Az emberek manipulálásának módjai. Hogyan lehet manipulálni egy embert. Az emberi tudat manipulálásának módjai

Manipuláció egyfajta finom művészet. Nem mindenkinek van megadva, hogy másokat irányítson, és a manipulátor tudja, hogyan kell ezt mesterien csinálni. Vannak emberek, akiknek van bizonyos manipulációs tehetségük, de nem szükséges, hogy rendelkezzen vele ahhoz, hogy manipulátor legyen. Hogyan lehet manipulálni az embereket?

Nem mindenki tudja majd tökéletesre csiszolni a manipuláció művészetét, de életében minden ember öntudatlanul és tudatosan többször is manipulációhoz folyamodott.

Pszichológiai manipuláció a szociálpszichológiai befolyásolás egy fajtája. A manipuláció célja egy személy (emberek) felfogásának vagy viselkedésének megváltoztatása hazugság, megtévesztés, erőszak vagy más embertelen taktika révén.

A manipuláció problémája az, hogy a manipuláció szinte mindig etikátlan. A manipulátor önző célokat követ, és tisztességtelen és embertelen módszereket használ ezek elérésére.

Ha a manipuláció etikátlan, akkor miért tanulmányozzuk ezt a jelenséget? Legalább azért, hogy a manipulátor ellen tudjunk lépni!

Létezik azonban olyan manipuláció is, amelyet ún önzetlen amikor az egyik személy akarata ellenére, de az ő javára irányítja a másodikat. Például amikor valaki küszködik rossz szokás szeretett megfélemlítéssel és fenyegetéssel.

Ráadásul, őszintén szólva, társadalmunk úgy van berendezve, hogy egy őszinte, érdektelen, túlságosan kedves és nyitott embernek nehéz megélni benne. Az ilyen embereket néha csak azért nevezik "jónak", mert könnyen manipulálhatóak. Mindenki szereti a megbízható embereket, vagy azokat, akiket "vezetnek" a rábeszélésre, engednek a szánalomnak és így tovább. Egyes helyzetekben a becsületes emberek a manipuláció módszereit és technikáit saját hasznukra, önvédelemként, a manipulátor visszautasítására és a „kődzsungelben” való túlélésre használják.

A manipuláció három összetevője

A manipuláció összetevője, amely nélkül lehetetlen, különleges a személyiség raktára manipulátor.

Sikeres manipulátor amely:

• színészi tehetség,
• szónoki készség,
• pszichológiai ismeretek,
• karizma és az önmagunkba való „szeretet” képessége.

A manipulátor megtéveszt, színlel, hízeleg, valaki más szerepét játssza, tudja, hogyan kell meggyőzni, inspirálni, „hipnotizálni”, lerombolni a pszichológiai korlátokat, könnyen bizalmat szerezni egy másik emberben – sok minden benne van a színészek, előadók, pszichológusok szakmai feladataiban. . A manipulátor bűvészként hat az áldozat pszichére, arra kényszerítve, hogy lássák azt, ami nincs, és azt tegyék, amit nem akarnak.

A manipulátor tud összegyűjteni és elemezni információkat a kezelni kívánt személyről. Minek? Megtalálni a "fájós pontjait". Általában ezek a személy karakterének, viselkedésének, környezetének, valamint jellemzőinek sebezhetőségei.

Ilyen sebezhetőségek lehetnek:

• ártatlanság,
• bátortalanság,
• hiszékenység,
• kedvesség,
• büszkeség,
• kapzsiság,
• pszichológiai éretlenség,
• magányosság,
• szeretet a kényelemért
• élvezet iránti szenvedély
• képtelenség megtagadni
• attól tartanak, hogy nem kapnak bátorítást és elismerést a társadalomtól, és még sok más.

Az emberi szenvedélyek és gyengeségek azok a „húrok”, amelyek meghúzásával a manipulátor bábuként irányítja az áldozatot.

A manipuláció sikere a manipulátor készségétől is függ. stratégiai tervet és taktikát dolgozzon ki hatása az áldozatra. Természetesen a manipuláció nem mindig valósul meg mint olyan, de mindig egy bizonyos célt és egy minimális tervet foglal magában. Például egy ilyen gondolatmenet: „Dike, most sírni fogok! Biztosan megsajnál engem, én pedig megkapom, amit akarok!

Az emberek manipulálásának módjai

Sokféle módon lehet manipulálni. Rendszerint a manipulátor máshoz folyamodik, de van néhány, amit gyakran használ. Ismerve őket, könnyebb ellenállni a negatív hatásoknak, és megtanulni elkerülni a helyzeteket, amikor lehetséges.

Néhány manipulációs módszerek emberek:

1. Hazugság. A leggyakoribb módja annak, hogy egy személy megváltoztassa véleményét vagy viselkedését. Az emberek nagyon gyakran hazudnak, de a manipulatív hazugság a megtévesztés egy különleges fajtája. Az ilyen hazugságok szisztematikusak, átgondoltak, jelentős következményekkel járnak, és általában még nagyobb hazugságokhoz vezetnek.

Vannak emberek, akiknek a hazugság életforma, és az egyetlen módja a problémák megoldásának, vagy inkább elkerülésének. Hazugsággal megvédheti magát a haragtól, a haragtól, a bűntudattól és ezek következményeitől, valamint tiszteletet, elismerést, szeretetet vívhat ki magának.

A hazugságok annyira észrevehetetlenek és "elkábítóak", hogy szinte lehetetlen észrevenni őket. Például egy hazug manipulátor használhatja a „hamis kérdezés” technikát: feltesz egy tisztázó kérdést, amelynek első része a beszélgetőpartner által mondottak megismétlése, a második rész pedig „magától” hozzáfűzése; vagy egy egyszerűbb lehetőség: a beszélgetőpartner kérdése, ha újra feltesszük, egyszerűen nagyon finoman, de jelentősen módosul. Ennek a technikának az a célja, hogy megzavarja a beszélgetőpartnert és csökkentse éberségét.

1. Gondoskodás. A törődéssel körülvett ember puhává, engedelmessé, kevésbé kategorikussá, kritikátlanná és figyelmetlenné válik. A gondoskodás elaltathatja a beszélgetőpartner éberségét, és megnyerheti a tetszését.
2. Kár. A manipulátor bemutatja képzeletbeli kisebbrendűségét, gyengeségét, fáradtságát, fájdalmát stb. A cél az önmagam iránti szánalom és lekezelő hozzáállás elérése, a „nem vagyok veszélyes” álláspont bemutatása.
3. Eskü és ígéretek. Az eskü hallatán az ember hajlamos jobban hinni a beszélgetőpartnernek, mert ez annak a jele, hogy maga a beszélő nem kételkedik abban, amit mond. Az ígéretek tartalma egybeesik azoknak az embereknek a vágyaival, szükségleteivel, álmaival, akiknek megadatott, ezért a „jótevő” megértésének és örömének illúziója jön létre.
4. « Zombik». Ha egy embernek állandóan ugyanazt a mondatot ismételgeti, ezzel hipnotizálva, akkor elkezdi azt hinni, hogy ez igaz. Ha a sugalmazott információ érzelmileg is „megragadó”, és nem csak tény, akkor nem lesz nehéz inspirálni.
5. Szerelem. Az olyan kifejezések, mint: „Nos, szeretlek, tehát muszáj…”, „Ha szeretsz, akkor…”, „Tedd meg értem…” és a szerelem mögé „bújó” egyéb módozatai hatással vannak a érzelmi szféra személyiség, elnyomja az értelem érveit. A barátság, szimpátia és egyéb pozitív érzések manipulálása is működik.
6. Kísértés. Ha felajánlasz valakinek valamit, ami biztosan tetszeni fog, akkor bárhová elcsábíthatod, és bármire ráveheted. Például a szülők azt mondják egy gyereknek: „Amikor megcsinálod a házi feladatod, mész játszani.”
7. Megvesztegetni. Ugyanez a kísértés csak fordítva: az embernek nem ígérnek valamit, hogy könnyen kezelhetővé váljon, hanem azonnal megadják, amit kívánnak, majd kioperálják a vesztegetés tényét.
8. Fenyegetés és zsarolás. A fenyegetés mindig a „Ha nem teszed… akkor megteszem…” képletre épül. Például: "Ha nem segítesz, megsértődöm rajtad." A zsarolás egy bonyolultabb séma szerint épül fel: "Megcsináltam... és most, ha nem..., többet fogok tenni és...". Példa a manipulációra: 1) fenyegetés: „Ha nem hagyod abba a dohányzást, elmondom anyukádnak”, 2) zsarolás: „Csináltam egy képet, amikor dohányoztál. Ha nem hagyod fel, megmutatom a fényképet anyámnak."
9. Cens. Sokan félnek attól, hogy kigúnyolják, félreértik és nem fogadják el őket a társadalom. A megfélemlítés, a kritika, a káromkodás és minden más, ami kívülállók előtt történik, és szégyent és bűntudatot vált ki, megijeszti az embert ennek az eseménynek a megismétlődésétől, ezért mindent megtesz, amit a manipulátor kér, csak nehogy újra megalázzák.

manipuláció nem A legjobb mód hatással egy másik személyre. Meg kell értenie, hogy ez egy olyan tett, amelyért felelősséget kell viselnie.

Nap mint nap találkozunk manipulációkkal a kommunikáció során: a munkahelyen, a családban, a barátokkal vagy idegenekkel való kommunikációban. Kell-e félnünk egy ilyen pszichológiai hatástól? Hogyan védheti meg magát a manipulációtól?

Fogalom meghatározása

A manipuláció a kommunikáció egyik leggyakoribb típusának nevezhető. Szükséges az emberre gyakorolt ​​pszichológiai hatáshoz. A kommunikáció során végzett manipuláció az irányítás egyik módja, az egyén viselkedésének és érzéseinek irányításának képessége.

Maga a folyamat egy alanyból (manipulátorból) és egy tárgyból (hatásának címzettje) áll. Ráadásul az utóbbi nem értesül a személyiségében történt pszichológiai beavatkozásról. Ezért az emberekre (vagy egy csoportra) gyakorolt ​​ilyen hatás gyakran elutasító vagy lekezelő konnotációval bír.

Pszichológiai manipuláció a kommunikációban megtalálható a különböző szinteken: személyes beszélgetésben, családban, csapatban. Konstruktív célokra és egy személy demoralizálására egyaránt használhatók. Abban nagy szerepet azt a célt játssza, amelyet a manipulátor elérni kíván. Az is fontos, hogy milyen módszerekkel szándékozik fellépni.

A manipuláció típusai a kommunikációban

A befolyás típusai a manipulátor erejének felhasználásán és a tárgy gyengeségeire való játékon alapulnak. Utóbbi, aki nem ismeri a folyamatot, azt hiszi, hogy saját maga irányítja viselkedését. Ugyanakkor a tetteiből származó összes előny a manipulátort illeti meg. Eltorzítja az információ megjelenítését, megtalálja a megfelelő pillanatot, és sajátos módon juttatja el az információt a címzetthez. Mindezek az összetevők segítik a manipulátort abban, hogy saját céljaira kihasználja a helyzetet vagy a tárgy reakcióját. Manipulációk a kommunikációban (típusok, technikák, módszerek) – ez tulajdonképpen az emberi tudat irányítása.

A hatások fő típusai a következőkre oszthatók:

• tudatos - az ember megérti hatásának lényegét, és látja a végeredményt, amelyre törekszik (ez a típus gyakoribb az üzleti kommunikációban);
• tudattalan - az ember homályosan tisztában van befolyása végső céljával és jelentésével (ez a típus gyakoribb az interperszonális kommunikációban).

A másodlagos típusok a következőkre oszthatók:

• nyelvi (egyébként kommunikációnak nevezik) - ez pszichológiai hatás az emberre a beszéd révén (párbeszéd, vita során);
• viselkedési - ez a tudat irányítása cselekvések, helyzetek, cselekvések segítségével (ebben az esetben a beszéd csak kiegészítésként szolgál).

mire kellenek?

A kommunikációs manipuláció az egyik legrégebbi módja annak, hogy adott helyzetben hasznot húzzunk. Ez a pszichológiai hatás nem jó vagy rossz. Ez csak a végső célon és annak elérésén múlik.

Ha valaki úgy érzi, hogy az elméje irányított, akkor rá kell jönnie, mire való, és meg kell próbálnia kihasználni az új ismereteket.

Először, meg kell határozni a célt. Mit keres a manipulátor? Ez csak haszon neki? Talán hatása a címzett javára válik. Ez igaz a családi kapcsolatokra, amikor a szülők egy cselekvésre (például gyakorlatokra) próbálják megtanítani a gyermeket. Ebben az esetben a cél a hatás címzettjéről való gondoskodás.

Másodszor, döntenie kell az eszközökről. Ha az ütközés során a megszólított szenved (aláztatást, félelmet, haragot tapasztal, kényszert alkalmaznak vele szemben), az ilyen demoralizálás teljesen alárendeli a személyt a manipulátornak. De a hízelgésnek is van hatása - amikor a kollégák meg vannak győződve vonzerejének vagy egyediségéről. De ebben az esetben a címzett nem szenved, hanem szinte önként aláveti magát a manipulátornak.

Így a kommunikációban a manipuláció jellemzője semleges konnotációval bír. Sok múlik az aktív alany személyiségén. Ha a befolyás folyamata feltárul, értelmét veszti. Ezért nem mindig szükséges megszakítani a történéseket. Néha sokkal jövedelmezőbb együtt játszani a manipulátorral, és kivonni a saját hasznot.

Kommunikációs manipulációs technikák

A manipulátor kiválasztja a megfelelő technikákat, attól függően, hogy tevékenysége kire irányul. Ez hatással lehet az egyénre vagy az egész közönségre. A médiatérnek megvannak a maga megalapozott kezelési módjai emberi tudat. A munkaadók gyakran alkalmaznak manipulációs technikákat saját imázsuk kialakításához. A családban a szülők és a gyermekek közötti interakció külön formái léteznek.

A kommunikációban a manipuláció fő technikái és módszerei az érzéseken alapulnak. Képesek tönkretenni az ember személyiségét, életét. Ezért meg kell tanulni a mentális interakció fontos pontjait, és meg kell próbálni megállítani őket.

A szerelem hatása

Ebben a technikában a szerelem nem feltétlen érzés. Egy személyt csak akkor észlelnek, ha megfelel bizonyos követelményeknek vagy feltételeknek. Például: „Ha ezt és azt csinálod, szeretni foglak”, „Csupán arra érdemes munkatársak maradnak a csapatunkban, a többiek szabad akaratukból távoznak.” A manipuláció során olyan feltételeket javasolnak, amelyek teljesítésével az ember legalább megkapja jó hozzáállás Legalább a szerelem. Ennek a pszichológiai hatásnak a kegyetlensége abban rejlik, hogy az embert nem tekintik egésznek (előnyökkel és hátrányokkal), hanem csak a jó viselkedését hagyják jóvá.

A félelemnek való kitettség

A címzett félelme és tudatosságának hiánya teszi lehetővé tettei és tettei ügyes manipulálását. Például: „Ha nem mész főiskolára, koldus leszel”, „Kiváló szakember vagy, de egy másik jelentkező jelent meg erre az állásra.” Minden kitalált félelem az információhiányból fakad. A manipulátorra hallgatva a címzett nagy hibát követ el. Néha az ilyen befolyás mögött az a vágy húzódik meg, hogy valakit valami jobbra késztessenek, további motiváció vagy finanszírozás nélkül.

A bűntudat hatása

A bűntudatot leggyakrabban a manipulátorok használják családi élet. Ezt tapasztalva az ember igyekszik helyrehozni az okozott kárt. Például: „Sétáltál és szórakoztál a barátaiddal, én pedig egyedül vagyok és bébiszitterkedek, és vigaszt teremtek neked”, „Ma inkább pihenj, és én elvégezhetem helyetted a munkádat.” A manipulátor folyamatosan nyomást gyakorol a bűntudatra, vagy új epizódokat talál. A címzett ilyen helyzetben megpróbálja kiegyenlíteni a kényelmetlenséget, és újra és újra ugyanabba a csapdába esik. A bűntudat ezt követően agressziót vált ki, ezért a manipulátornak óvatosan kell alkalmaznia az ilyen pszichológiai befolyást.

Az önbizalomhiány hatása

Ebben az esetben a manipulátor nyomást gyakorol a tekintélyével. Közvetlenül jelzi a címzett bizonyos ügyekben való alkalmatlanságát. Például: „Hallgatnod kell rám – éltem az életem! Nélkülem semmire sem vagy képes”, „Igazából én vagyok itt a főnök, úgyhogy az én döntésem, hogyan kell ezt csinálni.” A másik rovására történő ilyen önmegerősítés különböző szinteken és különböző kérdésekben történhet. A hatás addig tart, amíg a címzett meg nem szabadul bizonytalanságától, gyengeségétől és el nem szerzi a szükséges készségeket.

A büszkeség hatása

Hiúság, büszkeség – a pszichológiai hatás csodálatos karja. Például: „Látom, hogy a feleségem fáradt a munkahelyén. De okos vagy és kiváló háziasszony - lepd meg a barátaimat egy finom vacsorával”, „Előléptetéssel készülök neked, de sajnos a fizetést egyenlőre kell hagyni.” Minél inkább igyekszik valakinek bizonyítani képességeit, minél gyakrabban próbálja utolérni és sikerrel megelőzni ismerőseit, annál gyorsabban válik pszichológiai befolyás áldozatává.

Hatás kár

Ezt a technikát gyakran használják gyermekek és fiatal lányok. Feladata az önsajnálat és a segíteni akarás felkeltése. Például: "Annyira fáradt vagyok, nincs erőm, és vacsorát is kell főznem neked", "Én vagyok a főnök, és minden alkalommal kapok nyilatkozatokat a rossz munkádért és pénzbírságot fizetek érted .” Az áldozat ebben a pszichológiai hatásban segítséget kap. De ő maga nem igyekszik javítani az életén, hanem inkább panaszkodik. Ennek a cselekvésnek a fényenergiás „vámpírizmusa” ezt követően megvető hozzáállást vált ki a manipulátorral szemben.

Hogyan lehet megtudni a pszichológiai hatást?

Létezik különböző utak kommunikáció. A manipuláció az egyik ilyen. De hogyan értheti meg egy tudatlan ember, hogy érzelmekre nevelik, vagy egy bizonyos cselekvésre próbálják rákényszeríteni? Vannak speciális kulcsok, amelyeket a manipulátor használ az eredmény eléréséhez. Itt van néhány közülük.

1. Érzelmek. Ha a megszólított úgy érezte, hogy az ellenfél „nyomást gyakorol” az érzésekre (például szánalomra, empátiára, szégyenkezésre, bosszúra), akkor folyamatban van a tudatkontroll folyamata.
2. Érthetetlen szavak. Szakmai kifejezések, "okos" szavak jelennek meg a beszédben. Ők egy vörös hering, amelyet a hazugság elfedésére terveztek.
3. Mondatismétlés. A címzett ugyanazon kijelentés megismétlését hallja beszédben. Így a manipulátor igyekszik "zombizálni", inspirálni a szükséges gondolatot.
4. Sürgősség. Ez bizonyos szintű idegességet hoz létre. A címzettnek nincs ideje felfogni az elhangzottakat, és máris cselekvésre késztetik. Figyelme elterelődik, és a nyüzsgésben azt kezdi csinálni, amit az ellenfél akar.
5. A jelentés töredezettsége. A megbeszélés során a címzett nem kap minden információt. Úgy törik darabokra, hogy az ember nem tudja a teljes hír egészét lefedni, hanem egy töredékes frázis alapján hamis következtetéseket von le.
6. A sztereotípiák erőltetése. A manipulátor szándékosan hivatkozik ismert igazságokra, hangsúlyozva azokkal a címzett általánosságát. A sztereotip gondolkodásnak vagy cselekvéseknek ez az erőltetése a hatás tárgya általi megvalósításához vezet.

A kommunikációs manipulációk olyan esetekben szükségesek, amikor az embernek nincs ereje, magabiztossága vágya eléréséhez. Fél nyíltan kinyilvánítani követeléseit, és inkább rejtett befolyással éri el sajátjait.

Az üzleti kapcsolatokban

Az üzleti kommunikációban előforduló manipulációk, jelenlétük vagy hiányuk inkább a munkavállaló professzionalizmusától és önbizalmától függ. Nehéz befolyásolni azt az embert, aki ismeri az értékét. Ha a munkavállaló alkalmatlan vagy túl félénk ahhoz, hogy érdemeit hangsúlyozza, a munkáltató vagy a kollégák ezt nem mulasztják el kihasználni.

A munkakörnyezetben a befolyásolás általános módjai a következők:

• gúny, szemrehányások; a címzett ideges, ingerült és elvégzi a manipulátor számára szükséges műveleteket;
• demonstratív neheztelés - ha nem hajlandó elismerni, hogy egy álláspont helytelen, és a címzett megpróbálja teljesíteni a sértett minden szeszélyét;
• a hízelgés, a támogatás célja, hogy csökkentse az ember éberségét, és befolyás áldozatává tegye.

Az üzleti kommunikációban elkerülhető a manipuláció, ha egyértelműen kifejezi a véleményét (nyilván helyes), bízik szakmai kvalitásaiban. Az expozíció során megpróbálhatja megszakítani a beszélgetést egy telefonhívással vagy sürgős üggyel. Még a vita témájának egyszerű megváltoztatása is segít elkerülni a manipulációt.

Interperszonális kapcsolatokban

Az interperszonális kommunikáció során a manipulációk leggyakrabban a nemen alapulnak. Ez a tényező lehetővé teszi a viselkedés sztereotípiáinak használatát ("Minden nő csinálja", "Az igazi férfiak nem így viselkednek").

Egy másik lehetőség, hogy felkeltsd a vágyat a nemed védelmére („Mindent jól csináltál, ez egy igazi férfi cselekedete”). A pszichológiai befolyásolás sikere közvetlenül függ az eszközök arzenáljától és a különböző helyzetekben való felhasználásuk képességétől.

Családi kapcsolatokban

A leggyakoribb családi manipuláció a dühroham, a hallgatás, a demonstratív „anyához” távozás, a barátokkal való bulizás, az ivás. A pszichológiai befolyást a szülők és a gyerekek egyaránt használják. Ez egy módja annak, hogy saját hasznot húzzon mások érzéseire való rájátszással.

Ahhoz, hogy elkerüljük az ilyen hatásokat a családban, érdemes megtanulni bízni egymásban, és nyíltan megbeszélni vágyainkat, tetteit. Talán eleinte gyakoriak lesznek a konfliktushelyzetek. Idővel a rokonok megtanulnak higgadtan beszélni céljaikról és motivációikról. De vannak olyan építő jellegű manipulációk is, amelyek új eredményekre inspirálhatják a házastársat vagy a gyermeket.

Hogyan lehet megvédeni magát a pszichológiai hatásoktól?

A kommunikáció során a manipuláció elleni védelem elsősorban a manipulátor elkerülését jelenti. Minimálisra kell csökkentenie a kapcsolatot egy személlyel, vagy ha ez nem lehetséges, próbálja meg kikapcsolni az érzelmeit. Ha nem elhamarkodottan, mások szavainak hatására hoz döntéseket, hanem átgondolja azokat, ez segít csökkenteni a pszichológiai hatás intenzitását.

A manipuláció vágya legtöbbször rejtett hatalomvágy. A dicséret vagy pozitív értékelés arra kényszeríti az embert, hogy újragondolja az emberekkel való interakció módját.

Arra is törekedjen, hogy távolságot tartson, ne értesítse a manipulátort az életéről és annak részleteiről. Minél többet tud a címzettről, annál több módon szerez befolyást.

Meg kell tanulnod visszautasítani. Jobb érzéketlen embernek nevezni, mint állandóan valaki más munkáját végezni.

A kommunikációval kapcsolatos manipulációk és azok semlegesítése gyakori jelenségek a társadalomban. Ezért mindig emlékezni kell arra, hogy mindenkinek joga van:

• a hibákról és a saját véleményről;
• meggondolni magát, meggondolni magát;
• ne válaszoljon a kérdésekre, ha azok helytelennek tűnnek;
• légy önmagad, ne próbálj mindenki számára vonzó lenni;
• legyen logikátlan.

Sokan hallották már azt a mondatot, hogy "Az emberek megoszlanak azokra, akik lovagolnak és akik lovagolnak." Milyen ember ez, aki felismeri egy másik tantárgy gyengeségeit, és haszonnal tud velük játszani? Mit jelent manipulálni egy embert?

Egy tárgy befolyásolásának képessége

A manipulátor képes elérni a célját egy olyan személy segítségével, aki nem is gondolja ezt. Nem igényel fizikai erőt. Feltételezhető, hogy ez a képesség a vezető gyengeségéből, az agresszió kimutatására való hajlandóságból fakadt. A technika az áldozatok mentális jellemzőivel való játékon alapul, és arra kényszeríti őket, hogy a saját érdekükben cselekedjenek.

A manipuláció eredete

A gyermek a szülőktől függ, és gyakran szenved attól, hogy figyelmen kívül hagyja szükségleteiket. Egyes gyerekek abbahagyják azt, amit akarnak, de vannak, akik megtanulnak játszani a felnőttek gyengeségein. Például a munkából hazatérő szülők nem fordítanak kellő figyelmet a gyerekre - apa tévét néz, anya vacsorát főz.

Ha ez minden este megismétlődik, akkor a gyermek elkezd gondolkodni azon, hogyan lehetne visszatérni az életében való részvételhez. Hirtelen megbetegszik. Anya és apa most mindig ott vannak, vigyáznak, beszélgetnek a gyerekkel. Vagyis a gyermek a figyelem középpontjában van. És úgy dönt, hogy tovább használja ezt a módszert. A gyermekkontroll másik példája a zsúfolt helyeken való dühroham. A gyerek tudja, hogy anya vagy apa nem fogja tudni elvinni, és a végén megveszi a játékot. Így az emberek manipulálásának képessége gyermekkorból származik.

Hogyan működik a manipulátor?

Először az áldozattal és a céljával határozza meg magát. Hogyan lehet tovább manipulálni az embert? Szükséges, hogy az áldozat a kiszolgáltatottság állapotába jusson, hogy lelki egyensúlya összeomoljon. Ennek érdekében a menedzser elkezd játszani az egyén pszichéjének és érzelmeinek jellemzőivel, szánalmat, félelmet, büszkeséget, kapzsiságot stb. A provokációk lehetnek pozitívak és negatívak is. Például a tagadáson keresztüli ösztönzés a következő megjegyzés lenne: „Nyilvánvaló, hogy nem lehet könnyen feldühödni. Szép munka!" És a kérdés: "Olyan könnyen kiborulsz?" - egy nyilatkozaton keresztüli provokáció. Mindkét kijelentés az áldozat önértékelésén játszik szerepet.

Munkavégzés a Cél beállításokkal

A pszichológiában létezik az „irracionális hiedelmek” fogalma, amelyek árthatnak az egyénnek. A manipulátor is játszhat rajtuk. amerikai pszichológus Albert Ellis tanulmányozta az ilyen installációkat, és levezette az ABC mechanizmust, amely megmagyarázza a munkájukat. A dekódolás a következőképpen történik:

• A - események bekövetkezése.
• B - egy adott személyhez tartozó hiedelmek, amelyeket az események magyarázatára használnak.
• C - az egyén reakciója attitűdjei hatására, amely érzelmileg és viselkedésben is kifejeződik.

A személyes meggyőződések négy csoportra oszthatók: „én (neked, a világnak) kell”; olyan attitűdök, amelyek a rossz eredmény illúzióját keltik; vélemény arról, hogy milyennek kell lennie a körülötte lévő világnak ahhoz, hogy az egyén biztonságban érezze magát; önmagát vagy másokat hibáztatni.

Hogyan lehet helyesen manipulálni az embereket

Íme az egyén irányításának fő módjai.

1. A bemutatott információ megváltoztatása oly módon, hogy az a manipulátor számára előnyösebb jelentéssel töltse fel.
2. Információ elrejtése. Gyakrabban az üzenet egy fontos része el van rejtve.
3. Információk benyújtása. Ebben a módszerben két módszert alkalmaznak - ez vagy az anyag folyamban történő szállítása, szünetek nélkül, vagy annak nyújtása. Az első esetben a címzett kénytelen nagy mennyiségű anyagot rendszerezni, és kiemelni a főt. A másodiknál ​​a kis részekre bontott történet miatt problémássá válik mindent összefűzni, és nem veszíteni a beszélgetés fonalát.
4. Az anyag mérlegelésének sorrendje. Egy nehéz kérdés megoldását a beszélgetés végére hagyva a manipulátor ellenállás nélkül érhet el a maga számára előnyös eredményt.
5. Befolyás a tudatalattira. Ez a módszer például élénk zenei hangsúlyokat használ a film feszült pillanataiban.
6. Interferencia. Itt a fő üzenettel párhuzamosan egy másikat is kiadnak, amely az első információit torzítja.
7. Az egymásnak ellentmondó jelek felvétele egy anyagba. Például az üzenet tartalma és a kiejtési intonáció közötti különbség megzavarhatja a címzettet.

Nyelvkezelési technikák

Léteznek nyelvi módok is. Az embereket manipulálni velük is nagyszerű.

1. Az állítás ellenőrzésének lehetetlensége. Ebben az esetben az ilyen kifejezéseket gyakrabban használják - „Minden ember fattyú”, „Mindenért mi vagyunk a hibásak ...” és így tovább.
2. A társadalom által feltételesen elismert norma közvetett jelzése. Például: „Nem is takarítottál fel magad után!”
3. A kijelentést álcázza feltevésnek. Példa erre a következő kifejezés: "Annak ellenére, hogy együtt vannak, soha nem rúgták ki őket."
4. Link valamilyen hatósághoz. Például: „Minden okos emberek azt mondják…”, „De a jó orvosok azt hiszik…” és így tovább.
5. Az üzenet figyelmen kívül hagyása. Válaszoljon olyan kifejezésekkel, amelyek más jelentést tartalmaznak.

Különböző technikák alkalmazásával, helyzettől függően variálva lehet nagyobb sikert elérni.

Kontroll és tudatosság

Hogyan lehet manipulálni az emberi elmét? A technika, amelyet figyelembe fogunk venni, az a menedzsment, amely bizonyos verbális és paraverbális struktúrákra épül. A neuro-lingvisztikai programozásban ezt "újrakeretezésnek" vagy "újraírásnak" nevezik. A lényeg az, hogy új leírást adjunk egy jelenségről vagy egy bizonyos személyről, hogy más attitűdöt váltsunk ki vele szemben. A technika segítségével kiválthatja az emberben az elutasítás érzését az ismerősével szemben, akivel baráti kapcsolatban volt. Ezt úgy érhetjük el, hogy egy-egy személy rossz tulajdonságairól, tetteiről mesélünk, ha csak a történet végén adjuk meg a nevet.

Alapvető átkeretezési technikák

Az „újraleírás” módszerei megmagyarázzák, hogyan lehet egy személyt csak szavak, az üzenet egy részének lecserélésével manipulálni. Tekintsük őket részletesebben.

1. A szóbeli információ egy darabjának új mondattal vagy szóval való helyettesítésének technikája. Például ahelyett, hogy azt mondaná, hogy „félek”, mondja azt, hogy „félek”. A félelem már nem lesz annyira kifejezett, és az egyén jelzésként fogja fel, hogy figyelmesebb és óvatosabb legyen.
2. A szándékok újrafogalmazása, vagy inkább azok valódi feltárása. Mit jelent ezzel a módszerrel manipulálni egy embert? A neurolingvisztikai programozás alapjai szerint minden viselkedés célja pozitív. És csak az igazi szándékot kell felfedezni, akkor választhatsz elfogadhatóbb cselekvéseket. Például egy feleség gyakran elégedetlen a férjével, és megengedi magának, hogy felemelje a hangját. Amikor a férje megpróbálja kideríteni ennek a viselkedésének az okát, sír vagy elmegy. A feleségével együttműködve a pszichológus segít felfedezni a hisztérikus cselekedetek valódi célját - a figyelem, a támogatás, a szeretet hiányát. A szándék kimondása után a házastárs például lágy, gyengéd formába öltöztetheti viselkedését, és ezzel ismét megpróbálhatja elérni a kívántat.
3. Hogyan lehet manipulálni egy személyt metafora segítségével? Ez egy példabeszéd ill elbeszélés, amelyben van összehasonlítás a vizsgált helyzettel. Használhat egy példát egy híres meséből vagy rajzfilmből.
4. Az „újraleírás” másik hatékony technikája a címzett által az új nyilatkozatban megfogalmazott kritérium alkalmazása. Egy példa erre egy nő bűnösségének története. Amikor Jézus válaszolt a felajánlásra, hogy kövekkel dobja meg őt: „Aki bűntelen köztetek, az vessen rám először követ.”
5. Bátorítás arra, hogy kívülről nézz magadra. Ellenkező esetben változtassa meg a címzett észlelési pozícióját. Hogyan lehet így manipulálni egy embert? Amikor a címzett elítél egy bizonyos helyzetet, felteheti a kérdést: "És ha ilyen körülmények között lenne?"
6. A befolyásolás technikája, mivel az agy nem tud különbséget tenni fikció és valóság között. Olyan kérdések feltevése, mint "Honnan tudod...?" vagy „Miért döntött így...?”, a manipulátor eléri a fogadás célját - mérlegeli a helyzet észlelésének „helyességét”.

Amint a technikák leírásából kiderül, az átkeretezés olyan nyelvi technikákon alapul, amelyek lehetővé teszik a körülmények újszerű mérlegelését. Mit jelent egy embert manipulálni jelentkezéssel ez a módszer? Ez a valódi szándékaik megvalósításának különböző módjainak feltárása, valamint a cselekvések kívülről való szemlélésének képessége.

Hogyan lehet manipulálni egy személyt paraverbális és non-verbális kommunikáció segítségével

A fő jellemzője az ilyen módon továbbított információk tudattalan észlelése. A paraverbális kommunikáció fontos szerepet játszik az irányításban azáltal, hogy megváltoztatja a hangszínt, a tempót, a hangerőt, a frázisok közötti szüneteket stb. A non-verbális megkülönbözteti a címzettre gyakorolt ​​hatását gesztusok, testhelyzetek, az ellenfelek közötti távolság stb. segítségével. A nagyszerű beszélők minden módszert folyékonyan beszéltek, és tudták a választ arra a kérdésre, hogyan lehet távolról manipulálni az embert. és nem csak. Ehhez érzelmes gesztusokat, átható tekintetet és magabiztos pózt használtak. A nyugodt hang, valamivel az átlag feletti hangerővel azonnal képes megkülönböztetni a vezetői vénával rendelkező személyt. Ha a beszéd sebességéről beszélünk, akkor a beszélőben lesz a legnagyobb magabiztosság, akinek a szavai dinamikus, mozgó folyamban folynak. De ez igaz arra az esetre, amikor fontos, hogy a beszélő leplezza befolyását a hallgatóságra.

Ügyes Manipulátor

A közönséggel való szemkontaktus az intimitás, a megértés légkörét teremtheti meg, egy művelt és tapasztalt ember képét kölcsönözve az előadónak. És fordítva, ha tudatosan megtagadjuk, hogy a beszélgetőpartner szemébe nézzenek, az a benyomás alakulhat ki, hogy figyelmen kívül hagyjuk vagy nem bízunk benne. Adjuk meg a manipulátor cselekvéseinek hozzávetőleges sémáját, melynek célja, hogy rákényszerítse az ellenfelet álláspontja elfogadására.

1. Az első lépés az, hogy kifejezze a képességeibe és tudásába vetett bizalmát. Így a címzettet vezető befolyás éri.
2. A második lépés az érvek verbális áramlásának fellazítása, miután az áldozat a beszélő irányítása alatt áll.

Bárkiből válhat képzett manipulátor. Ehhez alaposan meg kell figyelnie a személyt, meg kell próbálnia felderíteni gyengeségeit és rejtett szándékait, majd elindítani a játékot.

Úgy manipuláljuk egymást, hogy észre sem vesszük. A manipulációs technikák ismerete szükséges ahhoz, hogy ne engedjünk mások befolyásának, ha valaki céltudatosan cselekszik. Sok példa van ilyen befolyásra, nap mint nap ki vagyunk téve manipulátorok támadásainak.

Az emberek manipulálásának módjai. Némelyikük elsajátításához hosszú gyakorlásra van szükség, néhányat a legtöbb ember szabadon használja, néha anélkül, hogy tudná.

Elég, ha ismerünk néhány manipulációs módszert, hogy védekezni tudjunk ellenük, míg másokat el kell sajátítani ahhoz, hogy ellensúlyozni tudjuk őket.

Ismerni kell az emberi psziché manipulálásának mechanizmusait, ez lehetővé teszi, hogy megvédje magát a pszichébe való behatolástól, és ügyesen ellensúlyozza a különféle manipulációs technikákat és módszereket.

Tanulmányozni és ismerni kell a manipulációs technikákat is ahhoz, hogy megtanuljuk azokat ügyesen megérteni és a saját érdekünkben használni. E tudás nélkül nehéz elérni.

Ennek vagy annak a manipulációs módszernek az alkalmazásakor figyelembe kell venni azt a tényt, hogy az ember élete sokrétű, az oktatás, az élettapasztalat és sok más tényező szempontjából. Ezért bizonyos esetekben a hatékonyabb hatás érdekében a különféle manipulációs módszerek alkalmazásának fontos pontja a használatukra való felkészülés.

Először is meg kell határozni az ebben az esetben alkalmazható konkrét technikát, és ehhez ki kell választani az expozíciós célt. Ezek a célok lehetnek:

1. Egy személy érdekei, szükségletei és hajlamai;
2. Hiedelmek (politikai, vallási, erkölcsi), világnézet;
3. Szokások, viselkedési stílus, gondolkodásmód, szokások, jellemvonások, szakmai készségek;
4. Mentális és érzelmi állapot (mind általában, mind a pillanatban).

Vagyis ahhoz, hogy ez vagy az a manipulációs módszer érvényesüljön, jó lenne minél jobban megismerni ennek a befolyásnak a címzettjét, több információt gyűjteni róla.

Ezenkívül az előkészítő szakaszban egy tapasztalt manipulátor átgondolja befolyásának helyeit és feltételeit. Fontos számára, hogy növelje a szükséges manipulált reakciók, érzések és érzelmek valószínűségét.

Ezért a szuggesztibilitás fokozásának feltételeit megteremtve magányos, elszigetelt helyeket választ (bár ez nem mindig van így, néha a helyzet az ellenkezőjét kívánja meg), és csak ezután, beavatkozás nélkül alkalmazza az előkészített manipulációs technikát.

A manipulációs módszerek bármelyikének sikere az emberek között kialakult kapcsolattól függ. A kapcsolatfelvétel és a szakirodalomban való megőrzés képessége üzleti kommunikáció nagy jelentőséget tulajdonítanak, ez nem a manipuláció módja, a kapcsolatteremtés a kommunikációs kommunikáció alapja.

Az ügyes, finoman cselekvő manipulátor ezt tudja, kapcsolatot létesít és minden lehetséges módon fejleszt (bizalmat formál), a további felhasználása érdekében. Számára ez egy előkészítő szakasz, melynek során minden lehetséges módon alkalmazkodik a beszélgetőpartnerhez, a kötődési technikát alkalmazva.

Ennek a technikának a lényege a közös érdeklődési körök és nézetek megtalálása, az őszinteség légkörének megteremtése, önmagunkról való kedvező benyomás kialakítása. A manipulátor néha még a kommunikációs partner gesztusait, arckifejezéseit is másolni kezdi, hasonló pózokat vesz fel, mindent megtesz, hogy megnyerje a tetszését.

Amikor az összes előkészítő szakasz befejeződött, a szükséges információk összegyűjtése megtörtént, a gyenge oldalai, a feltételek átgondolva, elkezdheti alkalmazni a manipulációs technikákat és módszereket. Bár egyes technikák használatához előzetes felkészülés egyáltalán nem szükséges.

Az emberek manipulálásának módjai

Minden alábbi manipulációs módszerhez tartozik egy rövid útmutatás az ellenük való védekezéshez, az ellene való védekezéshez.

Mielőtt rátérnék a manipulációs technikák áttekintésére, azonnal szeretném megjegyezni, hogy a manipulációs módszereket nem mindig külön-külön alkalmazzák, gyakran a technikák és módszerek kombinációit alkalmazzák a hatás hatékonysága érdekében.

Hamis kérdés

Ezt a manipulációs módszert arra használják, hogy megváltoztassák az elhangzottak általános jelentését, megváltoztatva a jelentését, hogy megfeleljenek az önnek. A manipulátor, mintegy tisztázás céljából, újra kérdez, csak az elején ismétli meg, amit mondtál, majd lecseréli a szavakat és általában a jelentést.

Nagyon figyelmesen figyeld, mit mondanak neked. Ha torz jelentést hall, azonnal javítsa ki.

Közöny és figyelmetlenség kimutatása

Amikor valaki megpróbálja bizonyítani az álláspontját, meggyőzni a másikat valamiről, közömbösségét mutatja mind a beszélgetőpartner, mind az általa elmondottak iránt.

A manipulátor az ellenfél törekvéseire hagyatkozik, függetlenül attól, hogy mi kell ahhoz, hogy bebizonyítsa jelentőségét, hogy felhasználja azokat a tényeket, az információkat, amelyeket korábban nem akart nyilvánosságra hozni. Vagyis a szükséges információk egyszerűen megjelennek.

Gyorsan átugrottam egy másik témára

Az egyik téma hangoztatása után a manipulátor gyorsan áttér a másikra, így nem ad lehetőséget a beszélgetőpartnernek, hogy tiltakozzon az első ellen, vagy valahogy kételkedjen benne. Ez azért történik, hogy ezt az információt (nem mindig igaz) rögzítse a beszélgetőpartner tudatalattijában. Ez a manipulációs módszer további felhasználással szuggesztióként jellemezhető.

Figyelmesnek kell lennie, kezelnie kell a hallottakat, és mindent elemzésnek kell alávetni.

Az ellenfél szavait idézve

Ebben az esetben a manipulátor idézi, és váratlanul, az ellenfél szavait. A legtöbb esetben a szavak részben eltorzulnak.

Ön védekezve ugyanazt válaszolhatja, kitalálhat egy kifejezést, és átadhatja egy manipulátor szavainak, amelyeket egyszer mondott.

Képzelt alsóbbrendűség

A manipulátor megmutatja gyengeségét, leereszkedő magatartást keres önmagával szemben. Ilyenkor a manipulált már nem veszi komolyan az embert, mint versenyzőt és riválist, ébersége eltompul.

Csak akkor nem engedhetsz ennek a manipulációs módszernek, ha valakit mindig komolyan veszel, és erős ellenfélnek tekintesz.

Hamis szerelem

A manipuláció nagyon gyakori formája. A szeretet, tisztelet és tisztelet kinyilvánításával sokkal többet érhetsz el, mint csak kérni.

A "hideg elme" itt van, hogy segítsen.

Dühös harag és dühös nyomás

A motiválatlan haraggal a manipulátor meg akarja nyugtatni beszélgetőpartnerét, és elvárja, hogy bizonyos engedményeket tegyen. Az előzőhöz hasonlóan ez a manipulációs módszer is meglehetősen gyakori.

Ellenzék:

1. Ne figyeljen a beszélgetőpartner dühére, ne kezdje el megnyugtatni, hanem mutassa ki közömbösségét a viselkedése iránt, ez megzavarja őt;
2. Vagy fordítva, ha megérinti a manipulátort (akár kar, akár váll), és közvetlenül a szemébe néz, elkezdi élesen növelni agresszív tempóját, reagálva rá. A vizuális, kinesztetikus és hallási ingerek egyidejű expozíciója segítségével a manipulátor transzba kerül. És máris beállíthatod neki a saját feltételeidet, bevezetheted a beállításaidat a tudatalattijába.
3. Kiigazíthatsz, hasonló hangulatot válthatsz ki magadból és fokozatosan kezdhetsz megnyugodni, megnyugtatva a manipulátort is.

Hamis rohanás és gyors tempó

A manipuláció nagyon gyors beszédtempó előírásával és ötletei megvalósításával lehetséges. A sietség és időhiány mögé bújó manipulátor fecseg beszélgetőtársával, akinek nemhogy válaszolni, de még gondolkodni sincs ideje, ezzel hallgatólagos beleegyezését demonstrálja.

A manipulátor bőbeszédűsége, beszédessége, szókimondása kérdésekkel és ismételt kérdezéssel megállítható. A tempó lassítása segít például egy olyan trükk, mint - „Sajnálom, sürgősen hívnom kell. Megvárod?

Fejezz ki gyanakvást és keress kifogásokat

Ezt a manipulációs módszert az emberi psziché védőgátjának gyengítésére használják. A manipulátor szerepe, bármilyen ügyben a gyanakvást játszani, amelyre a válasz az igazolás vágya lesz. Erre törekszik. A védőgát meggyengült, lehet "nyomni" a kívánt beállításokat.

A védelem itt az önbizalom tudatosítása. Mutasd meg a manipulátornak, hogy nem érdekel, ha megbántanak téged, és nem fogsz utolérni, ha el akar menni. Szerelmesek, vegyétek szolgálatba, ne hagyjátok magatokat manipulálni!

Hamis fáradtság

A manipulátor egyértelművé teszi, hogy nagyon fáradt, nem tud semmit bizonyítani, és nem tud meghallgatni a kifogásokat. Emiatt pedig a manipulált gyorsan beleegyezik szavaiba, s példáját követve nem fárasztja kifogásokkal.

Ne engedj a provokációknak.

Elnyomni tekintéllyel

Ennek a manipulációs módszernek a finomsága az emberi psziché sajátosságaiban rejlik - az imádatban és a tekintélybe vetett vak bizalomban bármely területen. A manipulátor a tekintélyével élve nyomást gyakorol az emberre, és gyakran egy vélemény, tanács, kérés kívül esik a hatáskörén. Hogyan utasíthat el egy kérést vagy nem ért egyet egy ilyen személlyel?

Higgy magadban, a képességeidben, az egyéniségedben és a kizárólagosságodban. Le az alacsony önbecsüléssel!

Hamis szerelem

A manipulátor mintegy titokban, szinte suttogva, képzeletbeli barátság leple alatt azt tanácsolja a manipuláltnak, hogy bizonyos módon cselekedjenek. Biztosítja ennek a tettnek az előnyeit és előnyeit, de valójában a saját érdekeit követi.

Nem szabad elfelejteni, hogy az ingyen sajt csak egérfogóban van, mindenért fizetni kell.

Hívj ellenállást

Köztudott, hogy a tiltott gyümölcs édes, és az emberi psziché úgy van berendezve, hogy gyakran érdekli, hogy pontosan mi tartozik a tilalom alá, vagy aminek eléréséhez erőfeszítéseket kell tenni. A manipulátor, mint finom pszichológus, az emberi psziché ezen jellemzőit felhasználva, ilyen vágyakat vált ki befolyása tárgyában. Természetesen a saját érdekedben.

Mindig emlékezzen az érdeklődésére. Alapos gondolkodás után hozzon döntéseket, mérlegelje az összes előnyét és hátrányát.

Konkréttól a hibáig

A manipulátor csak egy részletre hívja fel a manipuláció tárgyának figyelmét, nem engedi átgondolni a teljes képet, és ez alapján kényszeríti arra, hogy következtetéseket vonjon le. Az emberek manipulálására szolgáló módszer alkalmazása széles körben elterjedt az életben.

Sokan úgy vonnak le következtetéseket és ítélkeznek bármilyen témáról, eseményről, hogy nem rendelkeznek részletes információval, tényekkel, páran anélkül, hogy saját véleményük lenne erről a kérdésről, mások véleménye alapján ítélkeznek. A manipulátorok ezt kihasználják, és így rákényszerítik véleményüket.

Bővítsd látókörödet, fejlődj, dolgozz saját tudásod szintjének emelésén.

irónia mosolyogva

A manipulátor, mintha kételkedne az ellenfél szavaiban, szándékosan ironikus hangnemet választ a beszélgetéshez, érzelmekre váltva ki. BAN BEN érzelmi állapot, haragjában az ember megváltozott tudatállapotba esik, és fogékonyabb a szuggesztiókra.

E manipulációs módszer ellen hatékony védekezés a teljes közömbösség.

Menj ki az eszedből

A manipulátor, hogy a beszélgetést a neki szükséges irányba terelje, folyamatosan megszakítja a beszélgetőpartner gondolatait.

Ne figyelj erre, vagy beszédpszichotechnikával próbáld kigúnyolni a manipulátort, és ha csapatban vagy, senki sem fog komolyan figyelni a megszakításaira.

A kedvező feltételek hamis elismerése

Ebben az esetben a manipulátor utal a kedvezőbb feltételekre, amelyekben állítólagosan a manipuláció tárgya található. A manipulált elkezd kifogásokat keresni, és megnyílik a szuggesztió előtt, ami azonnal következik.

Ne keressen kifogásokat, éppen ellenkezőleg, ismerje el felsőbbrendűségét.

Imitációs elfogultság

A manipulált olyan helyzetbe kerül, amikor el kell kerülnie a manipulátorral szembeni elfogultság gyanúját. És ő maga elkezdi dicsérni, beszélni a jó szándékairól, és ezzel beállítja magát, hogy ne reagáljon kritikusan a manipulátor szavaira.

Ha már ilyen helyzetben van, cáfolja meg elfogultságát, de a manipulátor dicsérete nélkül.

A konkrét terminológia félrevezetheti

A manipulációt úgy hajtják végre, hogy a manipulátor a beszélgetésben ismeretlen manipulált kifejezéseket használ. Ez utóbbi kínos helyzetbe kerül, és attól tartva, hogy írástudatlannak tűnik, fél attól, hogy mit jelentenek ezek a kifejezések.

Ne légy félénk, és ne félj tisztázni egy olyan szót, amely nem világos számodra.

Hamis hülyeség erőltetése

Egyszerűen fogalmazva, ez a manipulációs módszer az, hogy egy személyt a lábazat alá süllyesztenek. Az írástudatlanságára és butaságára utalnak, ami a manipuláció tárgyát átmeneti zavarba hozza. Ekkor a manipulátor a psziché kódolását is előállítja.

Ne figyeljen oda, különösen, ha tudja, hogy Ön előtt egy hozzáértő manipulátor, tapasztalt csaló vagy hipnotizőr áll.

A gondolat erőltetése a frázisok ismétlésével

Ezzel a manipulációs módszerrel a frázisok ismételt ismétlődése miatt a manipulátor valamilyen információval inspirálja a tárgyat.

Ne arra koncentrálj, amit a manipulátor mond. Megváltoztathatja a beszélgetés témáját.

hamis figyelmetlenség

A manipulátor az állítólagos figyelmetlenségére játszik. Miután elérte a kívánt eredményt, úgymond észreveszi, hogy valamit rosszul csinált, a manipulált a tény elé helyezve - „Nos, mit tehetsz, nem láttam, nem hallottam, félreértettem... .”

Világosan tisztázni és közvetíteni kell a megkötött megállapodások jelentését.

Mondj igent"

Egy ilyen manipulációs módszert úgy valósítanak meg, hogy egy párbeszédet úgy építenek fel, hogy a manipulált személy mindvégig egyetért a manipulátor szavaival. Tehát a manipulátor a befolyás tárgyát hozza az elképzelése elfogadásához.

Változtassa meg a beszélgetés irányát.

Megfigyelés és hasonlóságok keresése

A manipulátor kitalál vagy talál valami hasonlóságot maga és a manipulált között, erre lazán odafigyel, ezáltal növeli az önbizalmat, gyengíti a védelmet. Cselekedhet egy ötlet népszerűsítésére, gondolat inspirálására (más manipulációs módszerek és technikák segítségével), kérdezhet.

Védelem - élesen mondja el a manipulátornak, hogy nem hasonlít vele.

Választási kényszer

A manipulátor úgy teszi fel a kérdést, hogy az ne adjon a tárgynak más választási lehetőséget, mint az általa javasolt. Például, ha egy pincér az étteremben az asztalodhoz lépve azt kérdezi: „Melyik bort fogod inni ma vörös vagy fehér?”, Elgondolkodtat a kínált termék kiválasztásán, és például azt tervezted, hogy rendelsz magadnak. egy olcsó vodka.

Tisztán és világosan képzelje el, mit akar, és ne feledkezzen meg érdeklődési köréről és terveiről, bármiről is legyen szó.

És ma folytatom a gondolatot és beszélek róla elme manipuláció. A cikk áttekinti a manipuláció kialakulásának történetét, az alapvető törvényeket, befolyásolási módszerek És védekezési módokat. A cikk figyelembe veszi egy bizonyos személy magánmanipulációit és tömeges elmekontroll. Következtetések levonásra kerülnek, egy-két felmérést készítünk (akkor legyünk aktívabbak!). Ne haragudj nagypapára Goebbels . Általában kezdje el olvasni. :) A blogba nem fért bele a teljes eredeti ismertető, sokat kellett vágni, és a cikk 2 részre oszlott. Eredeti verzió . 23 oldal konkrét példákkal. Talán valaki jól jön egy esszéhez, jelentéshez, beszédhez pszichológiai vagy szociológiai szemináriumokon.

Mi a manipuláció?

"Vannak beszédek - a jelentés sötét vagy jelentéktelen,
De lehetetlen izgalom nélkül hallgatni őket.
M. Yu. Lermontov (1841)

maga a szó" manipuláció "latin gyökérszava van manus - kéz ( manipulus - maroknyi, maroknyi, tól manus És ple - tölt). És nem hiába, a manipuláció szimbolikus képeként sokan rajzolnak a fejükben bábjátékos kezei húrokkal, amelyek a bábhoz nyúlnak .

Pszichológiai manipuláció - a társadalmi, pszichológiai hatás egy fajtája, egy szociálpszichológiai jelenség, amely más emberek észlelésének vagy viselkedésének megváltoztatására irányuló vágy rejtett , csaló vagy erőszakos taktika . Mivel általában az ilyen módszerek az érdekeket szolgálják manipulátor, gyakran más emberek rovására, szóba jöhetnek működőképes , erőszakos , tisztességtelen És etikátlan . A tudat bármilyen manipulációja interakció. Áldozat az ember csak akkor válhat manipulatívvá, ha úgy cselekszik társszerző , bűntárs . Csak akkor, ha az ember a kapott jelek hatására újjáépíti nézeteit, véleményét, hangulatát, céljait - és új program szerint kezd el cselekedni - manipuláció történt. A manipuláció nemcsak rejtett pszichológiai erőszak, hanem egyben kísértés. Itt fontos szerepet játszik a véleményvezérek alkalmazása, akik befolyásolják a csoporton belüli véleményformálást.
Gyakrabban a manipuláció az negatív színezés . Az orvos azonban megpróbálhatja meggyőzni a pácienst az egészségtelen szokások megváltoztatásáról. A társadalmi kitettséget általában ártalmatlannak tekintik, ha az tiszteletben tartja a jogot egy személy elfogadja vagy elutasítja, és nem túlzottan kényszerítő . A kontextustól és a motivációtól függően szociális hatás rejtett manipuláció lehet.

A manipuláció története

„A leopárdok berontottak a templomba, és kipattantak az áldozati edényekből, és lecsapolták őket a fenékre.
Ez ismétlődött újra és újra.
Végül lehetővé vált az előrelátás és a szertartás részévé vált.”
(Figyelmeztetés az egyik példázatban Franz Kafka (1883 — 1924),
aki fájdalmas lélektani kinyilatkoztatásaival
sokat segített az alkotásban modern technológia manipuláció)

A „manipuláció” kifejezés egy metafora, és átvitt értelemben használatos: a kézügyesség a dolgok kezelésében ebben a metaforában az emberek ügyes irányítására (és természetesen nem kézzel, hanem speciálisan) kerül át. manipulátorok »).

Kialakult a manipuláció metaforája fokozatosan . Pszichológusok úgy gondolják, hogy fejlődésének fontos állomása volt, hogy ezzel a szóval bonyolult eszközök nélkül, kézzel dolgozó varázslókat neveztek el (“ manipulatív bűvész "). Ezek művészete művészek mottót követve "ravaszság és nincs csalás" , az emberi észlelés és figyelem tulajdonságain – az emberi pszichológia ismeretén – alapul. A bűvész-manipulátor pszichológiai segítségével éri el hatásait sztereotípiák a nézőket, elterelve, mozgatva és koncentrálva őket Figyelem a képzeletre hatva - érzékelés illúzióit keltve . Ha a művész birtokolja készség , akkor nagyon nehéz észrevenni a manipulációt.

Ekkor jöttek létre ezek az elvek

technológia az emberek viselkedésének menedzselése során a manipuláció metaforája keletkezett a mai értelemben vett - mint a tömegek véleményének, törekvéseinek, hangulatának, sőt mentális állapotának programozása annak érdekében, hogy biztosítsák viselkedésüket, ami a manipulációs eszközök birtokában lévők számára szükséges. .

A tudat manipulálása az eredethez nyúlik vissza emberi civilizáció. Az emberi tudat irányítása mindig is a politikai rendszer létének alapja volt és lesz. A tudat tömeges manipulálása a múlt században különös hatalmat kapott a televíziós és rádiós műsorszórás fejlődésével, a média (az információ manipulálásának eszköze!), majd valamivel később az internet megjelenésével.

Figyelembe kell venni a tudatmanipuláció elődjének apját Joseph Goebbels (1897 - 1945) - felülmúlhatatlan propaganda mesterek , hangszóró , manipulátor és jobb kéz Adolf Hitler .
Az ő beadványával kezdődött a tömegek tudatának irányításának kozmikus léptéke. Megjegyzendő, hogy 165 centiméteres magassággal, sánta lábbal egy hármas, aki nem volt szerencsés korai szakaszaiban pályafutását (valamint Hitlert is), óriási volt karizma! És mi a titok? És minden zseniális egyszerű. Megtermékenyített és elégedett" nő " - tömeg! Elmondta nekik, amit hallani akartak, megígérte nekik, amit akartak! Megingathatatlan Cél - ez a karizma forrása! "minél szörnyűbb a hazugság, annál szívesebben hiszik el" (vagy a szavakkal Vlagyimir Putyin , "minél hihetetlenebb a hazugság, annál gyorsabban elhiszik" ).

És 1931-ben a munkahelyén "náci szocik" Goebbels már ír "10 parancsolat minden nemzetiszocialistának".
És olyan jól hangzanak! És milyen nagyszerűek voltak ezek ötleteket!!!

Wilfried von Aries , Goebbels egyik referense utóbbi évek háború, hivatkozva " mein kampf"Hitler" és " A népek és tömegek pszichológiája» Gustave Lebon , "propagandadekalógust" állított össze főnökéről, aki az a propaganda és a tudatmanipuláció alapja!

A manipuláció törvényei

A manipulációnak megvan a maga törvényeketamiről most el akarok mesélni. Ezután közvetlenül a tudatunk manipulálásának és védelmének módszereihez fogunk.

Elmemanipulációs posztulátumok

A manipuláció egyfajta spirituális, pszichológiai hatás, a rejtett pszichológiai erőszak egy formája (és nem a fizikai erőszak vagy az erőszakkal való fenyegetés). A manipulátor cselekvéseinek célpontja az emberi személyiség pszichéje, a világról alkotott kép, a célközönség közös értékei, eszméi, hiedelmei, sztereotípiái és attitűdjei.

1. Az embereket, akiknek az elméjét manipulálják, nem egyénekként kezelik, hanem tárgyként, különleges dologként, megfosztva a választás szabadságától. A manipuláció a hatalom technológiájának része.


2. A manipuláció az események valódi okainak képzeletbeli okokkal való helyettesítésén alapul, a tárgyat a manipulátor számára szükséges irányba dezorientálva. Ez a feladat mind a média segítségével, mind az informális információs csatornák segítségével elvégezhető.

Az elmemanipuláció sikere

1. manipuláció azrejtett hatás , melynek tényenem szabad látni manipulációs objektum. Mint megjegyeztükG. Schiller , „A sikerhez a manipulációnak láthatatlannak kell maradnia. A manipuláció sikere akkor garantált, ha a manipulált személy elhiszi, hogy minden, ami történik, természetes és elkerülhetetlen. Röviden: a manipuláció hamis valóságot igényel, amelyben jelenléte nem lesz érezhető. . Amikor egy manipulációs kísérletet lelepleznek, és az expozíciót széles körben nyilvánosságra hozzák, a cselekvést általában le kell korlátozni, mert nyilvánosságra hozott tény egy ilyen kísérlet jelentős károkat okoz a manipulátorban. Még alaposabban elrejtvea fő cél - hogy még a manipulációs kísérlet tényének feltárása se vezessen hosszú távú szándékok tisztázásához. Ezért az információk elrejtése, visszatartása kötelező funkció, bár egyes manipulációs technikák közé tartozik " végső önfeltárás », az őszinteség játéka amikor egy politikus feltépi az ingét a mellén, és hagyja, hogy egy aljas férfi letépjen az arcán.


2. A manipuláció egy olyan befolyásjelentős készségeket és ismereteket igényel . Mióta a köztudat manipulálása technológiává vált, megjelentek a hivatásos munkások, akik birtokolják ezt a technológiát (vagy annak egy részét). Létezett a személyzeti képzés rendszere, a tudományos intézmények, a tudományos és ismeretterjesztő irodalom.


3. A sikeres manipuláció feltétele, hogy az esetek túlnyomó többségében a polgárok túlnyomó többsége ne pazarolja mentális és mentális erejét, idejét sem arra, hogy kételkedjen az üzenetekben.média . A közhangulat célirányos megváltoztatása lehetőséget teremt Overton ablak ) a manipulációs program végrehajtásához.

Alapján Simon György (George K. Simon ), a pszichológiai manipuláció sikere elsősorban attól függ, mennyire ügyes a manipulátor:

• elrejti az agresszív szándékokat és viselkedést;


• ismeri az áldozat pszichológiai sebezhetőségét, hogy meghatározza, melyik taktika lesz a leghatékonyabb;


• kellő szintű brutalitása van ahhoz, hogy ne aggódjon amiatt, hogy szükség esetén kárt okoz az áldozatban.

Az Overton ablakelmélet

"Overton ablak" - politikai elmélet, amelyet „ablakként” jellemeznek határok a társadalom által elfogadott elképzelések. Ezen elmélet szerint egy eszme politikai életképessége inkább attól függ, hogy beleesik-e az „ablakba”, mint egy adott politikus preferenciáitól. Az „ablak” minden pillanatban magában foglalja azon politikai elképzelések területét, amelyekben elfogadhatónak tekinthetők jelenlegi állapot közvélemény, olyan nézetek, amelyeket egy politikus megtarthat anélkül, hogy félne attól, hogy túlzott radikalizmussal vagy szélsőségességgel vádolják. Váltás az az ablak, ahol a politikai cselekvés lehetségessé válik, nem akkor következik be, amikor a politikusok között változnak az eszmék, hanem akkor, amikor megváltoznak a társadalomban, amely azokra a politikusokra szavaz.

A tudat befolyásolásának módszerei

Simon a következő kezelési módszereket azonosította:

1. Hazugság - nehéz megállapítani, hogy valaki hazudik-e egy nyilatkozat során, és gyakran igazság később nyílhat meg amikor már késő . Az egyetlen módja annak, hogy minimalizáljuk a megtévesztés lehetőségét, ha felismerjük, hogy bizonyos típusú emberek (különösen pszichopaták ) mesterei a hazugság és csalás művészetének, mindezt szisztematikusan és gyakran finoman.


2. Alapértelmezés szerint megtévesztés - a hazugság nagyon finom formája az igazság jelentős részének elhallgatásával. Ezt a technikát a propagandában is használják.


3. Tagadás A manipulátor nem hajlandó elismerni, hogy valamit rosszul csinált.


4. Racionalizálás - indokolja az övét a manipulátor helytelen viselkedés . Racionalizálás szorosan összefügg "vissza" - a propaganda egy formája ill PR .


5. minimalizálása - egyfajta tagadás a racionalizálással összefüggésben. A manipulátor azt állítja, hogy viselkedése nem olyan káros vagy felelőtlen, mint ahogy azt valaki más hiszi, például kijelenti, hogy csúfolódás vagy sértés csak vicc voltak.


6. Szelektív figyelmetlenség vagy szelektív figyelem - a manipulátor nem hajlandó odafigyelni semmire, ami felboríthatja a terveit, olyasmiket mond, hogy "nem akarom ezt hallani".


7. Absztrakció - a manipulátor nem ad közvetlen válasz a közvetlen kérdés és helyette áthelyezi a beszélgetést egy másik témára .


8. Mentség - a figyelemelvonáshoz hasonlóan, de lényegtelen, összefüggéstelen, homályos válaszok biztosításával, homályos kifejezésekkel.


9. burkolt megfélemlítés - a manipulátor burkolt (finom, közvetett vagy hallgatólagos) segítségével kényszeríti az áldozatot a védekező fél szerepének betöltésére. fenyegetések .


10. hamis bűntudat az ijesztgetés egy speciális fajtája. A manipulátor megsúgja a lelkiismeretes áldozatnak, hogy nem elég figyelmes, túl önző vagy komolytalan. Ez általában azt eredményezi az áldozat negatív érzéseket kezd átélni, bizonytalanság, szorongás vagy behódolás állapotába esik.


11. szégyen - manipulátor szarkazmust és sértő nyelvezetet használ hogy növelje a félelmet és az önbizalomhiányt az áldozatban. A manipulátorok ezt a taktikát arra használják, hogy másokat jelentéktelennek érezzenek, ezért alávetik magukat nekik. A megszégyenítési taktika nagyon finom lehet, például durva arckifejezés vagy tekintet, kellemetlen hangnem, szónoki megjegyzések, finom szarkazmus. A manipulátorok még azért is szégyellhetik magukat, ha merészségük támad meg a tetteikkel. Ez hatékony módszerérzést nevelni elégtelenség áldozatban.


12. Az áldozat elítélése Minden más taktikához képest ez a leghatékonyabb módja annak, hogy az áldozat védekezésre kényszerítse, miközben elfedi a manipulátor agresszív szándékát.


13. Az áldozat szerepének eljátszása ("Boldogtalan vagyok") - a manipulátor a körülmények vagy valaki más viselkedésének áldozataként ábrázolja magát, hogy szánalmat, együttérzést vagy együttérzést érjen el, és ezzel elérje a kívánt célt. A gondoskodó és lelkiismeretes emberek nem tudnak mást érezni, mint mások szenvedéseit, és a manipulátor gyakran könnyen rájátszik a szimpátiára az együttműködés érdekében.


14. A szolga szerepének eljátszása - a manipulátor önző szándékokat rejteget egy nemesebb cél szolgálatának leple alatt, például azt állítja, hogy bizonyos módon cselekszik az Istennek vagy egy hasonló tekintélynek az "engedelmessége" és "szolgálata" miatt.


15. csábítás - a manipulátor bájt, dicséretet, hízelgést használ vagy nyíltan támogatja az áldozatot annak érdekében, hogy csökkentse ellenállását, és elnyerje a bizalmat és a hűséget.


16. Bűntudat kivetítése (mások hibáztatása) A manipulátor bűnbakká teszi az áldozatot, gyakran finom, nehezen megtalálható módon.


17. Az ártatlanság szimulációja - a manipulátor azt próbálja sugallni, hogy az általa okozott kár nem szándékos volt, vagy nem azt tette, amivel vádolják. A manipulátor meglepetés vagy felháborodás formáját öltheti. Ez a taktika arra készteti az áldozatot, hogy megkérdőjelezi saját ítélőképességét és esetleg józan eszét.


18. A zavartság szimulációja - a manipulátor próbál hülyét játszani, úgy tesz, mintha nem tudná, miről beszélnek, vagy összezavart egy fontos kérdést, amelyre felhívják a figyelmét.


19. Agresszív harag - A manipulátor a haragot használja fel érzelmi intenzitás és düh elérésére, hogy az áldozatot alárendelve sokkolja. A manipulátor valójában nem haragszik, csak eljátssza a jelenetet. Azt akarja, amit akar, és "dühös lesz", ha nem kapja meg, amit akar.

Attól függően, hogy a érzelmek , amelyek a manipuláció tárgyánál jelennek meg, megkülönböztethetők a manipuláció formái:

pozitív formák:

• közbenjárás,


• megnyugtatás,


• bók,


• non-verbális flört (ölelés, kacsintás),


• jó hír üzenet,


• közös érdeklődési kör…

negatív formák:

• destruktív kritika (nevetség, személyiség és tettek bírálata),


• destruktív kijelentés (negatív tények az életrajzból, utalások és utalások múltbeli hibákra),


• destruktív tanácsok (javaslatok pozíció, viselkedés megváltoztatására, kényszerítő parancsok és utasítások) ...

A manipulátorok által kihasznált sebezhetőségek

A manipulátorok általában sok időt töltenek a tanulással jellemzők És sebezhetőségek áldozatáról.

Alapján Harriet Breaker (Harriet B. Braiker ), a manipulátorok a következő sebezhetőségeket használják ki (" gombokat ""), amelyek előfordulhatnak az áldozatokban:

• az öröm iránti szenvedély;


• hajlam mások jóváhagyására és elismerésére;


• emotofóbia - félelem a negatív érzelmektől;


• a függetlenség (asszertivitás) és a „nem” kimondásának képességének hiánya;


• tisztázatlan öntudat (homályos személyes határokkal);


• alacsony önbizalom;


• külső vezérlési hely.

Sebezhetőségek szerint Simon :

• naivitás - az áldozatnak túl nehéz elfogadnia azt a gondolatot, hogy egyesek ravaszak, tisztességtelenek és könyörtelenek, vagy tagadja, hogy üldözött helyzetében van,


• tudatfeletti - az áldozat túl lelkes ahhoz, hogy a manipulátor javára adja a kételyt, és az ő oldalára, vagyis az áldozat üldözőjének álláspontjára áll,


• alacsony önbizalom - az áldozat nem magabiztos, hiányzik belőle a meggyőződés és a kitartás, túl könnyen a védekező oldal pozíciójába kerül.


• túlzott intellektualizálás - az áldozat túlságosan megpróbálja megérteni a manipulátort, és úgy gondolja, hogy érthető oka van a bántásra.


• érzelmi függőség Az áldozat alárendelt vagy eltartott személyiség. Minél inkább érzelmileg függ az áldozat, annál sebezhetőbb a kizsákmányolással és az ellenőrzéssel szemben.

Alapján Kántor Márton (Kantor Márton ), a következő személyek ki vannak téve a pszichopata manipulátoroknak:

• túl bizakodó Az őszinte emberek gyakran azt feltételezik, hogy mindenki más őszinte. Bíznak olyan emberekben, akiket alig ismernek, anélkül, hogy ellenőriznék az iratokat és hasonlókat, ritkán fordulnak úgynevezett szakértőkhöz;


• túl altruista - a pszichopata ellentéte; túl őszinte, túl tisztességes, túl empatikus;


• túl befolyásolható - túlzottan alkalmazkodik valaki más varázsához;


• túl naiv - akik nem tudják elhinni, hogy vannak becstelen emberek a világon, vagy akik azt hiszik, hogy ha vannak ilyen emberek, akkor nem engedik cselekedni;


• túl mazochista - az önbecsülés hiánya és a tudatalatti félelem lehetővé teszi, hogy ezeket előnyére fordítsa. Azt hiszik, bűntudatból megérdemlik;


• túl nárcisztikus - hajlamos beleszeretni a méltatlan hízelgésbe;


• túl mohó - a kapzsi és tisztességtelen pszichopata áldozatává válhat, aki könnyen kísértheti őket erkölcstelen magatartásra;


• túl éretlen - gyengébb megítélése van, és túlságosan bízik a túlzó reklámígéretekben;


• túl materialista - könnyű préda a kölcsöncápáknak és a gyors gazdagodási programoknak;


• túl függő - szükségük van valaki más szeretetére, ezért hiszékenyek, és hajlamosak igent mondani, amikor nemmel kell válaszolniuk;


• túl magányos - bármilyen emberi kapcsolati ajánlatot elfogadhat. Egy pszichopata idegen barátságot kínálhat árért;


• túl impulzív elhamarkodott döntések meghozatala, például, hogy mit vegyek vagy kivel házasodjanak össze, anélkül, hogy másokkal konzultálnának


• túl gazdaságos - nem utasíthatnak vissza egy üzletet, még akkor sem, ha tudják, miért olyan olcsó az ajánlat;


• idős Lehet, hogy fáradt, és kevésbé tud egyszerre több feladatot is elvégezni. Amikor egy promóciós ajánlatot hallanak, kevésbé valószínű, hogy átverést feltételeznek. Az idősebbek nagyobb valószínűséggel finanszírozzák a sikertelen embereket.

Elmemanipulációs módszerekA médiában jó néhányat használnak, de leggyakrabban a következők tűnnek ki:

1. A javaslat használata.


2. Egy adott tény átvitele az általános szférájába, a rendszerbe.


3. Pletykák, sejtések, értelmezések felhasználása tisztázatlan politikai vagy társadalmi helyzetben.


4. A "holttestekre van szükség" nevű módszer.


5. A horror módszer.


6. Egyes tények elhallgatása, mások kiragadása.


7. fragmentációs módszer.


8. Többszöri ismétlés vagy " Goebbels módszer ».


9. Az abszolút hazugság módszere. Minél szörnyűbb a hazugság, annál könnyebb hinni benne ( Goebbels ).


10. Hamis események létrehozása, álhír.


11. A tények helyettesítése gyönyörű szlogenekkel. Például, " Szabadságegyenlőség Testvériség ».


12. A disszonancia módszer: olyan alternatív tények, értékek és ötletek népszerűsítése, amelyek lerombolják a célcsoport közös szimbólumait és értékeit (a molekuláris forradalom fogalma A. Gramsci ).