يفغيني تشيتشفاركين ما الذي يفعله الآن. تشيتشفاركين يفغيني الكسندروفيتش. مذكرة السيرة الذاتية. إلى ماذا أدى؟ إلى ازدهار الاتصالات الجديدة من مشغلي الهواتف المحمولة وإلى الضجيج على الهواتف المحمولة

16 دقيقة قراءة

تم التحديث: 28/05/2019

كم مرة في اليوم تتحدث على هاتفك الخلوي؟ بضع مرات ، العشرات؟ من الصعب أن نتخيل أننا حتى وقت قريب كنا نفعل ذلك بدون هواتف محمولة. لإجراء محادثة خارج المنزل ، كان على المرء أن يكتفي بأكشاك الهاتف المنتشرة في جميع أنحاء المدينة ، وللمكالمات بعيدة المدى - أكشاك الهاتف العامة.

في عصرنا الذي يتميز بتقنيات عالية التطور ووتيرة سريعة للحياة ، لا غنى عن الهاتف المحمول بكل بساطة. ربما أصبحت نقاط بيعهم الآن شائعة مثل الصيدليات ومحلات البقالة أو محطات الوقود. بالتأكيد أنتم ، أيها القراء الأعزاء ، قمت بزيارة متاجر الهواتف المحمولة أكثر من مرة أو مرتين ، إما لشراء هاتف جديد ، أو حتى للشركة فقط.

اليوم نحن سوف نتكلمعن رجل الأعمال الروسي يفغيني تشيتشفاركين ، المؤسس المشارك للشبكة الأسطورية لمتاجر الاتصالات الخلوية Evroset. أريد أن أقول إن هذا هو أحد رواد الأعمال الروس الذين أحترمهم أكثر ، والذي صنع نفسه من الصفر بمفرده ، دون دعم من أي شخص ، على عكس الغالبية العظمى من الأوليغارشية اليوم.

أعتقد أن هذا الاسم مألوف لك ، لأن منافذ Euroset قد غزت السوق ليس فقط في روسيا ، ولكن أيضًا في منطقة ما بعد الاتحاد السوفيتي في بلدان مثل أوكرانيا وبيلاروسيا وكازاخستان.

في الوقت الحالي ، تضم هذه الشركة حوالي 5000 متجر اتصالات ، ولكن بمجرد أن بدأ كل شيء بمتجر واحد في موسكو في Leninsky Prospekt. فقط تخيل - 5000 محل اتصالات !!!

بعد 5 سنوات من الافتتاح ، أصبحت Euroset رائدة السوق البيع بالتجزئةالهواتف المحمولة وملحقاتها التي يبلغ حجم مبيعاتها 140 مليون دولار. بعد أقل من 10 سنوات من افتتاحها ، احتلت Euroset ما يقرب من 40٪ من سوق الهواتف المحمولة الروسية. كان عام 2006 عامًا قياسيًا للشركة من حيث عدد المنافذ الجديدة المفتوحة - توسعت الشبكة من خلال متاجر أخرى في عام 1976.

تحت قيادة Chichvarkin ، نمت الشركة لتصبح أكبر بائع تجزئة للهواتف المحمولة في روسيا.

لا تعرض Euroset شراء الهواتف المحمولة فحسب ، بل تقدم أيضًا طلبًا ودفع ثمن تذاكر الطيران ، وباقات الرحلات ، أو دفع الأموال مقابل قروض القنوات الفضائية وغرامات شرطة المرور. بفضل العلامة التجارية Euroset ، أصبح السيد Chichvarkin ثريًا بشكل رائع. ثروته الحالية هي مئات الملايين من الدولارات.

حاليًا ، يعيش السيد Chichvarkin في المملكة المتحدة ، ويشار إليه على أنه المالك المشارك السابق لشركة Euroset. حصل على البادئة "ex" ومكان إقامة جديد في ظل ظروف معينة ، والتي سنتحدث عنها بعد قليل.

الآن سنتحدث عن المراحل الرئيسية للحياة وتكوين رجل أعمال روسي ناجح ، وكذلك مبادئ ممارسة الأعمال التجارية ، السيد Chichvarkin ، التي وجهته في طريقه إلى الملايين.

ولد أو ، حسب تشيتشفاركين ، "ولد جسديًا" ، رجل الأعمال المستقبلي في عام 1974 في مدينة نيفا. تشير بعض المصادر إلى أن العاصمة هي مكان الولادة ، وقد نشأ هذا الالتباس لأن يوجين تم تسجيله رسميًا في موسكو.

بطريقة أو بأخرى ، يستطيع Chichvarkin أن يقول لنفسه بأمان: "لقد ولدت في الاتحاد السوفيتي ، لقد صنعت في الاتحاد السوفيتي". عمل والده طيارًا مدنيًا ، وعملت والدته مهندسًا اقتصاديًا في وزارة التجارة الخارجية.

منذ الطفولة ، انجذب Zhenya إلى المهام الصعبة ، فقد فضل عدم الوقوف في طابور إلى حلبة التزلج ، ولكن تسلق السياج ، بالمعنى الحرفي والمجازي. بدأ Chichvarkin الانخراط في التجارة بينما كان لا يزال في المدرسة ، وأنفق العائدات بشكل أساسي على التسجيلات الموسيقية.

بالمناسبة ، هل لاحظت أن العديد من الأشخاص الناجحين مالياً منذ الطفولة بدأوا في إبداء الاهتمام بالمال؟

أعتقد أنه يجب تنمية هذا الاهتمام وتشجيعه بكل طريقة ممكنة في الأطفال ، وتعريفهم بالعالم المالي. ، صاحب أكثر من 220 شركة ، وهو أحد أنجح رواد الأعمال في العالم ، قال إنه في الطفولة كنا نتحدث غالبًا عن الأعمال في حفلات العشاء العائلية.

دعنا نعود إلى Chichvarkin. على الرغم من الأداء الأكاديمي الجيد - وحصل يفغيني على "خمسات" فقط - لم يتم قبوله في كومسومول بسبب "عدم قدرته على السيطرة".

لا يمكن تسمية أوقات البيريسترويكا ، التي نشأ خلالها تشيتشفاركين ، بالبساطة. اضطررت إلى إعادة بناء تفكيري "أثناء التنقل" ، لأن أولئك الذين لم يتمكنوا من إظهار المرونة ورد الفعل السريع والتكيف مع الظروف ، ظلوا ببساطة عاطلين عن العمل في هذا الوقت "الجائع".

لذلك ، نلاحظ وصفة مفيدة من Chichvarkin رقم 1: "حافظ على وضع حياة نشط وأظهر مرونة في التفكير"

من 1990 إلى 1994 ذهب Chichvarkin من خلال مدرسة البقاء على قيد الحياة التجارية. عندما كان شابًا ، انغمس في فترة انهيار الاتحاد السوفيتي وتشكيل اقتصاد السوق الجديد في المستقبل الاتحاد الروسي.

حصل على أول تجربة ريادية له في الصفوف العليا في مدرسة ثانوية ، حيث اشترى سجائر كوزموس مقابل 70 كوبيل وأعاد بيعها لزملائه في الفصل مقابل روبل. ثم كانت هناك سجلات وطلاء أظافر.

البنسات البائسة المكتسبة من إعادة البيع بهذه الطريقة لم تثير إعجاب رجل الأعمال الشاب وبدأ في البحث عن مخططات أكثر ربحية لكسب المال. لذلك بدأ في إعادة بيع الأشياء من خلال متاجر التوفير. على سبيل المثال ، بدلة رياضية تم شراؤها مقابل 50 روبل في أحد المتاجر ، وأعيد بيعها في متجر آخر مقابل 400 روبل.

بعد المدرسة مباشرة ، التحق يوجين بأكاديمية الدولة للإدارة ، حيث درس والده ووالدته (درس هناك في الدورات). في الواقع ، تم اختيار هذه المؤسسة التعليمية وفقًا لهذه المعايير فقط.

من الصعب في سن 16-17 اختيار جامعة بوعي ، أو بالأحرى مهنة ، لأنه كيف يمكنك اختيار ما لا تعرفه أو ما لم تصادفه من قبل. في هذا الصدد ، لا يختلف اختيار Evgeny عن اختيار ملايين الأشخاص في جميع أنحاء بلدنا ، بالنسبة للكثيرين منهم وجود دبلوم تعليم عالىلا يؤثر على نوعية الحياة.

الحياة الطلابية

الحياة الطلابيةيرتبط Evgenia Chichvarkin بشكل أساسي بسوق الملابس في Luzhniki.

وفقًا لمالك Euroset المستقبلي "أصبح كسب المال بعد ذلك أمرًا سهلاً للغاية بحيث لم يكن عليك فعل أي شيء بشكل مباشر."

بمجرد أن التقى بزميله السابق في الفصل ، الذي كان يبيع سراويل داخلية للرجال كبيرة الحجم في السوق في شارع Stoleshnikov Lane. كان من المحتمل أن يسخر شخص آخر من زميله في الفصل ، لكن Chichvarkin قرر أن يحذو حذو صديقه.

وهنا بدأت ...

تولى يوجين كل ما يمكن شراؤه بثمن بخس ثم إعادة بيعه في مكان آخر. كانت هذه شفرات حلاقة ، وألواح شوكولاتة سنيكرز ، ودبابيس شعر Sophist o تويست براقة ، وجينز ، وبدلات رياضية ، وجوارب من الصوف ، وأحذية طويلة الساق.

ربما كان من الأسهل سرد ما لم يتاجر به الرجل المغامر. حتى خلف منضدة سوق الملابس في لوجنيكي ، أظهر Chichvarkin براعة - اشترى الناس منه أغلى ثمناً ، لأن Zhenya قدم البضائع بأفضل طريقة ممكنة - تم تسويتها ، بينما كانت سلع منافسيه مكدسة.

حتى أنه ارتدى فساتين نسائيةللفت الانتباه إلى المنتج. حتى ذلك الحين ، وإدراكًا للقوة الكاملة للصدمة ، قام Chichvarkin بتطبيقها في كل مكان - في شركة Euroset للإعلان ، في التواصل مع الموظفين والصحفيين وشركاء الأعمال.

كيف بدا يوم عادي للطالب Zhenya Chichvarkin ، أو بالأحرى ، كيف كان يختلف عن يوم عادي للطلاب الآخرين؟

استيقظ طالب عادي ، كقاعدة عامة ، في الساعة 11-12 ، وبالكاد كان لديه وقت للزوجين الأخيرين. ثم بقي عاطلاً عن العمل حتى المساء ، وبعد ذلك جر نفسه إلى حفلة ، حيث يشرب على حساب شخص آخر ، لأنه "أهدر" منحته الدراسية لفترة طويلة.

استيقظ الطالب يفغيني تشيتشفاركين في الخامسة صباحًا ليأخذ أول قطار مع بالات إلى لوجنيكي. هناك باع كل بضاعته لمدة ساعة وركض إلى المعهد ، متأخراً عن الدقيقتين الأوليين بحلول 15. في المساء ، وضع المشروبات لزملائه الطلاب الذين انتهت دراستهم منذ فترة طويلة.

حتى ذلك الحين ، اشتهر تشي ، كما أصبح تشيتشفاركين فيما بعد ، في السوق لكونه قادرًا على بيع أي سلع ، حتى أصعبها في البيع.

استمر هذا حتى عام 1994. في ذلك العام ، توقف Chichvarkin عن التداول في Luzhniki بسبب حقيقة أن المالكين تغيروا هناك ، مما رفع رسوم أماكن التداول.

وبعد ذلك ، في عام 1994 ، افتتح Chichvarkin متجرًا لتأجير أشرطة الفيديو مقابل مقصف المعهد. صحيح أنه لم يدم طويلاً ، فقط شهر ونصف. كان لابد من إغلاقه بسبب الانخفاض

بعد ذلك ، عاد Zhenya إلى التداول مرة أخرى ، والآن فقط يفعل ذلك بالأيدي الخطأ. بدأ في إشراك زملائه الطلاب في العلاقات التجارية. كان المخطط بسيطًا. وجد سلعًا بسعر منخفض في مكان واحد وباعها من خلال زملائه بسعر أعلى.

في ذلك الوقت ، تم فتح الأسواق التلقائية على نطاق واسع ليس فقط في جميع أنحاء موسكو ، ولكن في جميع أنحاء روسيا. وكل من ينقصه ماليمكن أن تكسب بعض المال في مثل هذه الأسواق. فعل والداي الشيء نفسه في التسعينيات.

كان والدي يعمل سائق حافلة. في الصباح أخذ الساعة إلى العمل ، وفي المساء استعادها. ونتيجة لذلك كان منتصف النهار فارغا بالنسبة له. استخدم والداي الحافلة كنقطة بيع. ذهبت والدتي إلى موسكو وبولندا لشراء البضائع ، وخلال النهار باعتها في حافلة والدي ، التي أوقفها بجوار أحد هذه الأسواق العفوية في مدينتنا وفي البلدات المجاورة.

لذلك ، وجد Chichvarkin أشخاصًا لا يكرهون كسب أموال إضافية. قاموا بشراء البضائع منه وذهبوا للتداول بها في أحد هذه الأسواق العفوية. لحسن الحظ ، تراكمت لدى Zhenya منذ عدة سنوات الكثير من الاتصالات مع تجار المكوك الذين نقلوا البضائع ، وخاصة من تركيا.

"كم هم كسالى - لا يمكنهم السفر محطتي مترو لشراء بلوزة مقابل دولار أرخص ،" لا يزال تشيتشفاركين متفاجئًا.

في الوقت نفسه ، لم يكن بطلنا "معتادًا" على التداول في السوق بنفسه. سرعان ما عاد إلى Puddle مرة أخرى ، كما دعا يوجين Luzhniki ، حيث تم استدعاؤه من قبل "مجموعة من المضاربين" لبيع البضائع التي جلبوها من الخارج.

كيف انخرط Evgeny Chivarkin في الهواتف المحمولة

من غير المعروف كم كان يتعين على بطل مقال اليوم أن يتاجر في لوجنيكي ، إن لم يكن لحدث واحد ... مباشرة بعد التخرج من الأكاديمية ، يتزوج يوجين ويغادر في شهر عسل ، عند وصوله يعلم أنه مكان في السوق مشغول بأشخاص آخرين.

في هذه اللحظة ، عندما بدا أن يوجين قد ترك بدون مصدر رزق مع زوجته الشابة ، تمت دعوته للعمل من قبل صديق طفولته تيمور أرتيمييف. في ذلك الوقت ، افتتح تيمور مع شريك آخر متجرًا للهواتف المحمولة. سارت الأمور لا تهتز ولا تتدحرج. ثم دعا تيمور يفغيني تشيتشفاركين لاستخدام موهبته كبائع في متجره.

لم يكن يوجين يفعل شيئًا ، فقد ذهب للعمل لدى Timur في الصيف ، من أجل كسب بعض المال ، حتى يعود في الخريف إلى التداول في السوق.

كما تعلم ، لم يعد إلى السوق.

لقد حدث أن تيمور أرتيمييف لم يلتق وجهاً لوجه مع شريكه ، الذي افتتحوا معه متجر Medikom ، حيث عمل Chichvarkin كبائع.

لكن آراء أرتيمييف وتشيفاركين تزامنت تمامًا. نتيجة لذلك ، قرر الأصدقاء فتح شركة جديدة يكونون فيها شركاء. لذلك ، في 2 أبريل 1997 ، ظهر Euroset.تولى Timur جميع الشؤون المالية ، وتولى Evgeny مسؤولية المبيعات.

تم افتتاح أول متجر ... لكن ليس كذلك. في البداية ، افتتح الأصدقاء مكتبًا في بداية شارع تفرسكايا. كان هذا المكتب بمثابة نقطة بيع. جاء الناس إلى هناك من خلال إعلانات الصحف. نعم ، نعم ... أريد تحديدًا أن ألفت انتباهك إلى هذا. لم يحتقر Chichvarkin ورفاقه أي شيء.

عند التفكير في بدء عمل تجاري ، يتخيل العديد من المبتدئين على الفور متجرًا أو بوتيكًا واسعًا به إصلاحات جيدة ونوافذ زجاجية عالية وأثاث مريح وما إلى ذلك.

ولكن كما يظهر من تاريخ مؤسسي Euroset ، قبل أن تتمكن من بناء سلسلة متاجر تضم أكثر من 5000 متجر ، ابدأ صغيرًا. ابحث عن منتج واستأجر مكتبًا رخيصًا وابدأ في البيع على الأقل من خلال الصحف أو مواقع الإعلانات المبوبة المجانية ، مثل Avito.

بعد ذلك فقط ، افتتح Evgeny وشريكه Timur أول نقطة بيع للبيع بالتجزئة في متجر الإلكترونيات في Leninsky Prospekt. وبعد شهر ، فتحوا نقطة بيع ثالثة في لوبيانكا.

وهكذا ، تحولت Euroset إلى سلسلة متاجر حقيقية!

في هذا التكوين ، استمروا حتى أغسطس 1998 ... ثم بدأت الأزمة.

لقد كان وقتًا عصيبًا للعديد من رواد الأعمال. أفلس الآلاف من رجال الأعمال في ذلك الوقت. لكن لم ينج Chichvarkin فقط، لكنها تمكنت أيضًا من فتح منفذين آخرين بحلول نهاية عام 1998.

في عام 1999 ، توقفت Euroset عن مطاردة افتتاح منافذ جديدة وركزت على تحسين تلك الموجودة بالفعل. في الواقع ، لم يكن هناك ما يفتح نقاطًا جديدة. تأثرت أزمة عام 1998 ، بالكاد تمكنت الشركة من تغطية نفقاتها.

لذلك ، طيلة السنة التاسعة والتسعين ، زاد Chichvarkin ورفاقه عاصمتهم. وتجدر الإشارة إلى أن الاقتراح "لا تفتح منافذ جديدة"جاء من تيمور أرتيمييف ، الذي كان مسؤولاً عن الشؤون المالية. أقول هذا لحقيقة أن رأسًا واحدًا جيد ، لكن رأسين أفضل.

اعتاد الجميع على ربط نجاح Euroset مع Evgeny Chichvarkin. لكن يكاد يكون من المستحيل أن تنجح بمفردك.. لذلك ، إذا نظرنا في بناء مشروع تجاري من وجهة نظر النجاح ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مستعدًا لتوظيف محترفين جيدين ، وإذا لم يكن هناك مال للمحترف ، فاعتبره شريكًا.

لقد استخلصت هذا الاستنتاج من تجربتي الخاصة. أقوم الآن بتطوير متجري عبر الإنترنت وأرى أنه بدون فريق لن ينمو أبدًا. في الوقت نفسه ، لا يزال متجري شابًا ولا يوجد رأس مال عامل كافٍ حتى الآن لتوظيف متخصصين جيدين.

دعنا نعود إلى Chichvarkin. بشكل عام ، كان العام 99 ناجحًا للغاية بالنسبة لسوق الهواتف المحمولة. كما يقول المثل ، "لن تكون هناك سعادة ، لكن سوء الحظ يساعد". الحقيقة هي أنه قبل أزمة عام 1998 ، كانت الهواتف المحمولة متاحة بشكل أساسي للأثرياء فقط. بتعبير أدق ، ليس الهواتف المحمولة ، ولكن خدمات الاتصالات الخلوية.

مع بداية الأزمة ، ارتفعت أسعار الهواتف المحمولة بشكل كبير بسبب حقيقة أن جميع الأسعار كانت بالدولار. بطبيعة الحال ، بدأ مشغلو الهواتف المحمولة يعانون من الخسائر مما أجبرهم على تغيير سياسة التسعير الخاصة بهم بشكل عاجل.

نتيجة لذلك ، بعد شهرين من بداية الأزمة ، خفضت MTS و VimpelCom التعريفات إلى النصف ، واعتبارًا من 1 يناير 1999 ، قاموا بإجراء مكالمات واردة من الهواتف المحمولة داخل الشبكة مجانًا!

خلال عام 1999 ، قام اللاعبون الرئيسيون في سوق الاتصالات الخلوية بتخفيض تكلفة تعريفاتهم عدة مرات ، وفي النصف الثاني من عام 1999 ، قاموا أخيرًا بتقديم الفوترة بالثانية.

إلى ماذا أدى؟ إلى ازدهار الاتصالات الجديدة من مشغلي الهواتف المحمولة وإلى الضجيج على الهواتف المحمولة

في نهاية عام 1999 ، سافر إيفجيني إلى الخارج لأول مرة. لكنه لم يفعل ذلك لغرض الراحة. يسافر إلى تايوان للعثور على موردين مباشرين لملحقات الهاتف.

وهنا أريد تخبرنا عن حالة واحدة مثيرة للاهتمام، الذي يميز بطلنا تمامًا. الحقيقة هي أنه اشترى ملحقات للهواتف المحمولة في روسيا من أحد تجار الجملة.

ذات يوم ، بينما كان جالسًا في مكتب أحد تجار الجملة هؤلاء ، كان لدى Evgeny رغبة ملحة في الذهاب إلى المرحاض. أثناء وجوده في المرحاض ، رأى صناديق فارغة من الملحقات التي كان من المفترض أن يتم إلقاؤها بعيدًا. أظهرت الصناديق تفاصيل المورد والعديد من علامات الشحن الأخرى ، والتي لا يمكنها فقط الاتصال بالمورد في الصين ، ولكن أيضًا تتبع المسار الكامل لتسليم هذه الحزمة.

دون النهوض من المرحاض ، اتصل تشي بأحد مديريه لإملاء تفاصيل المورد الصيني. قبل أن يغادر Chichvarkin المرحاض ، اتصل به المدير وأخبره بأخبار سارة - كان ينتظر فاكسًا بقائمة أسعار من المورد.

لم يمر الكثير من الوقت منذ حادثة المرحاض ، حيث جلس يوجين في مقعد الطائرة ، التي كان من المفترض أن تنقله إلى معرض للاتصالات السلكية واللاسلكية في تايوان ، حيث كان ذاهبًا لترتيب عمليات تسليم مباشرة لمختلف المنتجات لمتاجره.

ما الذي أريد أن ألفت انتباهك إليه هنا؟اهتمام صاحب المشروع بالتفاصيل. ربما يفكر شخص آخر في حفر شيء منخفض وقذر ومهين في الصناديق الموجودة في المرحاض. لكن ليس يوجين. يبدو لي أن Chichvarkin لن يخجل من التسلق في هذه الصناديق ، حتى لو كانوا كذلك ، عفواً ، كل شيء في حالة سيئة.

2000 - نقطة تحول

ربما يمكن اعتبار عام 2000 نقطة تحول في تطوير Euroset ، وبالطبع في حياة بطلنا ، Evgeny Chichvarkin!

ارتبط تطورها ونجاحها اللاحق بالصعوبات. بتعبير أدق ، نتيجة للتغلب على هذه الصعوبات ، تمكن من التغلب على آفاق جديدة لنفسه وإحضار شركته إلى مستوى جديد.

كما كتبت أعلاه ، أصبح 1999-2000 نقطة تحول لكل من سوق الاتصالات الخلوية وسوق البيع بالتجزئة للهواتف المحمولة. في هذه الموجة ، بدأ Euroset يظهر العديد من المنافسين. وفي عام 2000 ، قرر تشيتشفاركين شن حرب أسعار.

قرر تقليل العلامات على الهواتف والملحقات المباعة من 20٪ إلى 5٪. عارض شريكه Timur Artemiev هذه الخطوة بشكل قاطع ، حيث اعتبر أنه مع هذه الرسوم الإضافية ، لا يمكن للشركة أن تحقق أرباحًا. لكن كان عليه أن يتصالح مع هذا ، لأن المبيعات كانت منطقة مسؤولية Chichvarkin ، وليست منطقة مسؤولية Chichvarkin.

كان حساب يوجين بسيطًا: عن طريق تقليل العلامات ، والفوز بالأسعار وبالتالي زيادة عدد المبيعات.

في نفس العام 2000 ، شاركت Euroset في Expocom لأول مرة. بالتوازي مع ذلك ، قرر الشركاء إطلاق حملة إعلانية على الراديو ، حيث يتم التركيز على سياسة التسعير الجديدة.

وهذا هو المكان الذي يحدث فيه أسوأ ما في الأمر!

لماذا كتبت أعلاه في علامات الاقتباس عبارة هي "أفظع"؟ نعم ، لأن كل من أحاط بعيون وأذني تشيتشفاركين صعد على جباههم بعد ما سمعوه. اعتقد الجميع أنه مجنون. رفضت المحطات الإذاعية قبول الإعلانات بألفاظ نابية. هذا صحيح ، ليس كل شيء. كان هناك من وضع هذا الإعلان على الهواء. ومع أولئك الذين لم يراهنوا ، قرروا استبدال الحرف U في الكلمة oh ... ليحل محله "piiiiiii" القياسي.

لكن تشيتشفاركين كان حازمًا في قراره. لقد أراد حقًا التميز ولفت الانتباه إلى شركته. وكانت هذه واحدة من نقاط التحول ، لأنه في هذه اللحظة بالتحديد بدأ Evgeny Chichvarkin و Euroset بصدمة الجمهور بانتظام بسلوكهما الشائن.

"الشغف لم يكن حقيقيا. ضغطنا على الدواسة على الأرض. ونذهب بعيدا."

خلال عام 2000 ، زاد عدد متاجر Euroset من 11 إلى 27 متجرًا. وارتفعت المبيعات بشكل كبير لدرجة أن Euroset أصبحت الشركة الرائدة في السوق ، وهو ما لم يعجبه العديد من المنافسين بالطبع.

بدأ المنافسون في استخدام أي طرق ، فقط للحد من حماس رواد الأعمال الشباب المتغطرسين. في عام 2001 وحده ، تم إغلاق مستودع الشركة في تفرسكايا 15 مرة بمساعدة الشرطة ورجال الإطفاء وطرق أخرى من السلطات.

تلقى Chichvarkin بانتظام تهديدات على هاتفه الخلوي ، مما دفعه إلى تعيين حارس شخصي. لكنه لم يتخل عن نواياه. علاوة على ذلك ، قرر الرد و "قتل" منافسيه. بالطبع ، ليس حرفيا ، ولكن مجازي.

هنا مرة أخرى أود أن أؤكد على الصعوبات وشخصية بطلنا. شخص آخر في مكانه كان سيخاف لفترة طويلة وجلس دون أن يتأرجح. لكن الصعوبات أجبرت Zhenya على البحث عن طرق للتغلب عليها ، وكان دماغه يعمل باستمرار ويجد حلولًا جديدة.

وجد طريقة قانونية لإغراق منافسيه الذين أرسلوا له رجال شرطة ورجال إطفاء. افتتح Chichvarkin عدة نقاط بيع بجانب المنافسين الذين تدخلوا معه وخفضوا الأسعار لدرجة أن جميع المشترين تركوا المنافسين وذهبوا إلى Euroset للهواتف.

علاوة على ذلك ، تم تخفيض الأسعار في بعض الأحيان حتى في حيرة. عادة ما يتم دمج المنافسين في مثل هذه اللعبة في غضون بضعة أشهر. سرعان ما أصبح هذا التكتيك علامة تجارية لشركة Euroset.

قتل تشيتشفاركين منافسيه بثمن!

خلال عام 2002 ، تمكنت Euroset ، برئاسة Chichvarkin ، من توقيع اتفاقية تاجر مع Samsung و Motorola. بفضل هذه العقود ، بدأ توريد الهواتف من متاجر Euroset لهذه العلامات التجارية مباشرة ، وليس من خلال وسطاء يمثلهم تجار آخرون.

ثم ، في عام 2002 ، ظهر لاعب جديد في سوق بيع الهواتف المحمولة بالتجزئة - ”Svyaznoy"، والتي أصبحت خلال السنوات الثلاث التالية المنافس الرئيسي لشركة Euroset.

في عام 2002 ، قرر Chichvarkin نشر شباكه خارج موسكو وتوجه إلى سان بطرسبرج. لفتح متاجره في هذه المدينة ، كان عليه أن يواجه الكثير من المشاكل. من أجل عدم السماح لشبكة العاصمة بدخول سان بطرسبرج ، يتحد عشرة لاعبين رئيسيين في السوق المحلية.

ومع ذلك ، حتى هنا يجد تشي مخرجًا. يتفق مع إدارة المدينة على أنه سيكفل ترميم المحطات ، حيث سيتمكن من فتح نقاط بيع حصرية فيها.

ونظرًا لوجود المحطات في وسط المدينة ، فقد تلقى Euroset على الفور أكثر الأماكن المسموح بها في المدينة.

حسنًا ، هناك حدث آخر مهم في عام 2002 لا يمكنني تفويته وهو تصرفات كذبة أبريل في Euroset. ولأول مرة ، عُقد مثل هذا العمل في عام 2002 ، وأصبح فيما بعد تقليدًا سنويًا.

في ذلك العام ، قرر Chichvarkin تحويل شارع Tverskaya ، حيث كان يقع متجرهم المركزي ، إلى Red Light Street كما هو الحال في أمستردام. للقيام بذلك ، استأجر يوجين نماذج ووضعها في نوافذ المتجر. لم تكن العارضات عاريات تمامًا ، لكنهن يرتدين ملابس السباحة. ومع ذلك ، كان هذا كافياً لجعل الرجال العابرين يلفون أعناقهم ، وينظرون إلى الجمال. تحولت Euroset إلى Eroset ليوم واحد.

على ال العام القادمقرر Chichvarkin مواصلة التجربة مع التعري. صحيح ، هذه المرة قرر خلع ملابس زوار Euroset. وهذا ما خرج منه:

عرضت حركة Euroset في كذبة أبريل هاتفًا كهدية لأي شخص يتجرد من ملابسه في نشيد الشركة.

هذه الحيلة التي قام بها المؤسس المشارك لشركة Euroset أعادت إلي ذكريات الملياردير البريطاني ، غريب الأطوار ، الذي أعلن عن شركته للهاتف المحمول Virgin Mobile لمدة نصف ساعة في وسط لندن ، لوح الهاتف الخلوي.

حسنًا ، من الأفضل "خلع ملابس العميل من" إزعاجه ". بهذا ، فإن Chichvarkin صارم - مصالح العميل تأتي أولاً. في Euroset ، قدم قاعدة لتجديد حسابات الهاتف المحمول بمبلغ 1 روبل.

في حالة المطالبات المختلفة من المشتري ، حث المدير الموظفين على "عدم التنمر" ، بل على تبادل البضائع المعيبة بسرعة. شجع Chichvarkin مديري المتاجر على وقت فراغقم بزيارة صالونات المنافسين ، لأنه إذا تم العثور على سعر أقل لمنتج ما في Euroset ، فقد كان من المقرر دفع قسط.

Andresscode من Euroset

خدعة أخرى لرجل الأعمال الفاضح المكرس لأول أبريل تم تذكرها من قبل جميع مصممي الأزياء والموضة. كجزء من أسبوع الموضة الروسي ، قدم عرضه الخاص المضاد للسحر ، والذي انتهى بفضيحة حقيقية.

صعدت "عارضات الأزياء" إلى المنصة بقمصان صفراء زاهية عليها نقوش بذيئة و أكياس كبيرة. احتوت الأكياس على الجعة التي بدأت "العارضات" في سكبها على ضيوف العرض.

ونتيجة لذلك ، انتهى هذا العرض الاستفزازي في معركة ، تلقى خلالها تشيتشفاركين ، الذي مثله المصمم في هذا الحدث ، عدة ضربات في وجهه من أحد الزوار الساخطين ، الذي غُمر بالبيرة.

في عام 2003 ، تضاعف عدد متاجر Euroset ، من 186 إلى 328. صحيح أن هذا كلف تقريبًا Euroset حياتها. الحقيقة هي أنه من أجل فتح فروع جديدة ، هناك حاجة إلى الأموال ، والتي تم أخذها بشكل أساسي من المبيعات في منطقة العاصمة.

في ذلك الوقت ، جلس Svyaznoy ، برئاسة مكسيم نوجوتكوف ، بإحكام على ذيل Chichvarkin و Euroset. تراجعت أرباح Euroset في موسكو وسانت بطرسبرغ ، مما جعل من الصعب على الشركة سداد القروض التي تم الحصول عليها من البنوك من أجل التطوير وشراء المنتجات للبيع.

نعم ، وكانت الفروع في المناطق غير مربحة. اتفق جميع الخبراء بالإجماع على أن Euroset لم يكن لديها وقت طويل لتعيشه. في هذه اللحظة ، أعلن تشيتشفاركين حالة الطوارئ في الشركة تحت شعار: "كل شيء للجبهة ، كل شيء من أجل النصر".

سافر يوجين شخصيًا إلى تلك المناطق حيث كانت الأمور تسير بشكل سيء للغاية وقام بترتيب الأمور هناك. نتيجة لذلك ، تمكنت Euroset من التغلب على الخط الأسود وبدأت في الانفصال بسرعة عن منافسيها.

2004 - تضاعف عدد منافذ البيع ثلاث مرات مقارنة بالعام السابق ليبلغ 1117 منفذًا بينما بلغ حجم مبيعات الشركة 970 مليون دولار. في نفس العام ، أرسل Chichvarkin خطابًا ملونًا إلى موظفيه لأول مرة ، والذي بدأ الموظفون لاحقًا في نشره على الإنترنت وأصبحوا نكتة شائعة عبر الإنترنت.

لكنني أقول لك هذا أكثر من أجل التأكيد مرة أخرى على أصالة Evgeny ، ونهجه غير القياسي والجريء والاستفزازي لممارسة الأعمال التجارية ، والذي يعد بلا شك أحد أهم القوى الدافعة.

يتطلب نهج Chichvarkin لإدارة شؤون الموظفين كلمات منفصلة. يوجين مغرم جدًا بكتاب آين راند أطلس مستهجن ، والذي يعتبره الكتاب المقدس الحقيقي لريادة الأعمال. لذلك في "Euroset" يمكن قراءة هذا العمل خلال يوم العمل.

2005 – 3111 صالونًا منها 257 خارج روسيا. بلغ حجم مبيعات الشركة 2.6 مليار دولار. كان هذا النمو السريع ، أكثر من 2.5 مرة مقارنة بالعام السابق ، بسبب حقيقة أن Euroset بدأت في شراء شركات أصغر من المنافسين ، والتي تم تمثيلها أيضًا في السوق بالسلاسل.

استحوذت Chichvarkin على شركات مثل "Bastion" ، ("شبكة صالونات الاتصالات في روسيا") ، "Techmarket" ، "Ultra" ، "Mobile World" ، إلخ.

تم ذكر عام 2005 أيضًا لسوق الهاتف المحمول من خلال أول مصادرة جمركية كبيرة ، مما أدى إلى أزمة وزيادة في تكلفة الهواتف.

وبذلك تم حجز 10 شاحنات محملة بهواتف نقالة مهربة بقيمة إجمالية تجاوزت 10 ملايين دولار. كما تم اعتقال عدة طائرات في مطار شيريميتيفو بتهريبها.

كل هذا تسبب في أزمة في السوق ، حيث قررت الشركات التي تستورد الهواتف أن تكون منخفضة وتوقفت عن إرسال منتجات جديدة إلى روسيا. نتيجة لذلك ، لم يكن لدى Chichvarkin واللاعبين الآخرين في السوق ببساطة ما يشترونه.

ارتفعت أسعار الهواتف من 10٪ إلى 40٪. كان Euroset ، بصفته أكبر لاعب في السوق ، أسوأ ما في الأمر. ومع ذلك ، هذه المرة جعلت المشكلة الشركة أقوى نتيجة لذلك ، حيث قرر Evgeny وشركائه عدم شراء الهواتف في السوق المحلية بعد الآن ، ولكن شرائها من الخارج واستيرادها بأنفسهم.

بداية النهاية

مع نمو الأرباح والتأثير ، بدأت Euroset في جذب الانتباه. لم تسمح العلامة التجارية التي تم الترويج لها ، والتي جلبت دخلاً ثابتًا ، لمبدعها تشيتشفاركين أن يعيش حياة حلوة هادئة لبرجوازية.

سأقدم الحقائق التالية دون تعليق ، إذا جاز التعبير ، في خط تلغراف:

• "في 29 آذار (مارس) 2006 ، تمت مصادرة 167500 هاتف لشركة Euroset بقيمة 530.000.000 روبل لكل نقطة عند مخرج منطقة جمارك شيريميتيفو"
• "في 24 آب (أغسطس) 2006 ، تم إغلاق القضية بسبب عدم وجود فترة الجرم الجنائي ، تم تدمير بعض الهواتف من خلال فترة Euroset ، وتم إعادة 117500 هاتف إلى Euroset"
• "في 2 أيلول (سبتمبر) 2008 ، تم تفتيش المكتب المركزي لـ Euroset"
• "وقع 22 سبتمبر 2008 Chichvarkin Artemiev اتفاقية بشأن بيع نقطة Euroset"
• "20 نوفمبر 2008 ترك Chichvarkin منصب رئيس مجلس إدارة المحطة"
• "22 ديسمبر 2008 طار شيشفاركين بعيدًا في لندن بوينت"
• "كانون الثاني / يناير 2009 رفعت دعوى جنائية ضد تشيتشفاركين"
• "في 12 آذار (مارس) 2009 ، أُعلن تشيتشفاركين على قائمة المطلوبين الدوليين".
• "الفترة المغلقة للقضية الجنائية في كانون الثاني (يناير) 2011"

ووجهت إلى تشيتشفاركين تهمة الاختطاف والابتزاز بموجب المواد ذات الصلة من القانون الجنائي الروسي. تتعلق القضية باختطاف موظف سابق في Euroset ، والذي أدانته دائرة أمن Euroset بسرقة بضائع.

وزعم رجل الأعمال الذي تعرض للعار ، وفقًا لصحيفة كوميرسانت ، أن ملاحقته الجنائية في روسيا قد تكون مرتبطة بمحاولات إجباره على بيع الشركة.

في عام 2011 ، بمراسيم صادرة عن رئيس روسيا ، تم فصل اثنين من جنرالات الشرطة ، الذين وصفهم تشيتشفاركين بمنظمي اضطهاده. رفع كبار مديري Evroset ، الذين تم احتجازهم بشكل غير قانوني ، دعوى قضائية ضد وزارة المالية الروسية للحصول على تعويضات كبيرة.

فهل هي نهاية سعيدة؟

خلال جسر فيديو نظمته وكالة ريا نوفوستي ، اعترف تشيتشفاركين بأنه يرغب في العودة إلى روسيا ، لأن "هذا موطني" ، لكنه يخشى اضطهادًا جديدًا. واختصر: "يمكنني العودة إذا جاءت نخبة جديدة من خلال انتخابات مباشرة ، والتي ستصنع دولة جميلة وحرة وقوية ، وهذا لن يحدث أبدًا".

ومع ذلك ، في Foggy Albion ، لا يشعر السيد Chichvarkin بالملل. أثناء إقامته في إنجلترا ، قام بتحسين معرفته بلغة أجنبية ، وبدأ في التواصل أكثر مع الأطفال وتعلم حتى لعب البولو.

بالإضافة إلى ذلك ، قرر Chichvarkin تجربة يده في سوق المملكة المتحدة في تجارة النبيذ. في مارس 2012 ، قام مع نفس Timur Artemiev بافتتاح شركة مشروبات Hedonism. Artemiev هو مالك الشركة ، و Chichvarkin هو المستثمر الرئيسي.

بالنسبة إلى Euroset ، بعد أن غيرت عددًا من المالكين والمديرين ، لا تزال الشركة شركة مربحة للغاية. تم استبدال الصورة السابقة "من Chichvarkin" بصورة جديدة - في ديسمبر 2010 ، أصبح إيفان أوكلوبيستين ، المخرج الشهير وكاتب السيناريو والممثل ، المدير الإبداعي للشركة.

منذ مارس 2011 ، بدأت الشركة في تغيير علامتها التجارية: أصبح الكلب الأصفر ، الذي احتفظ بنمط الكناري الخاص بالشركات لمتاجر Euroset ، رمزًا جديدًا للسلسلة.

في نفس عام 2011 ، أشارت مجلة Forbes إلى جهود Chichvarkin ، ووصفته بأنه أحد أكثر رجال الأعمال الروس غرابة.

تدين Euroset بالكثير من نجاحها إلى الكاريزما التي يتمتع بها أيديولوجيتها المؤسسية. انتشرت صورة Chichvarkin غريب الأطوار لتشمل إستراتيجية Euroset بأكملها ، والتي عملت أيضًا على جذب المشترين.

على سبيل المثال ، في عام 2006 ، أصدر الفرع السيبيري لشركة Euroset تقويم هدايا يحتوي على صور لكبار مديريها بأسلوب عارية.

أود أن أشير إلى نهج غير قياسي لممارسة الأعمال التجارية ، سواء بالنسبة ليوجين نفسه أو لموظفيه. لا أعتبر هذا التقويم بمثابة ذروة الفكر التسويقي. علاوة على ذلك ، فإن شركات أخرى ، مثل Pirelli ، تمارس هذا لفترة طويلة.

لكن لا يزال ، أفضل من عدم القيام بأي شيء على الإطلاق ، الجلوس وانتظار قدوم المشترين إليك. هذا هو عدد رجال الأعمال الذين يقومون بأعمال تجارية. عندما أذهب الى مراكز تسوق، في بعض الأحيان يسعدني أن أنظر إلى الوجوه الحزينة للبائعين الذين يشعرون بالملل ، حيث لا يأتي المشترون إلا في عطلات نهاية الأسبوع.

هاتف Vertu المحمول الذهبي (ملاحظة ، الكلمة بدون علامات اقتباس ، لأن الهاتف الخلوي مصنوع بالفعل من المعدن الثمين) ، إلى جانب الجينز والأحذية الرياضية الحمراء - هذه هي الصورة المكررة المعتادة ليوجين الباهظ.

لا ، هذا ليس هزليًا ، ولكنه وسيلة للترويج الذاتي ، لأن Chichvarkin يعترف بأنه سيرتدي معطفًا على الفور إذا غيرت نخبة رجال الأعمال بدلاتهم فجأة من أجل الجينز البالي!

تميّز ، تبرز وتميّز مرة أخرى! هكذا ورثنا من قبل تشي العظيم.

في ختام هذا المقال ، أود أن أقدم لكم بعض الاقتباسات والبيانات للسيد تشيتشفاركين ، والتي ستساعدك بشكل أكبر على فهم كيفية القيام بأعمال تجارية وتصبح رائد أعمال ناجحًا:

تصنيف المادة:

0 نقطة (تم التصويت عليها من قبل 0 زائر)

Evgeny Aleksandrovich Chichvarkin (10 سبتمبر 1974 ، لينينغراد) رجل أعمال روسي. منذ عام 2008 يعيش في المملكة المتحدة.

الطفولة والشباب

كان والد المليونير المستقبلي طيارًا مدنيًا ، وعملت والدته مهندسًا اقتصاديًا في وزارة التجارة الخارجية في الاتحاد السوفياتي. يشير تشيتشفاركين إلى أن جده الأكبر كان موكشا حسب الجنسية. عندما كان طفلاً ، حمل لقب شيشا.

في عام 1996 ، تخرج يفجيني من أكاديمية الدولة للإدارة بدرجة في اقتصاديات إدارة النقل بالسيارات. أثناء دراسته عمل في أسواق الملابس (تشيركيزون). 1996-1998 درس في كلية الدراسات العليا جامعة الدولةإدارة. صحيح أنه لم يأت حتى بموضوع رسالته.

النشاط الريادي

1997 - أسس مع T. Artemyev شركة Euroset ، التي أصبحت فيما بعد أكبر بائع تجزئة للهواتف المحمولة في روسيا.

2008 - وقع Chichvarkin و Artemyev اتفاقية بشأن بيع Euroset إلى ANN. في نفس العام ، ترك Chichvarkin منصب رئيس مجلس إدارة Euroset.

ديسمبر 2008 - طار تشيتشفاركين إلى لندن.

يناير 2009 - تم رفع دعوى جنائية ضد Chichvarkin.

2011 - تم إنهاء القضية الجنائية ضد E. Chichvarkin. ومع ذلك ، فإن رجل الأعمال يخشى العودة إلى روسيا.

2012 - افتتح مع T. Artemiev شركة النبيذ "Hedonism Drink Ltd" في لندن. يمتلك Artemiev الشركة ، و Chichvarkin مستثمر. في نفس العام ، أعلن Chichvarkin عودة محتملة إلى وطنه في 5 سنوات.

قضية اجرامية

في عام 2009 ، اتهم يفغيني تشيتشفاركين بالاختطاف والابتزاز. كانت هذه التهمة مرتبطة باختطاف وكيل الشحن السابق لشركة Euroset A. Vlaskin في عام 2003 ، والذي أدين بسرقة الهواتف. سرعان ما تم وضع Chichvarkin على قائمة المطلوبين الدوليين.

في يونيو 2009 ، تم إرسال طلب تسليم Chichvarkin إلى المملكة المتحدة. أصدرت محكمة وستمنستر مذكرة توقيف بحق رجل الأعمال. لكن تم إطلاق سراح Chichvarkin بكفالة قدرها 100000 جنيه إسترليني.عندما تم إسقاط القضية الجنائية ضد Chichvarkin في روسيا في عام 2011 ، تم إغلاق قضية التسليم في بريطانيا.

نصائح من Evgeny Chichvarkin لرواد الأعمال الناشئين

ارسم صورة لعميلك. لكن لا تتخيل أشخاصًا غير موجودين في الطبيعة. حاول أن تفهم ما سيكون المؤشر الرئيسي لعملك المستقبلي ، مما يساعدك على القفز فوق الآخرين.

يجب أن تكون خدمتك أو منتجك فريدًا. التفرد والتفرد جزء لا يتجزأ من النجاح. عليك باستمرار ابتكار شيء جديد أو تحسين الموجود.

يمكن للعلامة التجارية الناطقة المحترفة أن تساعد الأعمال التجارية بشكل كبير ، في حين أن العلامة التجارية الحمقاء ستعيق الطريق فقط. إذا لم يكن هناك نقود للعلامة التجارية ، فاكتب الاسم بأحرف سوداء على خلفية بيضاء.

استخدم LiveJournal و Twitter و Facebook للترويج لعملك. الدردشة في المنتديات. عند الإعلان عن شركتك ، ضع في اعتبارك إمكانيات العلاقات العامة ، وحشود الفلاش ، وحملات الفيروسات وغيرها من التقنيات الذكية للغاية ، ولكن منخفضة التكلفة نسبيًا.

في عام 2008 ، ترأس تشيتشفاركين أحد أفرع حزب القضية الصحيحة. كان مسؤولاً عن وسم الحزب. في عام 2010 ، أعلن المليونير أنه لم يعد يشارك في هذا المشروع.

يلتزم إيفجيني تشيتشفاركين بالآراء التحررية.

في حفل تنصيب د. ميدفيديف ، قدم تشيتشفاركين إلى الرئيس كتاب أ. راند أطلس مستهجن. وفقا ليوجين ، هذه الرواية هي الكتاب المقدس لريادة الأعمال. من المعجبين بالكتاب المسمى أ. جرينسبان و ر. ريغان والعديد من أصحاب الملايين الآخرين.

في عام 2010 ، تم العثور على والدة إي. تشيتشفاركين ، ليودميلا البالغة من العمر 60 عامًا ميتة. وبحسب ما خلص إليه الطبيب الشرعي ، سقطت وضربت رأسها بحافة الطاولة. ومع ذلك ، فإن Evgeny Chichvarkin متأكد من أنها كانت جريمة قتل.

في أغسطس 2010 ، شارك يفجيني ألكساندروفيتش في مسيرة نظمت أمام السفارة الروسية في لندن. تم تنظيم الإجراء المذكور دفاعًا عن المادة 31 من الدستور الروسي.

في عام 2011 ، أدرجت فوربس يفغيني تشيتشفاركين في قائمة أكثر 9 رجال أعمال روس غير عاديين.

بمجرد أن اعترف Chichvarkin أن الكثيرين يعتبرونه أحمق. ثم أضاف أنه على الرغم من أن هذا يعد إهانة ، إلا أنه مريح إلى حد ما.

الهوايات: الموسيقى الغريبة والتزلج الريفي على الثلج.

تشيتشفاركين متزوج وله ولد اسمه ياروسلاف وابنة مارثا.

يحتفظ Evgeny Chichvarkin بمدونته الشخصية.

أصبح يفغيني تشيتشفاركين ثالث أهم رجل أعمال روسي بعد بوريس بيريزوفسكي وميخائيل خودوركوفسكي ليجدوا منزلاً مؤقتًا في الغرب. منذ عام 2008 ، أصبحت لندن موطنه بدلاً من موسكو. مثل BAB و MBH ، غادر Evgeny Chichvarkin روسيا رغماً عنه. رفعت دعوى جنائية ضده في وطنه يحتمل أن تكون مهددة طويل الأمدالاستنتاجات. من حيث المبدأ ، تم استخدام تقنية ضده ، تم اختبارها قبل عدة سنوات على ميخائيل خودوركوفسكي. على الرغم من أن يفغيني تشيتشفاركين كان رجلاً من جيل مختلف مقارنة بخودوركوفسكي.

قام بتنظيم أعماله المربحة من الصفر المطلق ، مستخدماً فقط قدراته الخاصة وعمله ومثابرته. نجح خودوركوفسكي ، وهو ناشط في كومسومول ، في استغلال الفرص التي قدمتها البيريسترويكا وزمن "الرأسمالية الجامحة". تحت رياح التغيير ، حاولت كومسومول استخدام مبادرة أعضائها المتحمسين بشكل خاص لصالحها.

عمل خودوركوفسكي يده في مراكز الإبداع العلمي والتقني للشباب - مع تطبيق تجاري لكومسومول ، واستخدم المهارات والتطورات المكتسبة لصالحه. تحول Chichvarkin بشكل مختلف. بدأ ابن طيار طيران مدني وخبير اقتصادي في وزارة التجارة الخارجية في إتقان قوانين اقتصاد السوق أثناء دراسته في أكاديمية موسكو الحكومية للإدارة. عمل تاجرا في أسواق الملابس بالعاصمة ، مستوعا قوانين تجارة الجلود.

يوروسيت تشيتشفاركين

بعد عام واحد بالضبط من تخرجه من الأكاديمية ، قرر Evgeny Chichvarkin مع صديقه Timur Artemyev تأسيس شركة Euroset. تاريخ ميلادها سقط في التاريخ ─ 2 أبريل 1997.

لم يتبادل الأصدقاء الملابس أو الخمور ، واتضح أنهم من محاولات اختراق سوق تجار النفط. وراء وقت قصيرأصبحت Euroset أكبر بائع تجزئة للهواتف المحمولة في روسيا. اختار Chichvarkin و Artemiev منتج البيع بالتجزئة المناسب. كانت الطفرة في الاتصالات "المحمولة" تقترب من روسيا.

عملت الأمور من اليوم الأول. كانت الدولة بأكملها مغطاة بشبكة من صالونات الاتصالات المتنقلة مع لافتات جذابة من Euroset. كان على الشركة أن تنافس بنجاح الشركات الأخرى التي لديها خلفية أكثر صلابة. من الواضح أن تشيتشفاركين استعار مبادئ العمل من النموذج الغربي.

كان Chichvarkin حداثة وأصالة في كل شيء. في المكتب المركزي ، اضطر موظفوه للتنقل بين المكاتب خلال ساعات العمل ، مثل الجنود الذين ينفذون أوامر القادة. أصبح Chichvarkin تجسيدًا لرجل أعمال في عصر جديد.

حتى في المظهر ، كان مختلفًا تمامًا عن الصورة النموذجية لرجل الأعمال. في روسيا ، يجب أن يكونوا عمًا أصلعًا بطنًا يرتدي بدلة كلاسيكية بربطة عنق إلزامية. فضل يفغيني تشيتشفاركين أن يرتدي قمصانًا ذات تيشيرتات زاهية وجينز شبابي يتماشى جيدًا مع الشعر الأشعث على رأسه.

بالإضافة إلى التعامل التجاري غير المعياري و مظهر خارجيأظهر Chichvarkin دائمًا تفكيرًا حرًا. ولم يستسلم للاتجاه العام للدخول فيه " روسيا الموحدة"والتحرك نحو مستقبل أكثر إشراقًا ، وبناء نوع من النموذج الوطني الخاص ، لكنه حدد موقعه السياسي كمصلح ليبرالي ، مرة أخرى من إقناع غربي. انضم Chichvarkin إلى حزب Just Cause ، الذي عرضت قيادته خدماته في إنشاء علامة تجارية لمنظمة سياسية لا تُنسى لجماهير الناخبين. في هذا الاحتلال ، كان بلا شك محترفًا. لم يكن يفغيني تشيتشفاركين مناسبًا لنظام الإحداثيات المقبول لرجال الأعمال والسياسيين الروس. كان عنصرا أجنبيا هناك. الصراع مع المؤسسة القائمة كان حتميا.

تم تنفيذ عملية حرمان يفغيني تشيتشفاركين من الممتلكات كالساعة. كما في حالة ميخائيل خودوركوفسكي ، تم إطلاق ادعاءات بارتكاب جريمة جنائية خطيرة. في عام 2003 ، أدانت دائرة الأمن التابعة لشركة Euroset Andrey Vlaskin ، وكيل الشحن في الشركة ، بسرقة الهواتف المحمولة بانتظام. لم تسمح لهم عقلية حراس الأمن الخاص الروس بالإفلات من قواعد السلوك المعتادة في مثل هذه الحالات. تم اعتقال الموظف المشتبه به في الشركة ، ولتحذيره ، تم "الضغط عليه" قليلاً. لجأ فلاسكين الخائف ، وهو يئن ، إلى وكالات إنفاذ القانون طلبًا للمساعدة. في الوقت الحالي ، كان بيانه يكمن في عدم الحركة. عندما استغرق الأمر اقوى العالمهذا "، لقد حصل على نقلة. حدث هذا بعد 5 سنوات من حقيقة إجبار فلاسكين على الاعتراف وإعادة المسروق.

كيف تم تدمير Euroset

تطورت الأحداث بسرعة. في 2 سبتمبر 2008 ، داهمت الشرطة المكتب المركزي لشركة Euroset بتفتيشها. بعد 20 يومًا بالضبط ، تم الإعلان عن بيع الشركة. كان مشتري الشركة المزدهرة هو ANN ، الذي يمثل مصالح ألكسندر ماموت ، العضو البارز في "عائلة" الرئيس الروسي السابق بوريس يلتسين.

كان ماموت مجرد طرف مقابل من حيث "الضغط" على الأعمال التجارية من تشيتشفاركين وأرتيمييف. لم يمض وقت طويل ، وباع Mamut حصة 50٪ في Euroset إلى مشغل هاتف محمول آخر ، VimpelCom.

وهكذا ، تم تدمير أحد اللاعبين الرئيسيين في سوق الاتصالات الخلوية. الآن يمكن لعمالقة الاتصالات المتنقلة أن يتاجروا بأمان في الهواتف المحمولة والهواتف الذكية وملحقاتها. اختار العاطل يفغيني تشيتشفاركين أن يختفي من روسيا. في ديسمبر من نفس العام ، انتقل هو وعائلته إلى لندن. لم يخذله الحدس. بعد شهر من مغادرته ، فتحت لجنة التحقيق الروسية دعوى جنائية ضده. اتهم يفغيني تشيتشفاركين بالاختطاف والابتزاز. بعد ذلك ، تم اعتقاله غيابيًا ووضعه على قائمة المطلوبين الدوليين.

الضغط على Chichvarkin

في المملكة المتحدة ، بدأ Chichvarkin الحديث. قال إنه في غضون 20 يومًا من لحظة تقديم مطالبات ضده ببيع الشركة ، تعرض للضغط والترهيب والابتزاز من قبل موظفي وزارة الداخلية الروسية. من الواضح أن العمل كان مخططًا له في القمة. السلطات الروسية. ذهب الأهم من ذلك كله إلى الرئيس السابق لخدمة الأمن Euroset ، بوريس ليفين. وهو معتقل منذ عام 2008 رغم تشخيص إصابته بالتهاب الكبد. في أبريل 2010 ، تعرض Evgeny Chichvarkin لمأساة. توفيت والدته ليودميلا بشكل غير متوقع في منزلها في موسكو. كان التشخيص الرسمي أنها تعثرت عن طريق الخطأ وضربت صدغها على حافة الطاولة. حتى الآن ، لا يدرك Evgeny Chichvarkin هذا الاستنتاج. ويعتقد أن والدته كانت ضحية مؤامرة من قبل المخابرات ضده.

لا يمكن القول إن بريطانيا العظمى فضلت الهارب من روسيا منذ البداية. تضمن طلب التسليم جرائم جنائية خطيرة. أراد تشيتشفاركين المطالبة بلقب "لاجئ سياسي" أو "سجين رأي" ، لكن البريطانيين ثيميس لم يتعجلوا في استخلاص النتائج. أصدرت محكمة وستمنستر أمرًا بإلقاء القبض عليه وأجبرته على المثول في الجلسة. لم تكن نتيجتها مطمئنة لـ Chichvarkin. تم إطلاق سراحه بكفالة قدرها 100000 جنيه إسترليني. أبقته المحكمة في حالة تشويق لمدة عام تقريبًا. لم يرغب يفغيني تشيتشفاركين في العودة إلى روسيا ، معتقدًا أنه سيضطر إلى تكرار مصير خودوركوفسكي.

درس القضاة البريطانيون بعناية المواد التي قدمها الجانب الروسي. وكان من المقرر عقد جلسة المحكمة المصيرية في مارس / آذار 2011. قبله بثلاثة أشهر في كانون الثاني (يناير) ، غيرت لجنة التحقيق رأيها بشكل غير متوقع وأسقطت جميع التهم الموجهة إلى رجل الأعمال الهارب ، تاركةً الجميع ليخمنوا أن هناك نوعًا من الاتفاق وراء الكواليس أو أن المحققين لم يجرؤوا على المزيد من الدفاع عن شخص ضعيف. موقف أمام محكمة لندن المستقلة. على الرغم من سحب جميع الادعاءات ، لا يزال يفغيني تشيتشفاركين لا يخاطر بزيارة وطنه حتى لفترة قصيرة ، قائلاً إن مثل هذا العمل ، مع مراعاة النظام السائد في روسيا والموقف تجاه المنشقين ، سابق لأوانه.

Evgeny Chichvarkin - آخر الأخبار

في لندن ، لم يجلس Chichvarkin و Artemyev مكتوفي الأيدي لفترة طويلة. لقد أثبتوا أن نجاح أعمالهم في روسيا لم يكن مصادفة. في أرض أجنبية مع قواعد أخرى للعبة غير معروفة لهم ، تمكنوا من إنشاء Hedonism Drinks Ltd ، وهي شركة تعمل في بيع المشروبات الكحولية النخبة. لم يفلس اثنان من رجال الأعمال من روسيا فحسب ، بل بدأوا أيضًا في جني أموال جيدة ، ودفعوا جانبًا الشركات الأخرى التي أتقنت منذ فترة طويلة سوقًا معينة ودراسة أذواق البريطانيين.

بالإضافة إلى الأعمال التجارية ، يتابع يفغيني تشيتشفاركين بيقظة الأحداث الجارية في منطقة ما بعد الاتحاد السوفيتي. وهو الآن يدعم المنظمة السياسية Open Russia ، التي تقدم خدمات العلامات التجارية الخاصة بها مرة أخرى بشكل معتاد. دعم يفغيني تشيتشفاركين بحرارة الميدان الأوروبي الأوكراني -2014 ، وبعد ذلك أرسل رسالة إلى الرئيس بترو بوروشنكو مع اقتراح للمشاركة في فريق الإصلاحيين الجاري تشكيله ، والذي يهدف إلى إخراج الاقتصاد الأوكراني من الأزمة وتقريبه من أوروبا. المعايير.

Evgeny Chichvarkin هو رجل أعمال موهوب ، مؤسس سلسلة متاجر Euroset. في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، أدرجت مجلة فوربس الرسمية هذا الرجل من بين رجال الأعمال في روسيا ، وفي عام 2008 وصفه بأنه واحد من أكثر المليونيرات غرابة الأطوار وبذخًا على هذا الكوكب.

الطفولة والشباب

ولد Evgeny Alexandrovich Chichvarkin في 10 سبتمبر 1974 ، في مدينة الفرص العظيمة - موسكو. عند تطوير موضوع الأسرة ، تجدر الإشارة إلى أن والدي رجل الأعمال المستقبلي لم يكن لهما صلة بأي شكل من الأشكال بالأعمال والتجارة. كان والد مؤسس شركة Euroset القابضة طيارًا في مجال الطيران المدني ، وعملت والدته كمهندس اقتصادي في وزارة الصناعة والتجارة (سابقًا وزارة التجارة الخارجية في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية).

من بين أمور أخرى ، كان الوالدان من أكبر مدينتين في روسيا ، وبالتالي فإن رجل الأعمال غالبًا ما يطلق على نفسه نصف لينينجريدر ونصف موسكوفيت. بالحديث عن أصله ، لاحظ يوجين أيضًا أن أسلافه البعيدين ينتمون إلى Mokshans.

في شبابه ، دمج يوجين المدرسة ببراعة مع الحيوانات البرية. غالبًا ما قال رجل الأعمال في محادثاته مع ممثلي وسائل الإعلام إنه وجد وقتًا لإقامة الحفلات ، الواجب المنزليوقراءة كتب الفلسفة.

بعد التخرج من المدرسة الثانوية ، التحق رائد الأعمال المستقبلي بأكاديمية الدولة للإدارة. في هذه الجامعة ، بدأ شاب طموح بدراسة اقتصاديات إدارة المركبات. ومع ذلك ، لم تكن منحة الطلاب البائسة كافية باستمرار ، وبالتالي سرعان ما وجد يوجين وظيفة بدوام جزئي في سوق الملابس المحلي.

هنا نظر الرجل من الداخل إلى عالم البيع بالتجزئة ، وفهم قوانين "اقتصاد الشارع" ، واكتسب أيضًا الخبرة اللازمة في العمل مع العملاء. في عام 1996 ، التحق إيفجيني بدورة الدراسات العليا في أكاديمية الولاية ، وبالتوازي مع دراسته ، بدأ في وضع خطط لإنشاء مشروعه التجاري الخاص.

في أبريل 1997 ، أنشأ Zhenya مع صديقه Timur Artemyev شركة تسمى Euroset ، والتي بدأت بعد ذلك في النمو بسرعة والتطور بسرعة.

عمل

تم افتتاح أول متجر Euroset في Leninsky Prospekt في موسكو. كانت الشركة تتقن سوقًا جديدًا تمامًا لروسيا ، حيث لم يسمع أحد عن التجزئة الخلوية في البلاد من قبل. استخدم معظم الناس أجهزة الاستدعاء كوسيلة اتصال أساسية. في العامين المقبلين ، بدأت شبكة صالونات Euroset في النمو بسرعة. ظهرت نقاط البيع الأولى خارج موسكو. بعد مرور بعض الوقت ، بدأت المكاتب التمثيلية للشركة في الظهور حتى خارج روسيا.

يفجيني تشيتشفاركين - رئيس شركة Euroset

في هذا الصدد ، كان عام 2006 عامًا قياسيًا ، حيث تم تشكيل 1976 صالونات جديدة في جميع أنحاء البلاد خلال اثني عشر شهرًا فقط. في أواخر التسعينيات وأوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، طور إيفجيني مفهوم الإعلان لشركته ، والذي كان قائمًا على استخدام حركات تسويقية شنيعة وغير عادية واستفزازية بشكل متعمد.

وتجدر الإشارة ، على سبيل المثال ، إلى حملات العلاقات العامة الفاضحة مثل "خلع الملابس للهاتف" و "ملكة جمال الصدور". لفت هذا النهج انتباهًا كبيرًا لشركة Euroset وأرسى الأساس اللازم لجميع النجاحات اللاحقة. كانت شبكة متاجر الهواتف المحمولة تنمو بسرعة ، ولكن في هذه اللحظة بدأت الفضائح الخطيرة في الاشتعال حول أعمال Chichvarkin. بدأ كل شيء باتهامات بتخفيض الرسوم الجمركية عند استيراد الهواتف إلى روسيا.

بالإضافة إلى ذلك ، كانت شركة Euroset في قلب الإجراءات المتعلقة باختفاء وكيل الشحن السابق Andrey Vlaskin ، الذي سبق إدانته بسرقة هواتف محمولة.

في عام 2009 ، اتهم تشيتشفاركين بموجب مقال "الاختطاف". بالعودة إلى الوراء ، تجدر الإشارة إلى أنه في عام 2008 ، دعم Evgeny Chichvarkin بنشاط جميع الحملات السياسية ، ومع ذلك ، بعد عامين ، قام بتغيير جذري له. وجهات نظر سياسية.

والسبب في ذلك هو ضغوط السلطات الرسمية ، التي أصرت على بيع Euroset وزُعم أنها ابتزت الأموال من صاحب المشروع. بطريقة أو بأخرى ، في سبتمبر 2008 ، تم بيع أعمال الهاتف المحمول المربحة.

وافق Chichvarkin على الشروط المقترحة ونقل الحزمة الكاملة من الأسهم إلى مجموعة ANN الاستثمارية ورجل الأعمال. بعد شهر ، ترك المليونير منصب رئيس شركة Euroset وتوجه إلى لندن.

غادر يفغيني تشيتشفاركين روسيا في عام 2008. بعد عامين من انتقاله إلى المملكة المتحدة ، بدأ رجل الأعمال في بيع النبيذ ، على وجه الخصوص ، افتتح متجر Hedonism Wines للكحول في لندن ، بمساحة إجمالية قدرها 700 متر مربع. ومن المعروف أن النطاق المشروبات الكحوليةتم تقدير 8.5 ألف عنصر (تشمل هذه القائمة أيضًا علامات تجارية حصرية). في يونيو 2017 ، ولأول مرة منذ تأسيسها ، أتاحت الشركة للجمهور تقديرًا يوضح أرباح المتجر. وبحسب نتائج السنة المالية 2015-2016 ، فقد بلغت 352 ألف جنيه إسترليني.

الحياة الشخصية

أخفى Chichvarkin دائمًا حياته الشخصية بعناية عن أعين المتطفلين. من المعروف أنه لمدة عامين الرئيس السابقكان Euroset أبًا مهتمًا و زوج محب. اسم زوجة رجل الأعمال أنتونينا. كانت هي التي أعطت رجل الأعمال طفلين - ابن ياروسلاف وابنته مارتا.

في مارس 2016 ، ظهرت شائعات على الويب تفيد بأن رجل الأعمال قد طلق ، وفي أغسطس تم تأكيد هذه المعلومات. عاشق يوجين الجديد كان فتاة تدعى تاتيانا. سافر الرجل معها إلى جورمالا في نفس العام ، حيث قدم رفيقه لأصدقائه النجوم - وأولغا ريجكوفا. تجدر الإشارة إلى أن صديقة رجل الأعمال تركت انطباعًا جيدًا لدى صديقاتها.

يفغيني تشيتشفاركين الآن

في يوليو 2017 ، تحدث مؤسس شبكة Euroset لصالونات الاتصال ، في مقابلة مع صحفي ومدون ، عن تنافسه معه ، وعن صفقة مع الضمير وكيف أسس شركة على التهريب.

في أغسطس ، بدأ رجل الأعمال ، الذي غادر روسيا متوجهاً إلى لندن في عام 2008 ، في جمع الأموال لدعم الحملة الانتخابية. الأموال ، وفقًا لرجل الأعمال ، ستُستخدم لفتح مقر جديد في المناطق وطباعة المنشورات. من بين أمور أخرى ، نشر يوجين في

لأكثر من تسع سنوات ، كان Chichvarkin يعيش بعيدًا عن وطنه - لقد استقر لفترة طويلة في لندن ، حيث يمارس الأعمال التجارية ويبني حياته الشخصية ، حيث السنوات الاخيرةكانت هناك تغييرات كبيرة. حصلت أنتونينا ، الزوجة الأولى لـ Evgeny Chichvarkin ، التي كانت تشاركه في الماضي ليس فقط في الإجازات السعيدة ، ولكن أيضًا في الحياة اليومية المريرة ، على مكانة "السابقة" منذ بعض الوقت.

سويًا معها وطفليها - ابن ياروسلاف وابنته مارتا ، انتقل رجل الأعمال إلى لندن في عام 2016 ، ولم يفعل ذلك بمحض إرادته ، ولكن من أجل تجنب العقوبة على الابتزاز والاختطاف الذي اتهمه بهما. السلطات الروسية.

في الصورة - يفغيني تشيتشفاركين مع زوجته الأولى وابنه

تزوج Chichvarkin من أنتونينا في سن مبكرة ، وكانت أسرتهم تعتبر دائمًا قوية - لم يُشاهد Evgeny أبدًا في الرومانسية على الجانب ومغازلة النساء الأخريات.

يوجين وأنتونينا

بعد إسقاط التهم عنه ، لم يعد رجل الأعمال إلى روسيا ، ومنذ وقت ليس ببعيد طلق زوجته الأولى وتزوج للمرة الثانية - تاتيانا فوكينا ، مديرة متجر النبيذ الخاص به ، الذي افتتحه يفغيني في العاصمة البريطانية عدة منذ سنوات.

في الصورة - Chichvarkin وزوجته الثانية تاتيانا فوكينا

الزوجة الثانية لتشيتشفاركين أصغر بكثير من زوجته المختارة وزوجته الأولى ، وهي من سانت بطرسبرغ ، حيث انتقلت إلى لندن بعد تخرجها من الكلية اللغوية بجامعة سانت بطرسبرغ الحكومية. فهي لا تدير متجر زوجها فحسب ، بل تدير أيضًا مشروع الجامعة المفتوحة ، الذي أنشأه ميخائيل خودوركوفسكي ، والذي تمكنت فيه من العمل قبل الانتقال إلى لندن.

قبل لقاء Chichvarkin ، قامت Tatyana Fokina بتدريب داخلي في وكالة علاقات عامة لبعض الوقت ، وعملت لدى واحدة رجل أعمال روسيوفي عام 2010 التقت بإيفجيني الذي كان يبحث عن شريك لإنشاء متجر لم يكن موجودًا في ذلك الوقت.

في الصورة - Taptiana Fokina

اعترف رجل الأعمال أنه قبل أن يأتي بفكرة إنشاء متجر نبيذ ، أراد أن يفتح حمامًا ، يكون عملاؤه مواطنيه ، لكنه شكك في أن يكون هذا العمل مربحًا.

وفقًا لزوجة Yevgeny Chichvarkin ، فوجئت في البداية بمفهوم متجر Yevgeny - تم عرض زجاجات ضخمة من النبيذ باهظ الثمن على أرففه ، بما في ذلك Rioja سعة سبعة وعشرين لترًا بقيمة أربعة عشر ألف دولار.

يقول Chichvarkin إن Tatyana فعلت الكثير لشركته ، ولفت الانتباه في البداية إلى Fokina على وجه التحديد بسبب صفاتها المهنية. تقول تاتيانا إن موضوعات الفن والطعام والنبيذ كانت دائمًا قريبة منها ، لذا فقد أنشأت متجرًا حيث لا يرى العملاء مجموعة متنوعة من النبيذ فحسب ، بل يشاهدون أيضًا عناصر فن معاصر. بالإضافة إلى ذلك ، هناك دائمًا تشغيل موسيقى جيد ، مما يجعل عملية اختيار النبيذ أكثر متعة.

أثناء عمل مشتركلم يستطع يوجين مقاومة سحر زوجته المستقبلية ، فقد وقع في حبها وقدم عرضًا للزواج. أصدقاء رجل الأعمال سعداء بزوجته الشابة ويتحدثون عنها كفتاة حلوة وذكية.

في حين أن عائلة Chichvarkin حديثة الصنع لن تنجب أطفالًا وتستمر في تطوير أعمالها بنجاح - في عام 2017 ، احتل Chichvarkin المركز 905 في تصنيف أغنى ألف مقيم في المملكة المتحدة ، وقدرت ثروته بمائة وعشرين. مليون جنيه استرليني سنويا.

تقضي تاتيانا وزوجها معظم وقت عملهما في المكتب فوق متجر الخمور ، وقبل العمل يكون لديهما وقت للعب التنس. يوم عملهم مليء بالمفاوضات والاجتماعات والتواصل مع العملاء والعمل مع الموردين وموظفي الشركة.

في أوقات فراغه ، يحضر يوجين وزوجته الأحداث الثقافية ، ويلتقون بالأصدقاء ، مثل الذهاب إلى المسرح أو إلى المعرض.