื่อเป็นการป้องกันตัวเอง เพื่อปฏิเสธผู้บงการและเพื่อที่จะอยู่รอดใน "ป่าหิน"

สามองค์ประกอบของการจัดการ

องค์ประกอบของการจัดการโดยที่ไม่สามารถทำได้เป็นพิเศษ โกดังบุคลิกภาพผู้ปลุกปั่น.

คนที่ประสบความสำเร็จ ผู้ปลุกปั่นซึ่งมี:

• ความสามารถในการแสดง,
• ทักษะการพูด
• ความรู้ทางจิตวิทยา
• ความสามารถพิเศษและความสามารถในการ "ตกหลุมรัก" กับตัวเอง

จอมบงการหลอกลวง เสแสร้ง ประจบสอพลอ เล่นบทบาทของคนอื่น รู้วิธีโน้มน้าวใจ สร้างแรงบันดาลใจ "สะกดจิต" ทำลายอุปสรรคทางจิตวิทยา เพิ่มความมั่นใจในบุคคลอื่นได้อย่างง่ายดาย - ส่วนใหญ่รวมอยู่ในหน้าที่ของนักแสดง นักพูด นักจิตวิทยา . ผู้บงการกระทำต่อจิตใจของเหยื่อราวกับนักมายากล บังคับให้พวกเขาเห็นสิ่งที่ไม่อยู่ที่นั่นและทำในสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ

ผู้บงการสามารถ รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลที่คุณต้องการจัดการ เพื่ออะไร? เพื่อหา "จุดเจ็บ" ของเขา ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นช่องโหว่ของตัวละครพฤติกรรมสภาพแวดล้อมของบุคคลตลอดจนคุณลักษณะของเขา

ช่องโหว่ดังกล่าวสามารถ:

• ไร้เดียงสา
• สงสัยในตัวเอง
• ความงมงาย
• ความเมตตา,
• ความภาคภูมิใจ,
• ความโลภ
• ความไม่บรรลุนิติภาวะทางจิตวิทยา,
• ความเหงา
• รักสบาย
• ความหลงใหลในความสุข
• ปฎิเสธไม่ได้
• กลัวไม่ได้รับกำลังใจและการยอมรับจากสังคมและอื่น ๆ อีกมากมาย

ความหลงใหลและจุดอ่อนของมนุษย์คือ "สายใย" เหล่านั้นโดยการดึงที่ผู้บงการควบคุมเหยื่อเหมือนหุ่นเชิด

ความสำเร็จของการจัดการก็ขึ้นอยู่กับทักษะของผู้ควบคุมด้วย พัฒนาแผนยุทธศาสตร์และยุทธวิธีผลกระทบต่อเหยื่อ แน่นอนว่าการยักย้ายถ่ายเทไม่ได้เกิดขึ้นจริงเสมอไป แต่มันบ่งบอกถึงเป้าหมายที่แน่นอนและแผนขั้นต่ำเสมอ ตัวอย่างเช่น ความคิดที่ว่า “เขื่อน ฉันจะร้องไห้แล้ว! เขาจะรู้สึกผิดต่อฉันอย่างแน่นอน และฉันจะได้ในสิ่งที่ฉันต้องการ!

วิธีจัดการกับคน

มีหลายวิธีในการจัดการ ตามกฎแล้วผู้บงการหันไปหาคนอื่น แต่มีบางอย่างที่เขาใช้บ่อยๆ เมื่อทราบแล้ว จะเป็นการง่ายกว่าที่จะต้านทานผลกระทบเชิงลบและเรียนรู้ที่จะหลีกเลี่ยงสถานการณ์เมื่อเป็นไปได้

บาง วิธีการยักย้ายถ่ายเทผู้คน:

1. โกหก. วิธีทั่วไปที่สุดในการทำให้คนเปลี่ยนความคิดหรือพฤติกรรม ผู้คนโกหกบ่อยมาก แต่การโกหกหลอกลวงเป็นการหลอกลวงแบบพิเศษ การโกหกดังกล่าวเป็นระบบ มีความคิดที่ดี มีผลกระทบที่สำคัญ และมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การโกหกที่ยิ่งใหญ่กว่า

มีคนที่การโกหกเป็นวิถีชีวิตและเป็นหนทางเดียวในการแก้ปัญหา หรือมากกว่า วิธีที่จะหลีกเลี่ยงพวกเขา การโกหก คุณสามารถป้องกันตัวเองจากความโกรธ ความแค้น ความรู้สึกผิด และผลที่ตามมาได้ เช่นเดียวกับการได้รับความเคารพ การยอมรับ ความรัก

การโกหกอาจมองไม่เห็นและ "น่าประหลาดใจ" จนแทบจะสังเกตไม่เห็น ตัวอย่างเช่น ผู้หลอกลวงสามารถใช้เทคนิค "การซักถามเท็จ": เขาถามคำถามที่ชัดเจน ส่วนแรกเป็นการทำซ้ำสิ่งที่คู่สนทนาพูด และส่วนที่สองจะเพิ่ม "ด้วยตัวเอง" หรือตัวเลือกที่ง่ายกว่า: คำถามของคู่สนทนาเมื่อถูกถามอีกครั้งนั้นละเอียดมาก แต่มีการปรับเปลี่ยนอย่างมีนัยสำคัญ จุดประสงค์ของเทคนิคนี้คือเพื่อทำให้คู่สนทนาสับสนและลดความระมัดระวังลง

1. ดูแล.บุคคลที่อยู่ท่ามกลางความห่วงใยจะอ่อนน้อม ยอมตาม มีการจัดหมวดหมู่น้อยลง ไม่วิจารณ์ และไม่ตั้งใจ การดูแลสามารถกล่อมความระมัดระวังของคู่สนทนาและเอาชนะเขาได้
2. สงสาร.ผู้บงการแสดงให้เห็นถึงความด้อยในจินตนาการ ความอ่อนแอ ความเหนื่อยล้า ความรุนแรง และอื่นๆ ในจินตนาการ เป้าหมายคือการบรรลุความสงสารและทัศนคติที่ถ่อมตัวต่อตนเองเพื่อแสดงตำแหน่ง "ฉันไม่อันตราย"
3. คำสาบานและคำสัญญา. เมื่อได้ยินคำสาบาน คนๆ หนึ่งมักจะเชื่อคู่สนทนามากกว่า เพราะนี่เป็นสัญญาณว่าผู้พูดเองไม่สงสัยในสิ่งที่เขาพูด เนื้อหาของคำสัญญานั้นสอดคล้องกับความต้องการ ความต้องการ ความฝันของคนเหล่านั้นที่พวกเขาได้รับ ดังนั้นจึงสร้างภาพลวงตาของความเข้าใจและความสุขของ "ผู้มีพระคุณ"
4. « ซอมบี้». หากคุณพูดประโยคเดิมซ้ำๆ กับใครสักคนตลอดเวลา สะกดจิตเขาด้วยประโยคนั้น เขาก็จะเริ่มเชื่อว่านี่เป็นความจริง หากข้อมูลที่สามารถชี้นำได้นั้น “จับใจ” ด้านอารมณ์ด้วย และไม่ใช่แค่ข้อเท็จจริง ก็ไม่ยากที่จะสร้างแรงบันดาลใจ
5. ความรัก. วลีเช่น: “ฉันรักคุณ ดังนั้นคุณต้อง…”, “ถ้าคุณรักฉัน แล้ว…”, “ทำเพื่อฉัน…” และวิธีอื่นๆ ในการ “ซ่อนเร้น” ความรักมีผลกระทบต่อ ทรงกลมอารมณ์บุคลิกภาพกลบข้อโต้แย้งของเหตุผล การบิดเบือนมิตรภาพ ความเห็นอกเห็นใจ และความรู้สึกเชิงบวกอื่นๆ ก็ใช้ได้ผลเช่นกัน
6. สิ่งล่อใจหากคุณเสนอบางสิ่งบางอย่างให้กับบุคคลที่คุณชอบอย่างแน่นอน คุณสามารถหลอกล่อเขาได้ทุกที่และทำให้เขาทำทุกอย่าง ตัวอย่างเช่น พ่อแม่พูดกับเด็กว่า “เมื่อคุณทำการบ้าน คุณจะไปเล่น”
7. สินบน.นี่เป็นสิ่งล่อใจแบบเดียวกันในทางกลับกัน: บุคคลไม่ได้สัญญาอะไรบางอย่างเพื่อที่เขาจะสามารถจัดการได้ง่าย แต่พวกเขาก็ให้สิ่งที่ต้องการทันทีจากนั้นพวกเขาก็ดำเนินการตามความเป็นจริงของการติดสินบน
8. ภัยคุกคามและแบล็กเมล์. ภัยคุกคามนั้นขึ้นอยู่กับสูตรเสมอ "ถ้าคุณไม่ทำ ... ผมก็จะทำ ... " ตัวอย่างเช่น: "ถ้าคุณไม่ช่วยฉัน ฉันจะโกรธคุณ" แบล็กเมล์ถูกสร้างขึ้นตามรูปแบบที่ซับซ้อนมากขึ้น: "ฉันทำ ... และตอนนี้ถ้าคุณไม่ ... ฉันจะทำมากขึ้นและ ... " ตัวอย่างของการยักยอก: 1) ข่มขู่: “ถ้าคุณไม่เลิกสูบบุหรี่ ฉันจะบอกแม่ของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้” 2) แบล็กเมล์: “ฉันถ่ายรูปคุณเมื่อคุณสูบบุหรี่ ถ้าเธอไม่เลิก ฉันจะเอารูปนั้นให้แม่ดู”
9. ตำหนิหลายคนกลัวถูกล้อเลียน เข้าใจผิด และไม่เป็นที่ยอมรับในสังคม การข่มขู่ วิพากษ์วิจารณ์ การสบถ และทุกสิ่งทุกอย่างที่ทำต่อหน้าบุคคลภายนอกและก่อให้เกิดความอับอายและความรู้สึกผิด ทำให้คนกลัวเหตุการณ์นี้ซ้ำซาก ดังนั้นเขาจึงทำทุกอย่างที่จอมบงการขอ เพื่อไม่ให้อับอายอีก

การจัดการไม่ได้ วิธีที่ดีที่สุดส่งผลกระทบต่อบุคคลอื่น คุณต้องเข้าใจว่านี่เป็นการกระทำที่คุณต้องรับผิดชอบ

เราเผชิญกับการบิดเบือนในการสื่อสารทุกวัน: ในที่ทำงาน ในครอบครัว การสื่อสารกับเพื่อนหรือคนแปลกหน้า เราควรกลัวผลกระทบทางจิตใจเช่นนี้หรือไม่? วิธีการป้องกันตัวเองจากการยักย้ายถ่ายเท?

นิยามแนวคิด

การจัดการสามารถเรียกได้ว่าเป็นการสื่อสารประเภทหนึ่งที่พบบ่อยที่สุด มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคล การจัดการในการสื่อสารเป็นวิธีการควบคุม ความสามารถในการควบคุมพฤติกรรมและความรู้สึกของแต่ละบุคคล

กระบวนการเองประกอบด้วยหัวเรื่อง (ผู้ควบคุม) และวัตถุ (ผู้รับผลกระทบ) ยิ่งไปกว่านั้น คนหลังไม่ได้รับแจ้งเกี่ยวกับการแทรกแซงทางจิตวิทยาในบุคลิกภาพของเขา ดังนั้น อิทธิพลดังกล่าวต่อผู้คน (หรือกลุ่ม) มักมีความหมายแฝงที่เป็นการดูถูกหรือดูถูก

การควบคุมทางจิตวิทยาในการสื่อสารสามารถพบได้บน ระดับต่างๆ: ในการสนทนาส่วนตัว ในครอบครัว ในทีม สามารถใช้ได้ทั้งเพื่อวัตถุประสงค์เชิงสร้างสรรค์และเพื่อทำให้เสียเกียรติบุคคล ในนั้น บทบาทใหญ่เล่นตามเป้าหมายที่จอมบงการพยายามทำให้สำเร็จ วิธีการที่เขาตั้งใจจะกระทำก็มีความสำคัญเช่นกัน

ประเภทของการจัดการในการสื่อสาร

ประเภทของอิทธิพลขึ้นอยู่กับการใช้กำลังของผู้ควบคุมและเล่นกับจุดอ่อนของวัตถุ ภายหลังไม่ทราบกระบวนการ เชื่อว่าเขาควบคุมพฤติกรรมของตนเอง ในเวลาเดียวกัน ผลประโยชน์ทั้งหมดจากการกระทำของเขาตกเป็นของจอมบงการ เขาบิดเบือนการนำเสนอข้อมูลค้นหาช่วงเวลาที่สะดวกและถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้รับในลักษณะที่แปลกประหลาด ส่วนประกอบทั้งหมดเหล่านี้ช่วยให้ผู้บงการใช้ประโยชน์จากสถานการณ์หรือปฏิกิริยาของวัตถุเพื่อจุดประสงค์ของตนเอง การจัดการในการสื่อสาร (ประเภท เทคนิค วิธีการ) - นี่คือการควบคุมจิตสำนึกของมนุษย์จริงๆ

ผลกระทบหลักแบ่งออกเป็น:

• มีสติ - บุคคลเข้าใจสาระสำคัญของผลกระทบของเขาและเห็นผลลัพธ์สุดท้ายที่เขาปรารถนา (ประเภทนี้พบได้บ่อยในการสื่อสารทางธุรกิจ);
• หมดสติ - บุคคลตระหนักถึงเป้าหมายสูงสุดและความหมายของอิทธิพลของเขาไม่ชัดเจน (ประเภทนี้พบได้บ่อยในการสื่อสารระหว่างบุคคล)

ประเภทรองแบ่งออกเป็น:

• ภาษาศาสตร์ (มิฉะนั้นจะเรียกว่าการสื่อสาร) - นี่คือผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคลผ่านคำพูด (ระหว่างการสนทนา, การสนทนา);
• พฤติกรรม - นี่คือการควบคุมสติด้วยความช่วยเหลือของการกระทำสถานการณ์การกระทำ (ในกรณีนี้คำพูดทำหน้าที่เป็นส่วนเสริมเท่านั้น)

พวกเขาต้องการอะไร?

การจัดการในการสื่อสารเป็นวิธีที่เก่าแก่ที่สุดวิธีหนึ่งในการได้รับประโยชน์ในสถานการณ์ที่กำหนด ผลกระทบทางจิตวิทยานี้ไม่ดีหรือไม่ดี ขึ้นอยู่กับเป้าหมายสูงสุดและวิธีการบรรลุเป้าหมายเท่านั้น

หากบุคคลรู้สึกว่าจิตใจของเขาถูกควบคุม คุณควรค้นหาว่าสิ่งนั้นมีไว้เพื่ออะไรและพยายามหาประโยชน์จากความรู้ใหม่

ก่อนอื่นเลยจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมาย หุ่นยนต์กำลังมองหาอะไร? มันเป็นเพียงผลประโยชน์ของเขา? บางทีผลกระทบจะเป็นประโยชน์ต่อผู้รับ นี่เป็นเรื่องจริงในความสัมพันธ์ในครอบครัว เมื่อพ่อแม่พยายามสอนเด็กให้ลงมือทำ (เช่น แบบฝึกหัด) ในกรณีนี้ เป้าหมายคือการดูแลผู้รับผลกระทบ

ประการที่สองคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการ หากผู้รับได้รับความทุกข์ทรมานในระหว่างผลกระทบ (ประสบกับความอัปยศ, ความกลัว, ความโกรธ, การบังคับขู่เข็ญกับเขา) การทำให้เสียสติดังกล่าวทำให้บุคคลนั้นอยู่ใต้บังคับบัญชาอย่างสมบูรณ์ แต่ยังมีผลกระทบด้วยความช่วยเหลือของคำเยินยอ - เมื่อคู่หูเชื่อมั่นในความน่าดึงดูดใจหรือเอกลักษณ์ของเขา แต่ในกรณีนี้ผู้รับไม่ต้องทนทุกข์ แต่เกือบจะยอมจำนนต่อผู้ควบคุมโดยสมัครใจ

ดังนั้น ลักษณะของการจัดการในการสื่อสารจึงมีความหมายแฝงที่เป็นกลาง มากขึ้นอยู่กับบุคลิกภาพของตัวแบบที่เคลื่อนไหว หากกระบวนการของอิทธิพลถูกเปิดเผย ก็จะสูญเสียความหมายไป ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องขัดจังหวะสิ่งที่เกิดขึ้นเสมอไป บางครั้งการเล่นร่วมกับผู้บงการและดึงผลประโยชน์ของคุณเองกลับมีกำไรมากกว่า

เทคนิคการจัดการการสื่อสาร

ผู้บงการจะเลือกเทคนิคที่เหมาะสม ขึ้นอยู่กับว่าใครคือเป้าหมายของกิจกรรม อาจเป็นผลกระทบต่อบุคคลหรือผู้ชมทั้งหมด พื้นที่สื่อมีวิธีการจัดการของตัวเอง จิตสำนึกของมนุษย์. นายจ้างมักใช้เทคนิคการยักย้ายถ่ายเทเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของตนเอง ในครอบครัวมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างพ่อแม่และลูกแยกจากกัน

เทคนิคหลักและวิธีการจัดการในการสื่อสารนั้นขึ้นอยู่กับความรู้สึก พวกเขาสามารถทำลายบุคลิกภาพของบุคคลชีวิตของเขา ดังนั้นควรเรียนรู้ประเด็นสำคัญของปฏิสัมพันธ์ทางจิตและพยายามหยุดพวกเขา

ผลกระทบของความรัก

ในเทคนิคนี้ ความรักไม่ใช่ความรู้สึกที่ไม่มีเงื่อนไข บุคคลจะถูกรับรู้ก็ต่อเมื่อเขาปฏิบัติตามข้อกำหนดหรือเงื่อนไขบางประการเท่านั้น ตัวอย่างเช่น: “ถ้าคุณทำสิ่งนี้และสิ่งนั้น ฉันจะรักคุณ”, “มีเพียงพนักงานที่มีค่าควรเท่านั้นที่ยังคงอยู่ในทีมของเรา ส่วนที่เหลือปล่อยให้เป็นไปตามเจตจำนงเสรีของพวกเขาเอง” ในการจัดการเสนอเงื่อนไขโดยปฏิบัติตามซึ่งบุคคลจะได้รับอย่างน้อย ความสัมพันธ์ที่ดีอย่างน้อยที่สุดความรัก ความโหดร้ายของผลกระทบทางจิตวิทยานี้อยู่ในความจริงที่ว่าบุคคลไม่ถูกมองว่าเป็นภาพรวม (มีข้อดีและข้อเสีย) แต่มีเพียงพฤติกรรมที่ดีของเขาเท่านั้นที่ได้รับการอนุมัติ

เผชิญกับความกลัว

ความกลัวและการขาดการรับรู้ของผู้รับทำให้สามารถควบคุมการกระทำและการกระทำของเขาได้อย่างช่ำชอง ตัวอย่างเช่น: “ถ้าคุณไม่ไปวิทยาลัย คุณจะกลายเป็นขอทาน”, “คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยม แต่มีผู้สมัครคนอื่นปรากฏขึ้นสำหรับตำแหน่งที่ว่างนี้” ความกลัวที่คิดค้นขึ้นทั้งหมดมาจากการขาดข้อมูล เมื่อฟังผู้บงการ ผู้รับทำผิดพลาดอย่างใหญ่หลวง บางครั้งเบื้องหลังอิทธิพลดังกล่าวมีความปรารถนาที่จะทำให้บุคคลทำสิ่งที่ดีกว่า โดยไม่มีแรงจูงใจหรือเงินทุนเพิ่มเติม

ผลกระทบของความผิด

ความรู้สึกผิดมักถูกใช้โดยผู้บิดเบือนใน ชีวิตครอบครัว. เมื่อประสบกับสิ่งนี้บุคคลพยายามซ่อมแซมความเสียหายที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น: “คุณกำลังเดินและสนุกสนานกับเพื่อนของคุณ และฉันอยู่คนเดียวและเป็นพี่เลี้ยงเด็ก และฉันสร้างความสะดวกสบายให้คุณ”, “วันนี้คุณพักผ่อนได้ดีขึ้น และฉันจะทำงานให้คุณ” ผู้บงการจะกดดันความรู้สึกผิดหรือหาตอนใหม่อยู่เสมอ ผู้รับในสถานการณ์เช่นนี้จะพยายามปรับระดับความรู้สึกไม่สบายและจะตกหลุมพรางเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า ความรู้สึกผิดในภายหลังทำให้เกิดความก้าวร้าว ดังนั้นผู้บงการควรใช้อิทธิพลทางจิตวิทยาดังกล่าวด้วยความระมัดระวัง

ผลกระทบของความสงสัยในตนเอง

ในกรณีนี้ ผู้บงการกดขี่ด้วยอำนาจของเขา มันบ่งบอกถึงความไร้ความสามารถของผู้รับโดยตรงในบางเรื่อง ตัวอย่างเช่น: “คุณต้องฟังฉัน - ฉันใช้ชีวิตของฉันแล้ว! คุณไม่สามารถทำอะไรได้เลยหากไม่มีฉัน”, “อันที่จริงฉันเป็นหัวหน้าของที่นี่ ดังนั้นมันขึ้นอยู่กับฉันที่จะตัดสินใจว่าควรทำอย่างไร” การยืนยันตนเองโดยแลกกับค่าใช้จ่ายของผู้อื่นสามารถเกิดขึ้นได้ในระดับต่าง ๆ และในประเด็นที่แตกต่างกัน ผลกระทบจะดำเนินต่อไปจนกว่าผู้รับจะขจัดความไม่แน่นอน จุดอ่อน และได้รับทักษะที่จำเป็น

ผลกระทบของความภาคภูมิใจ

โต๊ะเครื่องแป้งความภาคภูมิใจ - คันโยกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลกระทบทางจิตวิทยา ตัวอย่างเช่น “ฉันเห็นว่าภรรยาเหนื่อยจากการทำงาน แต่คุณฉลาดและเป็นปฏิคมที่ยอดเยี่ยม - เซอร์ไพรส์เพื่อนของฉันด้วยอาหารเย็นแสนอร่อย”, “ฉันกำลังเตรียมการเลื่อนตำแหน่งสำหรับคุณ แต่น่าเสียดาย เงินเดือนจะต้องเท่าเดิมในตอนนี้” ยิ่งมีคนพยายามพิสูจน์ทักษะของเขากับใครสักคนมากเท่าไร เขาก็ยิ่งพยายามไล่ตามและแซงหน้าคนรู้จักของเขาให้ประสบความสำเร็จบ่อยขึ้นเท่านั้น เขาจะกลายเป็นเหยื่อของอิทธิพลทางจิตวิทยาได้เร็วยิ่งขึ้น

กระทบ สงสาร

เทคนิคนี้มักใช้โดยเด็กและหญิงสาว หน้าที่ของเขาคือปลุกความสงสารและปรารถนาจะช่วยเหลือ ตัวอย่างเช่น: “ฉันเหนื่อยมาก ไม่มีเรี่ยวแรงเลย และฉันก็ต้องทำอาหารเย็นให้คุณด้วย”, “ฉันเป็นหัวหน้าและทุกครั้งที่ฉันได้รับใบแจ้งยอดจากการทำงานที่ไม่ดีของคุณและจ่ายค่าปรับให้คุณ ” เหยื่อในผลกระทบทางจิตวิทยานี้ได้รับความช่วยเหลือ แต่ตัวเธอเองไม่ได้พยายามที่จะปรับปรุงชีวิตของเธอ แต่ชอบที่จะบ่น พลังงานแสง "แวมไพร์" ของการกระทำนี้ทำให้เกิดทัศนคติที่ดูถูกเหยียดหยามต่อผู้บงการ

จะหาข้อมูลเกี่ยวกับผลกระทบทางจิตวิทยาได้อย่างไร?

มีอยู่ วิธีทางที่แตกต่างการสื่อสาร. การจัดการเป็นหนึ่งในนั้น แต่คนโง่เขลาจะเข้าใจได้อย่างไรว่าเขาถูกปลูกฝังมาเพราะความรู้สึกหรือพยายามจะผลักดันให้เขาทำบางอย่าง มีปุ่มพิเศษที่ผู้บงการใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ นี่คือบางส่วนของพวกเขา

1. อารมณ์. หากผู้รับรู้สึกว่าฝ่ายตรงข้าม "กดดัน" ต่อความรู้สึก (เช่น สงสาร ความเห็นอกเห็นใจ ความละอาย ความอาฆาตพยาบาท) แสดงว่ากระบวนการควบคุมจิตใจกำลังดำเนินไป
2. คำพูดที่เข้าใจยาก. คำศัพท์ระดับมืออาชีพ คำ "ฉลาด" ปรากฏในคำพูด พวกเขาเป็นปลาเฮอริ่งแดงที่ออกแบบมาเพื่อปกปิดการโกหก
3. การทำซ้ำวลีผู้รับจะได้ยินคำพูดซ้ำๆ กันในคำพูด ดังนั้นผู้ควบคุมจึงพยายาม "ซอมบี้" สร้างแรงบันดาลใจให้ความคิดที่จำเป็น
4. เร่งด่วน. มันสร้างความประหม่าในระดับหนึ่ง ผู้รับไม่มีเวลาเข้าใจสิ่งที่พูดและเขาถูกเรียกให้ดำเนินการแล้ว ความสนใจของเขาถูกเบี่ยงเบนไป และในความพลุกพล่าน เขาเริ่มทำสิ่งที่ฝ่ายตรงข้ามต้องการ
5. การแบ่งส่วนความหมาย.ในระหว่างการสนทนา ผู้รับจะไม่ได้รับข้อมูลทั้งหมด มันถูกแบ่งออกเป็นชิ้น ๆ เพื่อให้บุคคลไม่สามารถครอบคลุมข่าวทั้งหมดโดยรวม แต่ดึงข้อสรุปเท็จตามวลีที่ไม่เป็นชิ้นเป็นอัน
6. การกำหนดแบบแผนผู้บงการจงใจอ้างถึงความจริงที่ทราบโดยเน้นถึงลักษณะทั่วไปของผู้รับด้วย การกำหนดความคิดหรือการกระทำแบบโปรเฟสเซอร์นี้นำไปสู่การนำไปปฏิบัติโดยวัตถุที่มีอิทธิพล

การจัดการในการสื่อสารมีความจำเป็นในกรณีที่บุคคลไม่มีความแข็งแกร่ง ความมั่นใจในการบรรลุความปรารถนาของเขา เขากลัวที่จะเปิดเผยข้อเรียกร้องของเขาอย่างเปิดเผยและต้องการบรรลุผลของตัวเองผ่านอิทธิพลที่ซ่อนอยู่

ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

การจัดการในการสื่อสารทางธุรกิจ การมีหรือไม่มี ขึ้นกับความเป็นมืออาชีพของพนักงานและความมั่นใจในตนเองมากกว่า เป็นการยากที่จะโน้มน้าวบุคคลที่รู้คุณค่าของเขา หากลูกจ้างไร้ความสามารถหรืออายเกินกว่าจะเน้นย้ำถึงคุณธรรม นายจ้างหรือเพื่อนร่วมงานจะไม่พลาดใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้

วิธีการทั่วไปที่มีอิทธิพลในสภาพแวดล้อมการทำงานคือ:

• เยาะเย้ยประณาม; ผู้รับรู้สึกประหม่าหงุดหงิดและดำเนินการที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ
• ความขุ่นเคืองที่แสดงออก - การไม่เต็มใจที่จะยอมรับมุมมองของใครผิดและผู้รับจะพยายามเติมเต็มความปรารถนาทั้งหมดของผู้ถูกรุกราน
• การเยินยอ การสนับสนุนได้รับการออกแบบมาเพื่อลดความระมัดระวังของบุคคลและทำให้เขาตกเป็นเหยื่อของอิทธิพล

คุณสามารถหลีกเลี่ยงการจัดการในการสื่อสารทางธุรกิจได้หากคุณแสดงความคิดเห็นของคุณอย่างชัดเจน (ถูกต้องอย่างชัดเจน) มั่นใจในคุณสมบัติทางวิชาชีพของคุณ ในระหว่างการเปิดเผย คุณสามารถพยายามขัดจังหวะการสนทนาด้วยการโทรศัพท์หรือเรื่องเร่งด่วน แม้แต่การเปลี่ยนแปลงง่ายๆ ในหัวข้อการสนทนาก็จะช่วยหลีกเลี่ยงการยักย้ายถ่ายเท

ในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

การจัดการกับการสื่อสารระหว่างบุคคลมักขึ้นอยู่กับเพศ ปัจจัยนี้ช่วยให้คุณใช้แบบแผนของพฤติกรรม ("ผู้หญิงทุกคนทำ", "ผู้ชายจริงไม่ทำอย่างนั้น")

อีกทางเลือกหนึ่งคือการกระตุ้นความปรารถนาที่จะปกป้องเพศของตน (“คุณทำทุกอย่างถูกต้อง นี่คือการกระทำของลูกผู้ชายตัวจริง”) ความสำเร็จของอิทธิพลทางจิตวิทยาโดยตรงขึ้นอยู่กับคลังแสงของเครื่องมือและความสามารถในการใช้ในสถานการณ์ต่างๆ

ในความสัมพันธ์ในครอบครัว

การจัดการครอบครัวที่พบบ่อยที่สุดคือความโกรธเคือง, ความเงียบ, การจากไปอย่าง "ถึงแม่", ปาร์ตี้กับเพื่อน ๆ, การดื่มสุรา อิทธิพลทางจิตวิทยาถูกใช้โดยทั้งพ่อแม่และลูก นี่เป็นวิธีสร้างประโยชน์ให้กับตัวเองโดยเล่นกับความรู้สึกของผู้อื่น

เพื่อหลีกเลี่ยงอิทธิพลดังกล่าวในครอบครัว การเรียนรู้ที่จะไว้วางใจซึ่งกันและกันและพูดคุยถึงความปรารถนาและการกระทำของคุณอย่างเปิดเผย บางทีในตอนแรกสถานการณ์ความขัดแย้งอาจเกิดขึ้นบ่อยครั้ง เมื่อเวลาผ่านไป ญาติๆ จะเรียนรู้ที่จะพูดคุยอย่างใจเย็นเกี่ยวกับเป้าหมายและแรงจูงใจของพวกเขา แต่ยังมีการจัดการเชิงสร้างสรรค์ที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คู่สมรสหรือลูกสู่ความสำเร็จครั้งใหม่

จะป้องกันตัวเองจากอิทธิพลทางจิตวิทยาได้อย่างไร?

การป้องกันมิจฉาชีพในการสื่อสารประกอบด้วยการหลีกเลี่ยงผู้บงการเป็นหลัก คุณควรลดการติดต่อกับบุคคลหรือถ้าเป็นไปไม่ได้ ให้พยายามปิดอารมณ์ของคุณ หากคุณไม่รีบตัดสินใจภายใต้อิทธิพลของคำพูดของคนอื่น แต่คิดให้รอบคอบ วิธีนี้จะช่วยลดความรุนแรงของผลกระทบทางจิตใจได้

ความปรารถนาที่จะควบคุมมักเป็นความปรารถนาที่ซ่อนอยู่ในอำนาจ การชมเชยหรือการประเมินในเชิงบวกจะบังคับให้บุคคลพิจารณาวิธีการโต้ตอบกับผู้คนอีกครั้ง

คุณควรพยายามรักษาระยะห่าง อย่าแจ้งให้ผู้บงการเกี่ยวกับชีวิตของคุณและรายละเอียดในชีวิต ยิ่งเขารู้เกี่ยวกับผู้รับมากเท่าไหร่ เขาก็จะยิ่งได้รับอิทธิพลมากขึ้นเท่านั้น

คุณต้องเรียนรู้ที่จะปฏิเสธ เรียกว่าเป็นคนใจแข็ง ดีกว่าทำงานของคนอื่นตลอดเวลา

การจัดการกับการสื่อสารและการวางตัวเป็นกลางเป็นปรากฏการณ์ทั่วไปในสังคม ดังนั้นจึงควรจำไว้เสมอว่าทุกคนมีสิทธิ์ที่จะ:

• เกี่ยวกับความผิดพลาดและความคิดเห็นของตนเอง
• เปลี่ยนใจเปลี่ยนใจ;
• อย่าตอบคำถามหากดูเหมือนไม่ถูกต้อง
• เป็นตัวของตัวเองอย่าพยายามดึงดูดทุกคน
• ไร้เหตุผล

หลายคนคงเคยได้ยินวลีที่ว่า "คนแบ่งเป็นพวกขี่และขี่" คนประเภทนี้เป็นคนแบบไหนที่ตระหนักถึงจุดอ่อนของอีกเรื่องหนึ่งและสามารถเล่นกับพวกเขาได้อย่างมีกำไร? การจัดการบุคคลหมายความว่าอย่างไร

ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อวัตถุ

ผู้บงการมีความสามารถในการบรรลุเป้าหมายด้วยความช่วยเหลือจากบุคคลที่ไม่ได้หมายความถึง ไม่ต้องใช้กำลังกาย สันนิษฐานได้ว่าความสามารถนี้เกิดจากความอ่อนแอของผู้จัดการ ความไม่เต็มใจที่จะแสดงความก้าวร้าว เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากการเล่นกับลักษณะทางจิตของเหยื่อ บังคับให้พวกเขาทำเหมือนทำเพื่อตัวเอง

ต้นกำเนิดของการจัดการ

เด็กต้องพึ่งพาพ่อแม่และมักทุกข์ทรมานจากการเพิกเฉยต่อความต้องการของพวกเขา เด็กบางคนเลิกเรียกร้องในสิ่งที่ต้องการ แต่มีเด็กบางคนที่เรียนรู้ที่จะเล่นกับจุดอ่อนของผู้ใหญ่ ตัวอย่างเช่น พ่อแม่ที่กลับมาจากที่ทำงานไม่ใส่ใจลูก - พ่อดูทีวี แม่ทำอาหารเย็น

หากทำซ้ำทุกเย็นเด็กก็เริ่มคิดหาวิธีคืนการมีส่วนร่วมในชีวิตของเขา ทันใดนั้นเขาก็ป่วย พ่อกับแม่อยู่เคียงข้างเสมอ คอยดูแล พูดคุยกับลูก นั่นคือเด็กอยู่ในศูนย์กลางของความสนใจ และเขาตัดสินใจที่จะใช้วิธีนี้ต่อไป อีกตัวอย่างหนึ่งของการควบคุมเด็กคือการแสดงความโกรธเคืองในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน เด็กรู้ว่าแม่หรือพ่อจะรับมันไม่ไหวและจะต้องซื้อของเล่น ดังนั้นความสามารถในการจัดการกับผู้คนจึงมาจากวัยเด็ก

หุ่นยนต์ทำงานอย่างไร?

อันดับแรก เขากำหนดตัวเองกับเหยื่อและเป้าหมายของเขา จะจัดการกับบุคคลต่อไปได้อย่างไร? มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเหยื่อที่จะไปถึงสภาวะที่อ่อนแอเพื่อให้ความสมดุลทางจิตใจของเขาพังทลายลง ในการทำเช่นนี้ ผู้จัดการเริ่มเล่นในลักษณะของจิตใจและอารมณ์ของแต่ละบุคคล ทำให้เกิดความสงสาร ความกลัว ความเย่อหยิ่ง ความโลภ ฯลฯ การยั่วยุอาจเป็นได้ทั้งการตอบรับและแง่ลบ ตัวอย่างเช่น การโน้มน้าวใจผ่านการปฏิเสธจะเป็นข้อสังเกต: “เป็นที่ชัดเจนว่าคุณไม่โกรธง่าย ทำได้ดี!" และคำถามที่ว่า "คุณอารมณ์เสียง่ายจัง" -เป็นการยั่วยุด้วยคำพูด คำพูดทั้งสองเกี่ยวข้องกับความภาคภูมิใจในตนเองของเหยื่อ

การทำงานกับการตั้งค่าปลายทาง

ในทางจิตวิทยา มีแนวคิดเรื่อง "ความเชื่อที่ไม่ลงตัว" ซึ่งสามารถทำร้ายบุคคลได้ หุ่นยนต์ยังสามารถเล่นกับพวกมันได้ นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน Albert Ellis ศึกษาการติดตั้งดังกล่าวและอนุมานกลไก ABC ซึ่งอธิบายงานของพวกเขา ถอดรหัสได้ดังนี้

• เอ - เหตุการณ์ที่เกิดขึ้น
• ข - ความเชื่อของบุคคลใดบุคคลหนึ่งซึ่งใช้เพื่ออธิบายเหตุการณ์
• C - การตอบสนองของแต่ละบุคคลภายใต้อิทธิพลของทัศนคติซึ่งแสดงออกทั้งทางอารมณ์และพฤติกรรม

ความเชื่อส่วนบุคคลสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม: "ฉัน (คุณ, โลก) ต้อง"; ทัศนคติที่ก่อให้เกิดภาพลวงตาของผลลัพธ์ที่ไม่ดี ความคิดเห็นว่าโลกรอบตัวควรเป็นอย่างไรเพื่อให้บุคคลรู้สึกปลอดภัย โทษตัวเองหรือผู้อื่น

วิธีจัดการคนอย่างถูกวิธี

ต่อไปนี้เป็นวิธีหลักในการจัดการบุคคล

1. การเปลี่ยนแปลงข้อมูลที่นำเสนอในลักษณะที่จะเต็มไปด้วยความหมายที่เป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับผู้บงการ
2. การซ่อนข้อมูล บ่อยครั้งที่ส่วนสำคัญส่วนหนึ่งของข้อความถูกซ่อนอยู่
3. การส่งข้อมูล ในวิธีนี้ใช้สองวิธี - นี่คือการส่งมอบวัสดุในสตรีมโดยไม่หยุดชั่วคราวหรือยืดออก ในกรณีแรก ผู้รับถูกบังคับให้จัดระเบียบเนื้อหาจำนวนมากและเน้นเนื้อหาหลัก ประการที่สอง เนื่องจากเรื่องราวในส่วนเล็ก ๆ การผูกทุกอย่างเข้าด้วยกันจึงกลายเป็นปัญหาและไม่สูญเสียเธรดของการสนทนา
4. ลำดับการพิจารณาของวัสดุ ผู้บงการสามารถบรรลุผลที่เป็นประโยชน์ต่อตนเองได้โดยปราศจากการต่อต้าน
5. อิทธิพลต่อจิตใต้สำนึก วิธีนี้ใช้ตัวอย่างเช่น สำเนียงดนตรีที่สดใสในช่วงเวลาที่ตึงเครียดในภาพยนตร์
6. การรบกวน. ที่นี่พร้อมกับข้อความหลัก อีกข้อความหนึ่งออกควบคู่กันไป ซึ่งออกแบบมาเพื่อบิดเบือนข้อมูลของข้อความแรก
7. การรวมสัญญาณที่ขัดแย้งกันไว้ในเนื้อหาเดียว ตัวอย่างเช่น ความแตกต่างระหว่างเนื้อหาของข้อความและน้ำเสียงที่ออกเสียงอาจทำให้ผู้รับสับสน

เทคนิคการจัดการภาษา

นอกจากนี้ยังมีวิธีการทางภาษา การจัดการกับคนเหล่านี้ก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

1. เป็นไปไม่ได้ที่จะตรวจสอบคำสั่ง ในกรณีนี้มักใช้สำนวนเหล่านี้ - "ผู้ชายทุกคนเป็นคนนอกรีต", "เราต้องโทษทุกอย่าง ... " เป็นต้น
2. การบ่งชี้ทางอ้อมของบรรทัดฐานที่สังคมยอมรับตามเงื่อนไข ตัวอย่างเช่น: “คุณไม่ได้ทำความสะอาดตัวเองด้วยซ้ำ!”
3. ปลอมข้อความเป็นสมมติฐาน ตัวอย่างจะเป็นนิพจน์ต่อไปนี้ - "แม้จะอยู่ด้วยกัน แต่ก็ไม่เคยถูกไล่ออก"
4. เชื่อมโยงไปยังผู้มีอำนาจบางส่วน ตัวอย่างเช่น "ทั้งหมด คนฉลาดพวกเขาพูดว่า…”, “แต่หมอที่ดีคิดว่า…” เป็นต้น
5. ละเว้นข้อความ ตอบด้วยวลีที่มีความหมายต่างกัน

ความสำเร็จที่มากขึ้นสามารถทำได้โดยใช้เทคนิคต่างๆ เปลี่ยนแปลงไปตามสถานการณ์

การควบคุมและสติ

วิธีจัดการกับจิตใจของมนุษย์? เทคนิคที่เราจะพิจารณาคือการจัดการที่สร้างขึ้นจากโครงสร้างทางวาจาและอวัจนภาษาบางอย่าง ในการเขียนโปรแกรม Neuro-Linguistic เรียกว่า "การตีกรอบใหม่" หรือ "การเขียนใหม่" ประเด็นคือการให้คำอธิบายใหม่ของปรากฏการณ์หรือบุคคลใดบุคคลหนึ่งเพื่อก่อให้เกิดทัศนคติที่แตกต่างต่อเขา การใช้เทคนิคนี้ทำให้คนๆ หนึ่งรู้สึกไม่ยอมรับคนรู้จักซึ่งเขามีความสัมพันธ์ฉันมิตร สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการบอกเกี่ยวกับคุณสมบัติที่ไม่ดีและการกระทำของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง หากมีการให้ชื่อเฉพาะตอนท้ายเรื่องเท่านั้น

เทคนิคการรีเฟรมพื้นฐาน

วิธีการ "อธิบายซ้ำ" อธิบายว่าบุคคลสามารถถูกจัดการได้อย่างไรโดยการแทนที่คำซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อความ ลองพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม

1. เทคนิคการแทนที่ข้อมูลทางวาจาหนึ่งชิ้นด้วยประโยคหรือคำใหม่ เช่น แทนที่จะพูดว่า "ฉันกลัว" ให้พูดว่า "ฉันกลัว" ความกลัวจะไม่เด่นชัดอีกต่อไป และบุคคลนั้นจะถือว่าความกลัวนั้นเป็นสิ่งที่บ่งชี้ว่าจะต้องใส่ใจและระมัดระวังมากขึ้น
2. การปฏิรูปความตั้งใจหรือค่อนข้างเปิดเผยความจริงของพวกเขา การจัดการบุคคลด้วยวิธีนี้หมายความว่าอย่างไร ตามพื้นฐานของการเขียนโปรแกรม Neuro-Linguistic เป้าหมายของพฤติกรรมใดก็ตามที่เป็นไปในทางบวก และจำเป็นต้องค้นหาเจตนาที่แท้จริงเท่านั้น จากนั้นคุณสามารถเลือกการกระทำที่ยอมรับได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น ภรรยามักไม่พอใจสามีและยอมให้ตัวเองขึ้นเสียงใส่เขา เมื่อสามีของเธอพยายามค้นหาสาเหตุของพฤติกรรมนี้ เธอก็ร้องไห้หรือจากไป นักจิตวิทยาทำงานกับภรรยาของเขาเพื่อค้นหาจุดประสงค์ที่แท้จริงของการกระทำที่ตีโพยตีพาย - ขาดความสนใจ, การสนับสนุน, ความรัก หลังจากแสดงเจตจำนงแล้ว คู่สมรสสามารถแต่งกายตามพฤติกรรม เช่น ให้อ่อนน้อมถ่อมตน และพยายามบรรลุถึงสิ่งที่ปรารถนาอีกครั้ง
3. วิธีจัดการกับบุคคลโดยใช้อุปมา? เป็นคำอุปมาหรือ เรื่องสั้นซึ่งมีการเปรียบเทียบกับสถานการณ์ที่พิจารณาแล้ว คุณสามารถใช้ตัวอย่างจากเทพนิยายหรือการ์ตูนที่มีชื่อเสียง
4. เทคนิคที่มีประสิทธิภาพอีกวิธีหนึ่งใน "การอธิบายซ้ำ" คือการใช้เกณฑ์ที่ผู้รับกำหนดไว้ในคำสั่งใหม่ กรณีหนึ่งคือเรื่องราวของความบาปของผู้หญิงคนหนึ่ง เมื่อ​พระ​เยซู​ตอบรับ​การ​เสนอ​จะ​ปาหิน​ใส่​เธอ: “ผู้​ที่​ไม่​ทำ​บาป​ใน​พวก​คุณ ให้​ขว้าง​หิน​มา​หา​เรา​ก่อน”
5. กำลังใจที่จะมองตัวเองจากภายนอก มิฉะนั้น เปลี่ยนตำแหน่งการรับรู้ของผู้รับ วิธีจัดการกับบุคคลในลักษณะนี้? เมื่อประณามสถานการณ์บางอย่างจากผู้รับ คุณสามารถถามคำถาม: “และถ้าคุณอยู่ในสถานการณ์เช่นนั้น”
6. เทคนิคการใช้อิทธิพลเนื่องจากสมองไม่สามารถแยกแยะระหว่างนิยายกับความเป็นจริงได้ ถามคำถามเช่น "คุณรู้ได้อย่างไร...?" หรือ "ทำไมคุณถึงตัดสินใจอย่างนั้น ... " ผู้บงการมาถึงเป้าหมายของแผนกต้อนรับ - พิจารณา "ความถูกต้อง" ของการรับรู้สถานการณ์

ดังที่เห็นได้จากคำอธิบายของเทคนิค การปรับโครงสร้างใหม่ขึ้นอยู่กับเทคนิคทางภาษาศาสตร์ที่ทำให้สามารถพิจารณาสถานการณ์ในรูปแบบใหม่ได้ หลอกคนด้วยการสมัครหมายความว่าอย่างไร ทางนี้? นี่คือการเปิดเผยวิธีต่างๆ เพื่อให้บรรลุเจตนาที่แท้จริง ตลอดจนความสามารถในการมองการกระทำจากภายนอก

วิธีจัดการกับบุคคลโดยใช้การสื่อสารด้วยวาจาและอวัจนภาษา

ลักษณะสำคัญคือการรับรู้ข้อมูลที่ส่งในลักษณะดังกล่าวโดยไม่รู้ตัว การสื่อสารแบบ Paraverbal มีบทบาทสำคัญในการควบคุมโดยการเปลี่ยนเสียงต่ำ จังหวะ ความดังของเสียง การหยุดระหว่างวลี และอื่นๆ อวัจนภาษามีความโดดเด่นด้วยอิทธิพลที่มีต่อผู้รับโดยใช้ท่าทาง ท่าทาง ระยะห่างระหว่างคู่ต่อสู้ ฯลฯ ผู้พูดที่ยอดเยี่ยมสามารถคล่องแคล่วในทุกวิธีและรู้คำตอบสำหรับคำถามว่าจะจัดการกับบุคคลในระยะไกลอย่างไร และไม่เพียงเท่านั้น ด้วยเหตุนี้จึงใช้ท่าทางทางอารมณ์การจ้องมองที่เจาะลึกและท่าทางที่มั่นใจ เสียงที่สงบซึ่งมีระดับเสียงสูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อยสามารถแยกแยะบุคคลที่มีเส้นเลือดดำของผู้นำได้ทันที หากเราพูดถึงความเร็วในการพูด ผู้พูดจะมีความมั่นใจสูงสุด ซึ่งคำพูดจะไหลเป็นกระแสที่เคลื่อนไหวอย่างไม่หยุดนิ่ง แต่นี่เป็นเรื่องจริงในกรณีที่ผู้พูดต้องปิดบังอิทธิพลของเขาที่มีต่อผู้ฟังเป็นสิ่งสำคัญ

นักจัดการที่เก่งกาจ

การสบตากับผู้ฟังสามารถสร้างบรรยากาศของความใกล้ชิด ความเข้าใจ ทำให้ผู้พูดมีภาพลักษณ์ของคนที่ขยันขันแข็งและมีประสบการณ์ และในทางกลับกัน ด้วยการปฏิเสธที่จะมองเข้าไปในดวงตาของคู่สนทนาอย่างมีสติ ความประทับใจในการเพิกเฉยหรือไม่ไว้วางใจเขาสามารถสร้างขึ้นได้ ให้เราให้รูปแบบการกระทำโดยประมาณของผู้บงการซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อบังคับให้คู่ต่อสู้ยอมรับมุมมองของเขา

1. ขั้นตอนแรกคือการแสดงความมั่นใจในความสามารถและความรู้ของคุณ ดังนั้นจึงมีอิทธิพลต่อการเป็นผู้นำในผู้รับ
2. ขั้นตอนที่สองคือการคลายการโต้เถียงทางวาจาเมื่อเหยื่ออยู่ภายใต้การควบคุมของผู้พูด

ใครๆ ก็กลายเป็นจอมบงการผู้เก่งกาจได้ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสังเกตบุคคลนั้นอย่างระมัดระวัง พยายามตรวจจับจุดอ่อนและเจตนาที่ซ่อนอยู่ของเขา แล้วเริ่มเกม

เราจัดการกันเองโดยไม่รู้ตัว การรู้เทคนิคการยักย้ายถ่ายเทเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อไม่ให้ยอมจำนนต่ออิทธิพลของผู้อื่นเมื่อมีคนกระทำการโดยเจตนา มีตัวอย่างมากมายของอิทธิพลดังกล่าว เราถูกโจมตีโดยผู้บงการทุกวัน

วิธีจัดการกับผู้คน เพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญบางคน การฝึกฝนที่ยาวนานเป็นสิ่งที่จำเป็น คนส่วนใหญ่ใช้บางส่วนอย่างอิสระ บางครั้งโดยที่ไม่รู้ด้วยซ้ำ

แค่รู้เกี่ยวกับวิธีการยักย้ายถ่ายเทบางอย่างก็เพียงพอแล้วเพื่อที่จะสามารถป้องกันพวกมันได้ ในขณะที่วิธีอื่นๆ จะต้องเชี่ยวชาญเพื่อที่จะสามารถตอบโต้พวกมันได้

จำเป็นต้องรู้กลไกของการจัดการจิตใจมนุษย์ ซึ่งจะช่วยให้คุณป้องกันตัวเองจากการบุกรุกเข้ามาในจิตใจของคุณและตอบโต้เทคนิคและวิธีการต่างๆ ในการจัดการอย่างชำนาญ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องศึกษาและรู้เทคนิคการยักย้ายถ่ายเทเพื่อเรียนรู้วิธีทำความเข้าใจอย่างเชี่ยวชาญและใช้มันเพื่อประโยชน์ของคุณเอง หากปราศจากความรู้นี้ ก็ยากที่จะบรรลุ

เมื่อใช้วิธีนี้หรือวิธีการบงการ เราควรคำนึงถึงความจริงที่ว่าชีวิตของบุคคลนั้นมีหลายแง่มุม ทั้งในด้านการศึกษา ประสบการณ์ชีวิต และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย ดังนั้น ในบางกรณี เพื่อผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น จุดสำคัญในการใช้วิธีการจัดการที่หลากหลายคือการเตรียมพร้อมสำหรับการใช้งาน

ก่อนอื่น จำเป็นต้องกำหนดเทคนิคเฉพาะที่ใช้ได้ในกรณีนี้ และสำหรับสิ่งนี้ คุณควรเลือกเป้าหมายของการรับแสง เป้าหมายเหล่านี้สามารถ:

1. ความสนใจของบุคคล ความต้องการและความโน้มเอียงของเขา
2. ความเชื่อ (การเมือง ศาสนา ศีลธรรม) โลกทัศน์
3. นิสัย ลักษณะพฤติกรรม วิธีคิด นิสัย ลักษณะนิสัย ทักษะทางวิชาชีพ
4. สภาพจิตใจและอารมณ์ (ทั้งโดยทั่วไปและในปัจจุบัน)

นั่นคือเพื่อให้วิธีนี้หรือวิธีการจัดการมีผล เป็นการดีที่จะรู้จักผู้รับอิทธิพลนี้ให้ดีที่สุดเพื่อรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเขา

นอกจากนี้ ในขั้นเตรียมการ นักบงการที่มีประสบการณ์จะคิดถึงสถานที่และเงื่อนไขที่มีอิทธิพลของเขา มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเขาที่จะเพิ่มความเป็นไปได้ของปฏิกิริยาตอบสนอง ความรู้สึก และอารมณ์ที่เขาต้องการ

ดังนั้นการสร้างเงื่อนไขสำหรับการเสนอแนะที่เพิ่มขึ้นเขาจึงเลือกสถานที่โดดเดี่ยวและโดดเดี่ยว (แม้ว่าจะไม่ใช่กรณีนี้เสมอไป แต่บางครั้งสถานการณ์ก็ต้องการสิ่งที่ตรงกันข้าม) และจากนั้นจึงใช้เทคนิคการจัดการที่เตรียมไว้โดยไม่มีการรบกวน

ความสำเร็จของวิธีการจัดการใด ๆ ขึ้นอยู่กับการติดต่อระหว่างผู้คน ความสามารถในการติดต่อและเก็บไว้ในวรรณกรรมเกี่ยวกับ การสื่อสารทางธุรกิจมีความสำคัญอย่างยิ่งนี่ไม่ใช่วิธีการจัดการการสร้างการติดต่อเป็นพื้นฐานของการสื่อสารสื่อสาร

จอมบงการที่เก่งกาจแสดงอย่างเฉียบขาด รู้เรื่องนี้ เขาติดต่อและพัฒนามันในทุกวิถีทาง (สร้างความไว้วางใจ) โดยมีจุดประสงค์เพื่อการใช้งานต่อไป สำหรับเขา นี่คือขั้นตอนเตรียมการ ซึ่งในระหว่างนั้นเขาปรับตัวเข้ากับคู่สนทนาได้ทุกวิถีทางโดยใช้เทคนิคการผูกมัด

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือการค้นหาความสนใจและความคิดเห็นร่วมกัน เพื่อสร้างบรรยากาศของความตรงไปตรงมา เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีให้กับตนเอง บางครั้งผู้บงการก็เริ่มลอกเลียนแบบท่าทางของคู่สนทนา การแสดงออกทางสีหน้า ท่าทางคล้ายคลึงกัน ทำทุกอย่างเพื่อเอาชนะ

เมื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนการเตรียมการทั้งหมดแล้ว จะมีการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็น ด้านที่อ่อนแอเมื่อพิจารณาเงื่อนไขแล้วคุณสามารถเริ่มใช้เทคนิคและวิธีการจัดการได้ แม้ว่าสำหรับการใช้เทคนิคบางอย่าง ไม่จำเป็นต้องมีการเตรียมการเบื้องต้นเลย

วิธีจัดการกับคน

วิธีจัดการแต่ละวิธีด้านล่างมีคำแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับการตอบโต้ การป้องกัน

ก่อนดำเนินการพิจารณาเทคนิคการยักย้ายถ่ายเท ฉันยังต้องการทราบในทันทีว่าวิธีการยักย้ายถ่ายเทไม่ได้ถูกใช้แยกกันเสมอไป บ่อยครั้งมีการใช้เทคนิคและวิธีการผสมผสานกันเพื่อให้เกิดประสิทธิผลของผลกระทบ

คำถามผิด

วิธีการบงการนี้ใช้เพื่อเปลี่ยนความหมายทั่วไปของสิ่งที่พูด โดยเปลี่ยนความหมายให้เหมาะกับตัวเอง ผู้บงการราวกับว่าเพื่อจุดประสงค์ในการชี้แจงถามอีกครั้งโดยทำซ้ำสิ่งที่คุณพูดในตอนแรกเท่านั้นจากนั้นแทนที่คำและความหมายโดยทั่วไป

ตั้งใจฟังสิ่งที่กำลังพูดกับคุณอย่างระมัดระวัง หากคุณได้ยินความหมายที่ผิดเพี้ยน ให้แก้ไขทันที

แสดงความเฉยเมยไม่ใส่ใจ

เมื่อบุคคลหนึ่งพยายามพิสูจน์กรณีของเขา เพื่อโน้มน้าวใจสิ่งอื่น เขาแสดงความเฉยเมยต่อคู่สนทนาและต่อสิ่งที่เขาพูด

ผู้บงการอาศัยความทะเยอทะยานของคู่ต่อสู้ ไม่ว่าจะต้องใช้อะไรเพื่อพิสูจน์ความสำคัญของเขา เพื่อใช้ข้อเท็จจริงเหล่านั้น ข้อมูลที่เขาไม่ได้จะเปิดเผยมาก่อน นั่นคือข้อมูลที่จำเป็นจะแสดงอย่างง่าย

ข้ามไปเรื่องอื่นอย่างเร่งรีบ

เมื่อพูดหัวข้อหนึ่งแล้วผู้บงการก็ย้ายไปที่หัวข้ออื่นอย่างรวดเร็ว จึงไม่เปิดโอกาสให้คู่สนทนาประท้วงคนแรกหรือสงสัยในสิ่งนั้น สิ่งนี้ทำเพื่อแก้ไขข้อมูลนี้ (ไม่จริงเสมอไป) ในจิตใต้สำนึกของคู่สนทนา วิธีการยักย้ายถ่ายเทนี้สามารถกำหนดลักษณะเป็นข้อเสนอแนะด้วยการใช้งานต่อไป

คุณควรใส่ใจ ปฏิบัติต่อสิ่งที่คุณได้ยิน และวิเคราะห์ทุกอย่าง

คำพูดของฝ่ายตรงข้าม

ในกรณีนี้ จอมบงการเสนอราคา และคำพูดของฝ่ายตรงข้ามโดยไม่คาดคิด ในกรณีส่วนใหญ่ คำจะผิดเพี้ยนไปบางส่วน

ในการป้องกันตัวเอง คุณสามารถตอบแบบเดียวกัน ประดิษฐ์วลี แล้วส่งต่อเป็นคำพูดของผู้บงการที่เขาเคยพูดไว้

ปมด้อยในจินตนาการ

ผู้บงการแสดงความอ่อนแอ แสวงหาทัศนคติที่ต่ำต้อยต่อตนเอง ในช่วงเวลาดังกล่าว ผู้ถูกบงการเลิกเอาจริงเอาจังกับบุคคลในฐานะคู่แข่งและคู่ต่อสู้ การระแวดระวังของเขาจะหมดไป

คุณไม่สามารถยอมจำนนต่อวิธีการยักย้ายถ่ายเทนี้ได้ก็ต่อเมื่อคุณให้ความสำคัญกับใครซักคนอย่างจริงจังและมองว่าเขาเป็นคู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่ง

รักจอมปลอม

รูปแบบการจัดการทั่วไป ด้วยการประกาศความรัก ความเคารพและความเคารพ คุณสามารถบรรลุมากกว่าเพียงแค่ขอ

“ใจเย็น” อยู่ที่นี่เพื่อช่วยเหลือคุณ

ความโกรธเกรี้ยวและความกดดันที่รุนแรง

ด้วยความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจ ผู้บงการทำให้คนต้องการสงบคู่สนทนาของเขาและคาดหวังว่าเขาจะยอมจำนนบางอย่าง วิธีการจัดการนี้ค่อนข้างเหมือนกับวิธีก่อนหน้านี้

ฝ่ายค้าน:

1. อย่าไปสนใจความโกรธของคู่สนทนาอย่าเริ่มทำให้เขาสงบลง แต่แสดงความเฉยเมยต่อพฤติกรรมของเขาซึ่งจะทำให้เขาสับสน
2. หรือในทางกลับกัน การสัมผัสหุ่นยนต์ (ไม่ว่าจะแขนหรือไหล่) และมองเข้าไปในดวงตาของเขาโดยตรง จะเริ่มเพิ่มความเร็วที่ก้าวร้าวของคุณอย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองต่อเขา ด้วยความช่วยเหลือจากการเปิดรับสิ่งกระตุ้นทางสายตา การเคลื่อนไหวและการได้ยินพร้อมกัน ผู้ควบคุมจึงเข้าสู่ภวังค์ และแล้วคุณสามารถกำหนดเงื่อนไขของคุณเองสำหรับเขา แนะนำการตั้งค่าของคุณในจิตใต้สำนึกของเขา
3. คุณสามารถปรับตัว ทำให้เกิดอารมณ์คล้าย ๆ กันในตัวเอง และค่อยๆ เริ่มสงบลง และทำให้ผู้บงการสงบลงได้เช่นกัน

วิ่งผิดและก้าวอย่างรวดเร็ว

การจัดการเป็นไปได้โดยกำหนดจังหวะการพูดที่รวดเร็วและผลักดันความคิดของคุณ จอมบงการที่ซ่อนตัวอยู่หลังความเร่งรีบและไม่มีเวลา พูดคุยกับคู่สนทนาของเขา ซึ่งไม่เพียงแต่มีเวลาที่จะตอบเท่านั้น แต่ยังคิดอีกด้วยด้วยเหตุนี้จึงแสดงให้เห็นถึงความยินยอมโดยปริยายของเขา

ความช่างพูด ความช่างพูด และความฟุ่มเฟือยของผู้บงการสามารถหยุดได้ด้วยคำถามและถามอีกครั้ง การชะลอความเร็วจะช่วยได้ เช่น เคล็ดลับเช่น - “ขอโทษที ฉันต้องโทรด่วน คุณจะรอไหม

แสดงความสงสัยและแก้ตัว

วิธีการจัดการนี้ใช้เพื่อทำให้เกราะป้องกันของจิตใจมนุษย์อ่อนแอลง บทบาทของผู้บงการในเรื่องใด ๆ ที่ต้องสงสัยการตอบสนองจะเป็นความปรารถนาที่จะพิสูจน์ นี่คือสิ่งที่เขามุ่งมั่นเพื่อ เกราะป้องกันอ่อนลง คุณสามารถ "ดัน" การตั้งค่าที่ต้องการได้

การป้องกันในที่นี้คือ การตระหนักรู้ในตนเองว่าเป็นคนที่มั่นใจในตนเอง แสดงให้ผู้บงการเห็นว่าคุณไม่สนใจว่าพวกเขาจะขุ่นเคืองคุณหรือไม่ และคุณจะไม่วิ่งไล่ตามถ้าเขาต้องการจะจากไป คู่รัก รับราชการ อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ!

ความเหนื่อยล้าเท็จ

ผู้บงการบอกชัดเจนว่าเขาเหนื่อยมากและไม่สามารถพิสูจน์อะไรได้และรับฟังการคัดค้าน และด้วยเหตุนี้ ผู้ที่ถูกบงการจึงเห็นด้วยกับคำพูดของเขาอย่างรวดเร็ว และการปฏิบัติตามคำสั่งของเขาก็ไม่ทำให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้าน

อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุ

ปราบปรามด้วยอำนาจ

ความละเอียดอ่อนของวิธีการบงการนี้อยู่ในลักษณะเฉพาะของจิตใจมนุษย์ - การเคารพบูชาและความไว้วางใจที่มองไม่เห็นในผู้มีอำนาจในทุกด้าน ผู้บงการโดยใช้อำนาจของตนกดดันบุคคล และบ่อยครั้งที่ความคิดเห็น คำแนะนำ หรือคำขออยู่นอกเหนือขอบเขตอำนาจของเขา คุณจะปฏิเสธคำขอหรือไม่เห็นด้วยกับบุคคลดังกล่าวได้อย่างไร

เชื่อมั่นในตัวเอง ในความสามารถของคุณ ในความเป็นตัวของตัวเองและความพิเศษเฉพาะตัว ลงด้วยความนับถือตนเองต่ำ!

รักจอมปลอม

จอมบงการราวกับเป็นความลับ เกือบจะกระซิบ ภายใต้หน้ากากของมิตรภาพในจินตนาการ แนะนำให้ผู้ถูกบงการประพฤติในทางใดทางหนึ่ง เขามั่นใจในประโยชน์และประโยชน์ของพระราชบัญญัตินี้ แต่ในความเป็นจริงเขาแสวงหาผลประโยชน์ของเขาเอง

เราไม่ควรลืมว่าชีสฟรีมีอยู่ในกับดักหนูเท่านั้น คุณต้องจ่ายทุกอย่าง

เรียกร้องต่อต้าน

เป็นที่ทราบกันดีว่าผลไม้ต้องห้ามนั้นหวานและจิตใจของมนุษย์ถูกจัดเรียงในลักษณะที่เขามักจะสนใจในสิ่งที่อยู่ภายใต้การห้ามหรือเพื่อให้บรรลุสิ่งที่จำเป็นในการพยายาม ผู้บงการในฐานะนักจิตวิทยาที่ละเอียดอ่อนโดยใช้คุณลักษณะเหล่านี้ของจิตใจมนุษย์ทำให้เกิดความปรารถนาดังกล่าวในเป้าหมายของอิทธิพลของเขา แน่นอนเพื่อประโยชน์ของคุณเอง

จดจำความสนใจของคุณไว้เสมอ ตัดสินใจหลังจากคิดอย่างรอบคอบแล้วชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมด

จากเฉพาะไปสู่ข้อผิดพลาด

ผู้บงการดึงความสนใจของวัตถุแห่งการยักย้ายถ่ายเทไปยังรายละเอียดเดียว ไม่อนุญาตให้เขาพิจารณาภาพรวมทั้งหมด และบังคับให้เขาสรุปโดยอิงจากสิ่งนี้ การใช้วิธีการจัดการกับผู้คนนี้แพร่หลายในชีวิต

หลายคนสรุปและตัดสินในเรื่องหรือเหตุการณ์ใด ๆ โดยไม่ต้องมีข้อมูลโดยละเอียดและไม่มีข้อเท็จจริง คู่สามีภรรยาที่ไม่มีความคิดเห็นของตนเองในเรื่องนี้ พวกเขาตัดสินตามความคิดเห็นของผู้อื่น ผู้ควบคุมใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และกำหนดความคิดเห็นของพวกเขา

ขยายขอบเขตอันไกลโพ้น พัฒนา ทำงานเพื่อเพิ่มระดับความรู้ของคุณเอง

ประชดด้วยรอยยิ้ม

ผู้บงการราวกับว่าสงสัยในคำพูดของคู่ต่อสู้จงใจเลือกบทสนทนาที่น่าขันกระตุ้นให้เขาเกิดอารมณ์ ที่ ภาวะทางอารมณ์ด้วยความโกรธ บุคคลจะเข้าสู่สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไปและอ่อนไหวต่อการเสนอแนะมากกว่า

การป้องกันที่มีประสิทธิภาพต่อวิธีการยักย้ายถ่ายเทนี้คือความเฉยเมยโดยสิ้นเชิง

ออกไปจากความคิดของคุณ

ผู้บงการเพื่อควบคุมการสนทนาไปในทิศทางที่เขาต้องการ ขัดจังหวะความคิดของคู่สนทนาอย่างต่อเนื่อง

อย่าให้ความสนใจกับสิ่งนี้หรือใช้จิตเทคนิคในการพูด พยายามล้อเลียนผู้บงการและถ้าคุณอยู่ในทีมจะไม่มีใครใส่ใจกับการหยุดชะงักของเขาอย่างจริงจัง

การรับรู้ผิดเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย

ในกรณีนี้ มีเงื่อนงำจากผู้ควบคุมเกี่ยวกับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากกว่า ซึ่งถูกกล่าวหาว่าตั้งเป้าหมายของการจัดการ ผู้ถูกบงการเริ่มแก้ตัวและเปิดใจรับข้อเสนอแนะที่ตามมาทันที

อย่าหาข้อแก้ตัว ในทางกลับกัน ยอมรับความเหนือกว่าของคุณ

อคติเลียนแบบ

การจัดการจะถูกวางไว้ในสภาวะเช่นนี้เมื่อเขาต้องการหลีกเลี่ยงความสงสัยว่ามีอคติต่อผู้บงการ และตัวเขาเองก็เริ่มชมเชยเขาพูดถึงความตั้งใจที่ดีของเขาด้วยเหตุนี้จึงตั้งตนขึ้นที่จะไม่ตอบสนองต่อคำพูดของผู้บงการ

หากคุณอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้แล้ว ให้ลบล้างอคติของคุณ แต่อย่ายกย่องผู้บงการ

ถูกเข้าใจผิดโดยคำศัพท์เฉพาะ

การจัดการจะดำเนินการโดยใช้คำศัพท์ที่ไม่รู้จักโดยผู้ควบคุมในการสนทนา คนหลังเข้าสู่ตำแหน่งที่น่าอึดอัดใจและกลัวที่จะดูเหมือนไม่รู้หนังสือ กลัวว่าคำเหล่านี้หมายถึงอะไร

อย่าอายและอย่ากลัวที่จะชี้แจงคำที่ไม่ชัดเจนสำหรับคุณ

ยัดเยียดความโง่เขลา

พูดง่ายๆ ก็คือ วิธีจัดการนี้คือการลดคนใต้ฐาน การพาดพิงถึงความไม่รู้หนังสือและความโง่เขลาของเขาถูกนำมาใช้ ซึ่งทำให้วัตถุของการจัดการเข้าสู่สภาวะของความสับสนชั่วคราว จากนั้นผู้บงการก็สร้างการเข้ารหัสของจิตใจด้วย

อย่าให้ความสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้ว่าต่อหน้าคุณคือจอมบงการที่มีความสามารถ นักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์ หรือนักสะกดจิต

การกำหนดความคิดโดยการทำซ้ำวลี

ด้วยวิธีการจัดการนี้ เนื่องจากการใช้วลีซ้ำ ๆ กัน ผู้บงการจึงสร้างแรงบันดาลใจให้กับวัตถุด้วยข้อมูลบางอย่าง

อย่าเพ่งไปที่สิ่งที่จอมบงการพูด คุณสามารถเปลี่ยนหัวข้อของการสนทนา

ไม่ตั้งใจ false

จอมบงการเล่นกับการไม่ใส่ใจที่ถูกกล่าวหาของเขา เมื่อบรรลุผลตามที่ต้องการแล้วเขาก็สังเกตว่าเขาทำอะไรผิดใส่ผู้ถูกควบคุมก่อนข้อเท็จจริง -“ คุณทำอะไรได้บ้างฉันไม่เห็นฉันไม่ได้ยินฉันเข้าใจผิด .. ”

จำเป็นต้องชี้แจงอย่างชัดเจนและถ่ายทอดความหมายของข้อตกลงที่บรรลุถึง

บอกว่าใช่"

วิธีการบงการดังกล่าวดำเนินการโดยการสร้างบทสนทนาในลักษณะที่บุคคลที่ถูกจัดการเห็นด้วยกับคำพูดของผู้บงการตลอดเวลา ดังนั้นผู้บงการจึงนำวัตถุแห่งอิทธิพลมาปรับใช้กับความคิดของเขา

เปลี่ยนทิศทางของการสนทนา

การสังเกตและค้นหาความคล้ายคลึงกัน

ผู้บงการประดิษฐ์หรือพบความคล้ายคลึงกันระหว่างเขากับผู้ถูกบงการ โดยตั้งใจให้ความสนใจกับสิ่งนี้ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มความมั่นใจในตนเองและการป้องกันที่อ่อนแอลง คุณสามารถดำเนินการเพื่อส่งเสริมความคิด สร้างแรงบันดาลใจให้กับความคิด (โดยใช้วิธีการและเทคนิคอื่น ๆ ในการปรับเปลี่ยน) ถาม

การป้องกัน - บอกผู้ควบคุมอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับความแตกต่างของคุณกับเขา

การกำหนดทางเลือก

ผู้บงการตั้งคำถามในลักษณะที่ไม่ให้ตัวเลือกทางเลือกอื่นแก่วัตถุนอกเหนือจากที่เขาเสนอ ตัวอย่างเช่น บริกรในร้านอาหารถามขึ้นมาที่โต๊ะของคุณว่า “วันนี้คุณจะดื่มไวน์แดงหรือไวน์ขาว?” ให้คุณนึกถึงการเลือกสิ่งที่เขาเสนอ และคุณ เช่น คุณวางแผนจะสั่งอาหารด้วยตัวเอง วอดก้าราคาถูก

จินตนาการถึงสิ่งที่คุณต้องการอย่างชัดเจนและชัดเจน และอย่าลืมเกี่ยวกับความสนใจและแผนงานของคุณ ไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับอะไรก็ตาม

และวันนี้ผมจะมาคิดต่อและพูดถึง การจัดการจิตใจ. บทความนี้จะกล่าวถึงประวัติความเป็นมาของการยักยอก กฎหมายพื้นฐาน วิธีการมีอิทธิพล และ วิธีการป้องกัน. บทความนี้จะพิจารณาทั้งการยักยอกส่วนตัวของบุคคลใดบุคคลหนึ่งและ การควบคุมจิตใจมวล. จะมีการสรุปผล เราจะทำแบบสำรวจสองสามแบบ (เพื่อที่เราจะได้ใช้งานมากขึ้น!) อย่าโกรธปู่ เกิ๊บเบลส์ . โดยทั่วไปให้เริ่มอ่าน :) บล็อกไม่พอดีกับบทวิจารณ์ต้นฉบับทั้งหมด ต้องตัดออกมาก และบทความแบ่งออกเป็น 2 ส่วน รุ่นเดิม . 23 หน้าพร้อมตัวอย่างเฉพาะ บางทีอาจมีคนมาช่วยเขียนเรียงความ รายงาน สุนทรพจน์ในงานสัมมนาทางจิตวิทยาหรือสังคมวิทยา

การจัดการคืออะไร?

“ มีการกล่าวสุนทรพจน์ - ความหมายมืดหรือไม่สำคัญ
แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะฟังพวกเขาโดยไม่ตื่นเต้น”
M. Yu. Lermontov (1841)

คำว่า " การจัดการ "มีรากศัพท์ภาษาละติน มนัส - มือ ( manipulus - กำมือหนึ่งกำมือจาก มนัส และ ple - เติม). และไม่ไร้ประโยชน์ในฐานะที่เป็นภาพสัญลักษณ์ของการยักยอกคนจำนวนมากเข้ามาในหัวของพวกเขา มือของนักเชิดหุ่นพร้อมเชือกเอื้อมไปหาหุ่นเชิด .

การจัดการทางจิตวิทยา - ประเภทของผลกระทบทางสังคม จิตวิทยา ปรากฏการณ์ทางสังคมและจิตวิทยา ซึ่งเป็นความปรารถนาที่จะเปลี่ยนการรับรู้หรือพฤติกรรมของผู้อื่นด้วยความช่วยเหลือจาก ที่ซ่อนอยู่ , หลอกลวง หรือ กลยุทธรุนแรง . เนื่องจากตามกฎแล้ว วิธีการดังกล่าวส่งเสริมผลประโยชน์ ผู้ปลุกปั่นมักจะเป็นค่าใช้จ่ายของคนอื่นพวกเขาถือได้ การดำเนินงาน , รุนแรง , ไม่ซื่อสัตย์ และ ผิดจรรยาบรรณ . การควบคุมสติใด ๆ คือการมีปฏิสัมพันธ์ เหยื่อ มนุษย์สามารถกลายเป็นคนบงการได้ก็ต่อเมื่อเขาทำหน้าที่เป็น ผู้เขียนร่วม , ผู้ร่วมก่ออาชญากรรม . เฉพาะในกรณีที่บุคคลภายใต้อิทธิพลของสัญญาณที่ได้รับสร้างมุมมองความคิดเห็นอารมณ์เป้าหมาย - และเริ่มดำเนินการตามโปรแกรมใหม่ - การจัดการเกิดขึ้น. การจัดการไม่ได้เป็นเพียงความรุนแรงที่ซ่อนเร้นแต่ยัง สิ่งล่อใจ. บทบาทสำคัญที่นี่เล่นโดยการใช้ผู้นำทางความคิดที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของความคิดเห็นภายในกลุ่มของพวกเขา
บ่อยครั้งที่การจัดการคือ สีลบ . อย่างไรก็ตาม แพทย์อาจพยายามเกลี้ยกล่อมให้ผู้ป่วยเปลี่ยนนิสัยที่ไม่ดีต่อสุขภาพ การเปิดรับทางสังคมโดยทั่วไปถือว่าไม่เป็นอันตรายเมื่อ เคารพสิทธิ บุคคลยอมรับหรือปฏิเสธและไม่ บีบบังคับเกินไป . ขึ้นอยู่กับบริบทและแรงจูงใจ ผลกระทบต่อสังคมอาจเป็นการแอบแฝง

ประวัติการยักยอก

“เสือดาวบุกเข้าไปในวิหารและซัดออกจากภาชนะบูชายัญ ระบายลงไปที่ก้นบ่อ
นี้ซ้ำแล้วซ้ำอีก
ในที่สุดก็เป็นไปได้ที่จะคาดการณ์และกลายเป็นส่วนหนึ่งของพิธี”
(คำเตือนในอุปมาเรื่องหนึ่ง ฟรานซ์ คาฟคา (1883 — 1924),
ผู้ซึ่งด้วยการเปิดเผยทางจิตใจอันเจ็บปวดของเขา
ช่วยได้มากในการสร้าง เทคโนโลยีที่ทันสมัยการจัดการ)

คำว่า "การจัดการ" เป็นคำอุปมาและใช้ในความหมายที่เป็นรูปเป็นร่าง: ความคล่องแคล่วของมือในการจัดการสิ่งต่าง ๆ ถูกถ่ายโอนในอุปมานี้เพื่อควบคุมความคล่องแคล่วของผู้คน (และแน่นอนไม่ใช่ด้วยมือ แต่ด้วยความพิเศษ " จอมบงการ »).

อุปมาของการยักย้ายคือวิวัฒนาการ ค่อยๆ . นักจิตวิทยา เชื่อว่าขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาคือการกำหนดโดยคำของนักมายากลที่ทำงานโดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์ที่ซับซ้อน (“ นักมายากลจอมบงการ ") ศิลปะของเหล่านี้ ศิลปิน ตามคำขวัญ "ไหวพริบไม่โกง" ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของการรับรู้และความสนใจของมนุษย์ - บนความรู้ด้านจิตวิทยาของมนุษย์ นักมายากล-นักเล่นกลบรรลุผลของเขาโดยใช้จิตวิทยา แบบแผน ผู้ชม กวนใจ เคลื่อนไหว และเพ่งสมาธิพวกเขา ความสนใจ ทำหน้าที่จินตนาการ - สร้างภาพลวงตาของการรับรู้ . ถ้าศิลปินเป็นเจ้าของ ทักษะ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะสังเกตเห็นการยักย้ายถ่ายเท

เมื่อหลักการทั้งหมดนี้เข้ามา

เทคโนโลยี การจัดการพฤติกรรมของผู้คน คำอุปมาของการยักยอกที่เกิดขึ้นในความหมายสมัยใหม่ - เป็นการเขียนโปรแกรมความคิดเห็นและแรงบันดาลใจของมวลชน อารมณ์และแม้กระทั่งสภาพจิตใจของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพฤติกรรมของพวกเขาซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ที่เป็นเจ้าของวิธีการจัดการ .

สติสัมปชัญญะกลับไปสู่ต้นกำเนิด อารยธรรมมนุษย์. การจัดการจิตสำนึกของมนุษย์เป็นมาโดยตลอดและจะเป็นพื้นฐานของการมีอยู่ของระบบการเมือง การควบคุมจิตสำนึกจำนวนมากได้รับพลังพิเศษในศตวรรษที่ผ่านมาด้วยการพัฒนาของการกระจายเสียงทางโทรทัศน์และวิทยุ การเกิดขึ้นของสื่อ (วิธีการจัดการข้อมูล!) และอีกไม่นาน อินเทอร์เน็ต

ควรพิจารณาบิดาของบรรพบุรุษของการควบคุมสติ โจเซฟ เกิ๊บเบลส์ (2440 - 2488) - ที่ไม่มีใครเทียบ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาชวนเชื่อ , ลำโพง , ผู้ปลุกปั่น และมือขวา อดอล์ฟฮิตเลอร์ .
ด้วยความยินยอมของเขาเองที่ระดับจักรวาลของการควบคุมจิตสำนึกของมวลชนเริ่มต้นขึ้น ควรสังเกตว่ามีความสูง 165 ซม. ขาง่อย สามคนที่โชคไม่ดีเข้า ระยะแรกอาชีพของเขา (เช่นเดียวกับฮิตเลอร์) เขามี ความสามารถพิเศษ! และความลับคืออะไร? และทุกสิ่งที่แยบยลนั้นเรียบง่าย ทรงปฏิสนธิแล้วอิ่มใจ" ผู้หญิง " - มวล! เขาบอกสิ่งที่พวกเขาต้องการจะได้ยิน เขาสัญญากับสิ่งที่พวกเขาต้องการมี! เป้าหมายที่แน่วแน่ - นี่คือที่มาของความสามารถพิเศษ! And “การโกหกที่เลวร้ายมากเท่าไร มันก็จะยิ่งเชื่อมากขึ้นเท่านั้น” (หรือในคำว่า วลาดิมีร์ปูติน , "ยิ่งโกหกยิ่งเชื่อเร็ว" ).

และในปี 1931 ที่ทำงาน "นาซี โซซี" เกิ๊บเบลส์เขียนแล้ว "บัญญัติ 10 ประการสำหรับนักสังคมนิยมแห่งชาติทุกคน"
และพวกเขาฟังดูดีมาก! และสิ่งเหล่านี้จะดีขนาดไหน ความคิด!!!

วิลฟรีด ฟอน แอรีส์ , หนึ่งในผู้อ้างอิงของเกิ๊บเบลส์ ปีที่แล้วสงครามโดยอ้างถึง " mein kampf"ฮิตเลอร์" และ " จิตวิทยาของประชาชนและมวลชน» กุสตาฟ เลบอน ได้รวบรวม "คำขวัญการโฆษณาชวนเชื่อ" ของเจ้านายของเขาซึ่งก็คือ พื้นฐานของการโฆษณาชวนเชื่อและการจัดการจิตสำนึก!

กฎแห่งการยักยอก

การจัดการมีของตัวเอง กฎหมายที่ฉันอยากจะบอกคุณตอนนี้ จากนั้นเราจะไปที่วิธีการจัดการและปกป้องจิตสำนึกของเราโดยตรง

การบิดเบือนจิตใจ

การจัดการคือผลกระทบทางจิตวิญญาณ จิตวิทยา รูปแบบของความรุนแรงทางจิตที่ซ่อนอยู่ (และไม่ใช่ความรุนแรงทางร่างกายหรือการคุกคามของความรุนแรง) เป้าหมายของการกระทำของผู้บงการคือจิตใจของบุคลิกภาพของมนุษย์ ภาพลักษณ์ของโลก ค่านิยมร่วม ความคิด ความเชื่อ แบบแผนและทัศนคติของกลุ่มเป้าหมาย

1. คนที่จิตใจกำลังถูกบงการจะไม่ถูกปฏิบัติเหมือนปัจเจก แต่ในฐานะวัตถุ เป็นสิ่งพิเศษ ปราศจากเสรีภาพในการเลือก การจัดการเป็นส่วนหนึ่งของเทคโนโลยีแห่งอำนาจ


2. การจัดการอยู่บนพื้นฐานของการแทนที่สาเหตุที่แท้จริงของเหตุการณ์ด้วยเหตุการณ์ในจินตนาการ ทำให้วัตถุสับสนไปในทิศทางที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ งานนี้สามารถทำได้ทั้งด้วยความช่วยเหลือของสื่อและบนพื้นฐานของช่องทางข้อมูลที่ไม่เป็นทางการ

ความสำเร็จในการควบคุมจิตใจ

1. การจัดการคือผลกระทบที่ซ่อนอยู่ ซึ่งความจริงก็คือไม่ควรเห็น วัตถุการจัดการ ตามที่ระบุไว้G. Schiller , “การจะประสบความสำเร็จ การจัดการจะต้องไม่ปรากฏให้เห็น รับประกันความสำเร็จของการจัดการเมื่อผู้ถูกหลอกเชื่อว่าทุกสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นไปตามธรรมชาติและหลีกเลี่ยงไม่ได้ กล่าวโดยย่อ การยักย้ายถ่ายเทต้องใช้ความเป็นจริงเท็จซึ่งจะไม่รู้สึกถึงการมีอยู่ของมัน . เมื่อความพยายามในการบิดเบือนถูกเปิดเผยและการเปิดเผยนั้นได้รับการเผยแพร่อย่างกว้างขวาง การกระทำนั้นมักจะถูกลดทอนลงเพราะ เปิดเผยข้อเท็จจริงความพยายามดังกล่าวทำให้เกิดความเสียหายอย่างมากต่อผู้บงการ ปกปิดมิดชิดยิ่งขึ้นวัตถุประสงค์หลัก - เพื่อที่แม้การเปิดเผยความจริงของความพยายามบิดเบือนจะไม่นำไปสู่การชี้แจงความตั้งใจระยะยาว ดังนั้น การซ่อนข้อมูล หัก ณ ที่จ่ายจึงเป็นคุณสมบัติบังคับ แม้ว่าเทคนิคการจัดการบางอย่างจะรวมถึง " การเปิดเผยตนเองขั้นสุดท้าย », เกมแห่งความจริงใจ เมื่อนักการเมืองฉีกเสื้ออกและปล่อยให้คนใจร้ายฉีกแก้ม


2. การจัดการเป็นอิทธิพลที่ต้องใช้ทักษะและความรู้พอสมควร . เนื่องจากการควบคุมจิตสำนึกสาธารณะได้กลายเป็นเทคโนโลยี พนักงานมืออาชีพจึงปรากฏตัวขึ้นซึ่งเป็นเจ้าของเทคโนโลยีนี้ (หรือบางส่วนของเทคโนโลยี) มีระบบการฝึกอบรมบุคลากร สถาบันวิทยาศาสตร์ วรรณกรรมวิทยาศาสตร์และวิทยาศาสตร์ยอดนิยม


3. เงื่อนไขสำหรับการจัดการที่ประสบความสำเร็จก็คือ ในกรณีส่วนใหญ่ พลเมืองส่วนใหญ่ที่ท่วมท้นจะไม่เสียกำลังกายและจิตใจหรือเวลาไปกับการสงสัยในข้อความสื่อ . การเปลี่ยนแปลงโดยเจตนาในความรู้สึกสาธารณะทำให้เกิดโอกาส ( หน้าต่างโอเวอร์ตัน ) เพื่อใช้โปรแกรมบงการ

ตาม George Simon (จอร์จ เค. ไซมอน ) ความสำเร็จของการจัดการทางจิตวิทยานั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้บงการเป็นหลัก:

• ซ่อนความตั้งใจและพฤติกรรมก้าวร้าว


• รู้ถึงความเปราะบางทางจิตใจของเหยื่อเพื่อตัดสินว่ากลวิธีใดจะได้ผลดีที่สุด


• มีระดับความโหดพอสมควรไม่ต้องกังวลว่าจะเกิดความเสียหายแก่เหยื่อหากจำเป็น

ทฤษฎีหน้าต่างโอเวอร์ตัน

“โอเวอร์ตันวินโดว์” - ทฤษฎีการเมืองซึ่งเรียกว่า "หน้าต่าง" พรมแดน ความคิดที่สังคมยอมรับได้ ตามทฤษฎีนี้ ความอยู่รอดทางการเมืองของความคิดขึ้นอยู่กับว่าความคิดนั้นตกลงไปใน "หน้าต่าง" หรือไม่มากกว่าความชอบของนักการเมืองคนใดคนหนึ่ง ในช่วงเวลาใดก็ตาม "หน้าต่าง" รวมถึงพื้นที่ของแนวคิดทางการเมืองที่ถือว่ายอมรับได้ใน สถานะปัจจุบัน ความคิดเห็นของประชาชนมองว่านักการเมืองสามารถยึดถือโดยไม่ต้องกลัวว่าจะถูกกล่าวหาว่าเป็นคนหัวรุนแรงหรือคลั่งไคล้มากเกินไป กะ หน้าต่างที่การกระทำทางการเมืองจะเกิดขึ้นไม่ได้เกิดขึ้นเมื่อความคิดเปลี่ยนในหมู่นักการเมือง แต่เมื่อพวกเขาเปลี่ยนในสังคมที่ลงคะแนนให้นักการเมืองเหล่านั้น

วิธีการมีอิทธิพลต่อสติ

ไซม่อน ระบุวิธีการจัดการดังต่อไปนี้:

1. โกหก - เป็นการยากที่จะตัดสินว่ามีคนโกหกในระหว่างการแถลงหรือไม่และบ่อยครั้ง ความจริง อาจเปิดในภายหลัง เมื่อมันสายเกินไป . วิธีเดียวที่จะลดโอกาสที่จะถูกหลอกได้คือต้องตระหนักว่าคนบางประเภท (โดยเฉพาะ โรคจิต ) เป็นผู้เชี่ยวชาญในศิลปะแห่งการโกหกและการโกง โดยทำอย่างเป็นระบบและมักจะละเอียดอ่อน


2. การหลอกลวงโดยปริยาย - รูปแบบของการโกหกที่ละเอียดอ่อนมากโดยการระงับความจริงจำนวนมาก เทคนิคนี้ยังใช้ในการโฆษณาชวนเชื่อ


3. การปฏิเสธ ผู้บงการปฏิเสธที่จะยอมรับว่าเขาหรือเธอทำอะไรผิด


4. การหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง - ผู้บงการให้เหตุผลของเขา พฤติกรรมไม่เหมาะสม . การหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับ "กลับ" - รูปแบบการโฆษณาชวนเชื่อหรือ PR .


5. ลดขนาด - การปฏิเสธแบบหนึ่งร่วมกับการหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง ผู้บิดเบือนอ้างว่าพฤติกรรมของเขาหรือเธอไม่เป็นอันตรายหรือขาดความรับผิดชอบอย่างที่คนอื่นเชื่อ ตัวอย่างเช่น ระบุว่า เยาะเย้ย หรือ สบประมาท เป็นเพียงเรื่องตลก


6. การไม่ตั้งใจแบบเฉพาะเจาะจงหรือการเอาใจใส่แบบเฉพาะเจาะจง - ผู้บงการปฏิเสธที่จะใส่ใจกับสิ่งใดๆ ที่อาจทำให้แผนการของเขาขุ่นเคือง โดยกล่าวว่า "ฉันไม่ต้องการที่จะได้ยินเรื่องนี้"


7. สิ่งที่เป็นนามธรรม - ผู้บงการไม่ให้ คำตอบโดยตรง บน คำถามโดยตรง และแทน ย้ายการสนทนาไปยังหัวข้ออื่น .


8. ขอโทษ - คล้ายกับการฟุ้งซ่าน แต่ด้วยการจัดเตรียมคำตอบที่ไม่เกี่ยวข้อง ไม่ต่อเนื่องกัน คลุมเครือ โดยใช้การแสดงออกที่คลุมเครือ


9. แอบแฝงข่มขู่ - จอมบงการบังคับให้เหยื่อสวมบทบาทฝ่ายป้องกันโดยใช้ผ้าคลุมหน้า (แบบละเอียด ทางอ้อม หรือโดยนัย) ภัยคุกคาม .


10. ความรู้สึกผิด เป็นกลวิธีสร้างความหวาดกลัวแบบพิเศษ ผู้บงการบอกใบ้เหยื่อที่มีมโนธรรมว่าเธอไม่ได้ใส่ใจเพียงพอ เห็นแก่ตัวเกินไปหรือไร้สาระ ซึ่งมักจะส่งผลให้ เหยื่อเริ่มมีความรู้สึกด้านลบ ตกอยู่ในสภาวะไม่แน่นอน วิตกกังวล หรือยอมจำนน


11. ความอัปยศ - ผู้ปลุกปั่น ใช้ถ้อยคำหยาบคายและหยาบคาย เพื่อเพิ่มความกลัวและความสงสัยในตนเองให้กับเหยื่อ ผู้ควบคุมกลใช้กลวิธีนี้เพื่อทำให้ผู้อื่นรู้สึกว่าไม่สำคัญและดังนั้นจึงยอมจำนนต่อพวกเขา กลวิธีที่น่าอับอายอาจดูบอบบางมาก เช่น การแสดงออกทางสีหน้าหรือท่าทางที่รุนแรง น้ำเสียงที่ไม่น่าพอใจ การแสดงความคิดเห็นเชิงวาทศิลป์ การเสียดสีเล็กน้อย ผู้ควบคุมสามารถทำให้คุณรู้สึกละอายใจแม้กระทั่งความกล้าที่จะท้าทายการกระทำของพวกเขา นี่คือ วิธีที่มีประสิทธิภาพปลูกฝังความรู้สึก ไม่เพียงพอ ในการเสียสละ


12. การประณามผู้เสียหาย เมื่อเทียบกับกลวิธีอื่น วิธีนี้เป็นวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการบังคับเหยื่อให้อยู่ในแนวรับพร้อมๆ กับปกปิดเจตนาก้าวร้าวของผู้บงการ


13. รับบทเป็นเหยื่อ ("ฉันไม่มีความสุข") - ผู้บงการพรรณนาตนเองว่าเป็นเหยื่อของสถานการณ์หรือพฤติกรรมของผู้อื่น เพื่อให้บรรลุความสงสาร ความเห็นอกเห็นใจ หรือความเห็นอกเห็นใจ และบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ คนที่ห่วงใยและมีมโนธรรมช่วยไม่ได้นอกจากเห็นอกเห็นใจในความทุกข์ของผู้อื่น และผู้บงการมักจะแสดงความเห็นอกเห็นใจอย่างง่ายดายเพื่อให้เกิดความร่วมมือ


14. สวมบทบาทเป็นบ่าว - ผู้บงการซ่อนเจตจำนงที่เห็นแก่ตัวภายใต้หน้ากากของการรับใช้อุดมการณ์อันสูงส่ง ตัวอย่างเช่น อ้างว่ากระทำการในลักษณะใดรูปแบบหนึ่งเพราะ "การเชื่อฟัง" และ "การรับใช้" ต่อพระเจ้าหรือผู้มีอำนาจที่คล้ายคลึงกัน


15. ยั่วยวน - ผู้บงการใช้เสน่ห์ การยกย่อง เยินยอ หรือสนับสนุนเหยื่ออย่างเปิดเผย เพื่อลดการต่อต้านของเธอ และได้รับความไว้วางใจและความจงรักภักดี


16. การแสดงความผิด (โทษผู้อื่น) ผู้บงการทำให้เหยื่อเป็นแพะรับบาป บ่อยครั้งด้วยวิธีที่ละเอียดอ่อนและหายาก


17. การจำลองความไร้เดียงสา - ผู้บงการพยายามที่จะแนะนำว่าอันตรายใด ๆ ที่เขาก่อขึ้นนั้นไม่ได้ตั้งใจหรือว่าเขาไม่ได้ทำในสิ่งที่เขาถูกกล่าวหา ผู้บงการอาจอยู่ในรูปแบบของความประหลาดใจหรือความขุ่นเคือง กลวิธีนี้ทำให้เหยื่อตั้งคำถามกับการตัดสินใจของตนเองและอาจเป็นเรื่องสติสัมปชัญญะ


18. การจำลองความสับสน - ผู้บงการพยายามทำเป็นใบ้ โดยแสร้งทำเป็นไม่รู้ว่าตนกำลังพูดถึงอะไร หรือเขาสับสนประเด็นสำคัญที่ทำให้เขาสนใจ


19. โกรธจัด - ผู้บงการใช้ความโกรธเพื่อให้เกิดความรุนแรงทางอารมณ์และความโกรธเพื่อทำให้เหยื่อตกตะลึง ผู้บงการไม่ได้รู้สึกโกรธจริง ๆ เล่นแต่ฉากเท่านั้น เขาอยากได้สิ่งที่ต้องการและกลายเป็น "โกรธ" เมื่อไม่ได้สิ่งที่ต้องการ

ขึ้นอยู่กับ อารมณ์ ซึ่งปรากฏที่วัตถุแห่งการยักย้ายถ่ายเทสามารถแยกแยะได้ รูปแบบของการจัดการ:

รูปแบบเชิงบวก:

• การขอร้อง


• ความมั่นใจ


• ชมเชย,


• ความเจ้าชู้แบบไม่ใช้คำพูด (กอด, ขยิบตา),


• ข้อความข่าวดี,


• ผลประโยชน์ร่วมกัน…

รูปแบบเชิงลบ:

• การวิจารณ์เชิงทำลายล้าง (การเยาะเย้ย การวิจารณ์บุคลิกภาพและการกระทำ)


• คำสั่งทำลายล้าง (ข้อเท็จจริงเชิงลบของชีวประวัติคำแนะนำและการอ้างอิงถึงความผิดพลาดในอดีต)


• คำแนะนำการทำลายล้าง (คำแนะนำสำหรับการเปลี่ยนตำแหน่งพฤติกรรมคำสั่งและคำแนะนำ) ...

ช่องโหว่ที่ใช้ประโยชน์โดยผู้บงการ

ผู้ควบคุมมักจะใช้เวลามากในการเรียนรู้ คุณสมบัติ และ ช่องโหว่ ของเหยื่อของเขา

ตาม Harriet Breaker (Harriet B. Braiker ) ผู้บิดเบือนใช้ประโยชน์จากช่องโหว่ดังต่อไปนี้ (" ปุ่ม "") ที่สามารถมีอยู่ในเหยื่อ:

• ความหลงใหลในความสุข;


• แนวโน้มที่จะได้รับการอนุมัติและการยอมรับจากผู้อื่น


• emotophobia - กลัวอารมณ์เชิงลบ


• ขาดความเป็นอิสระ (ความกล้าแสดงออก) และความสามารถในการพูดว่า "ไม่";


• ความประหม่าไม่ชัดเจน (มีขอบเขตส่วนบุคคลที่คลุมเครือ);


• ความมั่นใจในตนเองต่ำ


• โลคัสภายนอกของการควบคุม

ช่องโหว่ตาม ไซม่อน :

• ความไร้เดียงสา - ยากเกินไปที่เหยื่อจะยอมรับความคิดที่ว่าคนบางคนเจ้าเล่ห์ ไม่ซื่อสัตย์ ไร้ความปราณี หรือเธอปฏิเสธว่าเธออยู่ในฐานะผู้ถูกข่มเหง


• สติสัมปชัญญะ - เหยื่อกระตือรือร้นเกินกว่าที่จะให้ผลประโยชน์แก่ผู้หลอกลวงและเข้าข้างเขานั่นคือมุมมองของผู้ข่มเหงเหยื่อ


• ความมั่นใจในตนเองต่ำ - เหยื่อไม่มั่นใจในตัวเอง ขาดความเชื่อมั่นและความอุตสาหะ เธอพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งฝ่ายป้องกันได้ง่ายเกินไป


• ปัญญาอ่อนเกิน - เหยื่อพยายามอย่างหนักเกินไปที่จะเข้าใจผู้บงการและเชื่อว่าเขามีเหตุผลที่เข้าใจได้ที่จะทำอันตราย


• การพึ่งพาทางอารมณ์ เหยื่อมีบุคลิกใต้บังคับบัญชาหรือพึ่งพาอาศัยกัน ยิ่งเหยื่อพึ่งพาทางอารมณ์มากเท่าไร เหยื่อก็ยิ่งเปราะบางต่อการเอารัดเอาเปรียบและควบคุม

ตาม Martin Cantor (Martin Kantor ) บุคคลต่อไปนี้เสี่ยงต่อโรคจิตเภท:

• เชื่อใจเกินไป คนที่ซื่อสัตย์มักคิดว่าคนอื่นซื่อสัตย์ พวกเขาวางใจในคนที่แทบไม่รู้จักโดยไม่ต้องตรวจสอบเอกสารและอื่น ๆ พวกเขาไม่ค่อยไปหาผู้เชี่ยวชาญที่เรียกว่าผู้เชี่ยวชาญ


• เห็นแก่ตัวเกินไป - ตรงกันข้ามกับโรคจิต ซื่อสัตย์เกินไป ยุติธรรมเกินไป เห็นอกเห็นใจเกินไป


• ประทับใจเหลือเกิน - คล้อยตามเสน่ห์ของคนอื่นมากเกินไป


• ไร้เดียงสาเกินไป - ผู้ไม่เชื่อว่ามีผู้คนไม่ซื่อสัตย์ในโลก หรือเชื่อว่าถ้ามีคนเช่นนี้จะไม่ได้รับอนุญาตให้กระทำ


• มาโซคิสม์เกินไป - การขาดความภาคภูมิใจในตนเองและความกลัวในจิตใต้สำนึกช่วยให้คุณใช้มันให้เป็นประโยชน์ พวกเขาคิดว่าพวกเขาสมควรได้รับมันจากความผิด


• หลงตัวเองเกินไป - มีแนวโน้มที่จะตกหลุมรักกับคำเยินยอที่ไม่สมควร


• โลภเกินไป - คนโลภและไม่ซื่อสัตย์สามารถตกเป็นเหยื่อของโรคจิตที่สามารถล่อลวงให้พวกเขากระทำการผิดศีลธรรมได้อย่างง่ายดาย


• อ่อนเกินไป - มีวิจารณญาณที่ด้อยกว่าและเชื่อมั่นในคำสัญญาโฆษณาที่เกินจริงมากเกินไป


• วัตถุนิยมเกินไป - เหยื่อที่ง่ายสำหรับฉลามเงินกู้และแผนการรวยอย่างรวดเร็ว


• พึ่งเกินไป - ต้องการความรักของคนอื่น ดังนั้นจึงมักง่าย และมีแนวโน้มที่จะตอบว่า "ใช่" เมื่อเขาควรตอบว่า "ไม่"


• เหงาเกินไป - สามารถยอมรับข้อเสนอใด ๆ ของการติดต่อกับมนุษย์ คนแปลกหน้าโรคจิตอาจเสนอมิตรภาพในราคา


• ห่ามเกินไป การตัดสินใจที่รีบร้อน เช่น จะซื้ออะไรหรือจะแต่งงานกับใครโดยไม่ปรึกษาผู้อื่น


• ประหยัดเกินไป - ไม่สามารถปฏิเสธข้อตกลงได้ แม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าเหตุใดข้อเสนอจึงมีราคาถูกมาก


• ผู้สูงอายุ อาจจะเหนื่อยและไม่สามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกันได้ เมื่อพวกเขาได้ยินข้อเสนอส่งเสริมการขาย พวกเขามักจะไม่ถือว่าหลอกลวง ผู้สูงอายุมีแนวโน้มที่จะให้เงินแก่คนที่ไม่ประสบความสำเร็จมากกว่า

วิธีการปรับจิตมีการใช้สื่อค่อนข้างน้อย แต่สิ่งต่อไปนี้โดดเด่นที่สุด:

1. การใช้คำแนะนำ


2. การถ่ายโอนข้อเท็จจริงโดยเฉพาะไปสู่ขอบเขตของนายพล เข้าสู่ระบบ


3. การใช้ข่าวลือ การคาดเดา การตีความในสถานการณ์ทางการเมืองหรือสังคมที่ไม่ชัดเจน


4. วิธีการที่เรียกว่า "ต้องการศพ"


5. วิธีการสยองขวัญ


6. ปิดบังข้อเท็จจริงบางอย่างและยกยอคนอื่น


7. วิธีการแยกส่วน


8. ซ้ำหลายครั้งหรือ " วิธีเกิ๊บเบลส์ ».


9. วิธีการโกหกแบบสัมบูรณ์ ยิ่งการโกหกที่เลวร้ายมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งเชื่อได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ( เกิ๊บเบลส์ ).


10. การสร้างเหตุการณ์เท็จ การหลอกลวง


11. ทดแทนข้อเท็จจริงด้วยสโลแกนที่สวยงาม ตัวอย่างเช่น, " ภราดรภาพความเสมอภาคเสรีภาพ ».


12. วิธีการไม่ลงรอยกัน: การส่งเสริมข้อเท็จจริงทางเลือก ค่านิยม และความคิดที่ทำลายสัญลักษณ์และค่านิยมทั่วไปของกลุ่มเป้าหมาย (แนวคิดของการปฏิวัติระดับโมเลกุล ก. Gramsci ).