A beszélgetőpartner elhelyezkedésének pszichológiai módszerei. A beszélgetőpartnerek és partnerek elhelyezkedése az asztalnál

Utasítás

Ugyanilyen fontos, hogy barátságosan mosolyogjon beszéd közben. Ez szükséges a híváshoz. A mosoly legyen megfelelő a beszélgetés során: üdvözlő, bátorító, együttérző.

Különleges hely a bóknak. Sokoldalú és hatékony a pozícionálás érdekében beszélgetőtárs nak nek saját magad. Mindenki előnyben részesíti a kiegészítőket, jó hallani róluk saját magad jó. Ne keverje össze a bókot. A hízelgő képes nagymértékben eltúlozni a méltóságot beszélgetőtárs. Egy bók biztosan megmosolyogtat. Fontos, hogy a bók ne mondjon túlságosan ellent a valóságnak. Például egy beteg ember nem nézhet ki szép. Vágyát semleges szavakkal lehet kifejezni.

A következő dolog, ami segít megtalálni saját magad beszélgetőtárs a meghallgatás képessége. A hallgató ember mindig jobb helyzetben lesz, hiszen a jövőben befolyásolhatja a folyamatot. Hallgató képessége valószínűleg előnyös lesz vállalkozása számára. hallgat beszélgetőtárs próbálja meg nem elterelni a figyelmét.

Fontos elem, amely segít a hely elérésében saját magad- a nézeted. Beszélj és hallgass beszélgetőtárs a szemébe nézve. Tíz másodpercenként elterelheti a figyelmét egy másik tárgy a tekintetével, két-három másodperc múlva ismét a megfelelőre irányítja a figyelmet.

Beszélgetés közben jobban észreveszik, ha közel vagy egy kicsit oldalra.
Használja ezeket a módszereket, és a cél a pozicionálás saját magad beszélgetőtárs, el fogják érni.

Kapcsolódó videók

Kapcsolódó cikk

Források:

• Trükkök, amelyekkel megszerezheted magad 2019-ben

A halálbüntetés mellett a magánzárkában való elkülönítés az egyik legsúlyosabb büntetés. Még rosszabb, ha egy szabad ember valamilyen okból nem tud kapcsolatot építeni másokkal. Függetlenül attól, hogy az egyén milyen célokat követ, ezeket elég könnyű elérni, ha betart néhány egyszerű szabályt.

Mindannyian foglalkoztunk valaha olyan emberekkel, akik szó szerint felkeltik a figyelmet, és rendkívül meggyőzőnek és sikeresnek tűntek. Kétségtelen, hogy valaki születésétől fogva rendelkezik ilyen képességekkel, de nem szabad égni az irigységtől - ha egy kicsit próbálkozol, ezeket a tulajdonságokat kifejlesztheted magadban.

Az első benyomás fontossága

Mindössze 40 másodperc kell ahhoz, hogy az ember első benyomást keltsen. Függetlenül attól, hogy az első benyomás téves volt, vagy igaznak bizonyult, sokáig bevésődik a tudatalattiba, és gyakorlatilag megváltoztathatatlan. Ezért még akkor is, ha rossz lábon áll fel, erőfeszítést kell tennie önmagáért, és legalább a találkozás első perceiben próbáljon barátságosnak tűnni. Beszél valamiről megjelenésés egyáltalán nem éri meg, az a tény, hogy "a ruhákkal találkoznak", már régóta mindenki tudja, sőt unalmassá is tud válni.

A beszéd szerkezete és beszédmódja

A legfontosabb, hogy az ember mély benyomását kizárólag az alakítja ki, ahogyan beszél, milyen hozzáértően és világosan fejezi ki gondolatait. Ezért a beszédmód fejlesztése érdekében elsősorban olyan emberekkel kell kommunikálnia, akiknek beszédkészsége jól fejlett. Még csak hallgatni és tanulni is jó. Fontos, hogy olvass könyveket, legalább 10 oldalt naponta. Még jobb, ha hangosan csinálja.

Viselkedés a társadalomban

Legyen magabiztos abban, amit tesz vagy mond, vagy legalább tegyen úgy, mintha azt tenné. Ne vegyen zárt pózokat, dolgozzon az arckifejezéseken és a gesztusokon.

Régóta ismert, hogy a sikeres kommunikáció legfontosabb alapelvei:

Légy pozitív, senki sem szereti a veszteseket és a nyafogókat. Mindenkit intuitívan vonz a siker és boldog emberek mert azok akarnak lenni.

Mutassa meg beszélgetőpartnerének érdeklődését, és ne féljen kérdéseket feltenni.

Keress hasonlóságokat önmagad és a beszélgetőpartner között.

Ha betartja ezeket az egyszerű alapelveket, és fejleszti kommunikációs készségeit, hamarosan észreveszi, hogy a beszélgetőpartnerek szemében az érdeklődés és a figyelem szikrái égnek.

Nagyon fontos, hogy az ismerkedések, találkozások alkalmával kedvező benyomást keltsen. Minden embernek más a jellemzői és tulajdonságai, és a hozzájuk való hozzáállásnak másnak kell lennie. Vannak-e olyan univerzális hatékony kommunikációs módszerek, amelyek segítenek a legkomolyabb tárgyalások sikeres lefolytatásában és bármely beszélgetőpartner megnyerésében? A kommunikáció pszichológiája számos szabályt tartalmaz, amelyeket betartva sikeres és helytállást érhet el egy beszélgetésben.

Az első benyomások pszichológiája segít megtalálni a közös nyelvet egy személlyel, és sikeres lesz a beszélgetésben. Előre vigyázzon megjelenésére és hangulatára. Alakíts ki egy megfelelő belső és külső képet, amely azt a bizalmat ébreszti benned, hogy az a személy, akivel kommunikálni szándékozol, első látásra kedvelni fog téged. Amikor először találkozik és ránéz a beszélgetőpartnerre, nézzen egyenesen a szemébe, de ne kitartóan, hanem nyugodtan és magabiztosan. Legyen barátságos és udvarias, kerülje a felhajtást, és ne mutasson izgatottságot. Tartsa be az alapvető etikett szabályait, mutasson tiszteletet a találkozás és a kommunikáció első perceitől kezdve - ez lesz a siker kulcsa, és segít megnyerni beszélgetőpartnerét a találkozó legelején.

Névpszichológia

Az ember számára a legfontosabb a neve. Hangja nagy lélektani jelentőséggel bír a tudatos és tudattalan folyamatok szempontjából. A név zene a fülünknek. Ha valakivel kommunikál, kerülje folyamatosan azt, hogy „te” vagy „te”, ejtse ki a beszélgetőpartner nevét, vagy a nevet és a patronimit, különösen, ha valami fontos hangzik el az ajkáról. Hívja nevén a beszélgetőpartnert, ha kérdést szeretne feltenni vagy kérést szeretne benyújtani. Hang saját név kellemes pozitív érzelmeket okoz az emberben, együttérzést vált ki - ami valószínűleg hozzájárul az igenlő válaszhoz.

Kerülje a kritikát

A kellemes kommunikáció fejlesztésének pszichológiáját kritika nélkül kell kezelni. Ha valamilyen módon nem ért egyet egy személlyel, vagy nem tudja elfogadni a véleményét, a legjobb, ha elmondja véleményét anélkül, hogy személyeskedne. Kritizálni lehet egy helyzetet, fogalmakat, jelenségeket, de az ember személyiségét nem.

Az érzelmi hallgatás fejlődésének pszichológiája

A kommunikáció pszichológiája kétirányú és kölcsönös folyamat. Egy nagyon fontos képesség a beszélgetésben az a képesség, hogy figyelmesen meghallgatjuk a másikat. Nagyon gyakran az ember hamisnak érezheti magát, ha nem hallgatunk, hanem úgy teszünk, mintha az érdeklődés benyomását keltenénk – az interakció pszichológiájában egy ilyen technika nem hatékony. Őszintén meghallgathatod azt a személyt, aki igazán fontos számodra, és akinek a története érdekes. Ebben az esetben - amikor az egyik beszélni, a másik pedig hallgatni akar - a beszélgetés eredménye sikeres. Néha fontos, hogy ne csak hallgass, hanem érzelmes hallgató is legyünk. Ez a melletted ülő személy temperamentumától függ. Az érzelmi hallgatás pszichológiája magában foglalja egy másik történetének megfelelő kommentálását és megfelelő reagálást az ő kijelentéseire. A figyelmes hallgató képességeinek fejlesztésének pszichológiája magában foglalja a beszélgetőpartnerhez való „kapcsolódást”, a „hullámon” való képességet.

A mosoly fontos és komoly eszköz az ismeretlen emberekkel való kommunikáció során, kellemes kiegészítő a barátokkal és ismerősökkel való érintkezés során. Az emberi pszichológiának egész arzenálja van hasznos módszereket a cél elérése érdekében, beleértve a hatékony kommunikációt is. A mosolygás az egyik ilyen. A mosolygó embert öntudatlanul másképp érzékelik - gyorsabban megszületik benne a bizalom, az elfogadás, a kommunikáció, a közelség vágya.

Mosolyogj, amikor találkozol, a beszélgetés elején reagálj mosolyogva a beszélgetőpartneredtől hallott vicces történetekre. A viszonzott mosoly az ember számára annak a jele, hogy elfogadja életfilozófiáját, egyetért a véleményével, helyesli és támogatja, amit hallott.

Mosolyogj az elváláskor és az azt követő találkozásokon – még akkor is, ha azok rövidek vagy hétköznapiak. Ez fontos a hatékony kommunikáció pszichológiája szempontjából, különösen, ha folytatni szeretné. Az emberi pszichológia úgy van berendezve, hogy aki mindig barátságos veled, tudja, hogyan kell meghallgatni, és megosztja az Ön nézeteit az életről, az hamarosan a jó barátokból a jó barátok kategóriájába kerülhet.

A non-verbális emberi pszichológia

A beszélgetés során fontos, hogy ne csak hallgasd meg, mit mond az ember, érezd a hozzáállásodat és beállítottságodat, hanem arra is figyelj, hogy milyen gesztusokat használ. Az emberi pszichológia, belső világa, vágyai, érzései és gesztusai szorosan összefüggenek. A beszélgetőpartner megfigyelésével sokat tanulhatsz abból, amit nem mondanak el.

Például egy zárt testtartás - keresztbe tett karok és lábak - azt jelzi, hogy az ember nem akar őszinte lenni. Ezenkívül a beszélgetés során megfigyelheti, hogyan változik a személy testtartása - készen áll arra, hogy őszintén beszéljen veled. Az aktív kézmozdulatok az ember fokozott emocionálisságát, nyitottságát és kommunikációs vágyát jelzik. Bármilyen tárgy ujjazása izgatottságot jelez. Zavart tekintet, órára pillantás, nyűgös testtartás szorongást és a beszélgetés mielőbbi befejezésének vágyát jelzi, mert fontosabb ügyek vagy megoldatlan problémák várnak. Tanuld meg észrevenni a másik személy non-verbális gesztusait a kommunikáció során – ezek sokat elárulnak neked, és segítenek a beszélgetést a helyes irányba terelni.

Nem titok, hogy egyes emberekkel szemben az antipátia, ahogy mondani szokás, hirtelen támadt. Tehát az a személy, aki alapvetően nagyon kellemes, csak azért tűnhet arrogánsnak, mert óvakodik a gúnyolódástól, vagy akivel barátkozni szeretne, túl hideg és nem hajlandó kommunikálni. Tehát az a munkáltató, aki nem mélyed el a munkavállaló érdemeiben, felkapottnak tekintheti erőfeszítéseiért, bár ennek nincs oka. És néha még egy család körében sem találjuk a közös nyelvet. Gyakran hibázunk, és gyakran mások félreértelmezik tetteinket – mert mindannyian mások vagyunk.

De vannak pszichológiai trükkök, amelyek ismeretében bárkit megnyerhetsz, ami azt jelenti, hogy kevésbé lesz tüskés az utad mind a kapcsolatokban, mind a karrieredben.

1. Kérjen szívességet

Kérj meg valakitől egy szívességet (a Benjamin Franklin-effektus néven ismert technika).

A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer meg akart nyerni egy férfit, aki nem szerette őt. Megkérte ezt az embert, hogy adja kölcsön neki ritka könyvés amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte.

Ennek eredményeként egy férfi, aki nem akart különösebben beszélni Franklinnel, megbarátkozott vele. Franklin szavaival élve: "Aki egyszer jót tett neked, az hajlamosabb lesz újra valami jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol."

A tudósok megpróbálták tesztelni ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok az emberek, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal jobban támogatták a szakembert, mint a többi embercsoport.

2. Kapcsolati marketing

Mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet.

Ezt a technikát néha "ajtótól-szembe" megközelítésnek is nevezik. Valóban túlárazott kéréssel fordulsz egy személyhez, amelyet valószínűleg visszautasít.

Ezt követően egy "rangsor alatti" kéréssel tér vissza, mégpedig azzal, hogy mire van szüksége ettől a személytől.

Lehet, hogy ez a trükk ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy az illető rosszul fogja magát érezni, miután visszautasít téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja megmagyarázni magának.

Így amikor legközelebb valódi szükséglettel fordulsz hozzá, kötelességének érzi, hogy segítsen neked.

A tudósok, miután a gyakorlatban kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert az, akihez először egy nagyon „nagy” kéréssel fordulnak, majd visszatérnek hozzá és kérnek egy kis kérést, úgy érzi, tud segíteni. neked kellene.

4. Találj egy okot az emberben a csodálatra

A hízelgéssel oda lehet jutni, ahova kell. Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ.

Azonban azok a tudósok, akik a hízelgést és az emberek reakcióit tanulmányozták, nagyon fontos dolgokat találtak.

Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig megpróbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt azáltal, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket.

Ezért ha egy olyan embernek hízelegsz, akinek magas az önbecsülése, és a hízelgés őszinte, akkor jobban fog tetszeni, mert a hízelgés egybeesik azzal, amit ő gondol magáról.

Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése megsérül, akkor negatív következményei lehetnek. Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik keresztbe azzal, ahogyan ő önmagát érzékeli.

Ez persze nem jelenti azt, hogy egy alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.

3. Cím név szerint

Adott esetben használja a személy nevét vagy beosztását.

Hangsúlyozza, hogy egy személy neve bármilyen nyelven a hangok legkedvesebb kombinációja számára. Carnegie szerint a név az emberi identitás fő összetevője, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk jelentőségünkről.

Ezért vagyunk pozitívabbak egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban.

Azonban a pozíció vagy a megszólítás más formájának használata a beszédben is erős hatással lehet. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá leszel. Ez némileg olyan, mint egy prófécia.

Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, úgy hivatkozhat rájuk, ahogyan szeretné, hogy legyenek. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról.

Nagyon egyszerű, ha közel akarsz kerülni egy bizonyos emberhez, akkor hívd gyakrabban "barátnak", "elvtársnak". Vagy, ha valakinek szeretne dolgozni, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy néha oldalra fordulhat az Ön számára.

5. Tükrözd mások viselkedését

Legyen tükörképe a másik ember viselkedésének.

A tükröződést mimikrinek is nevezik, és egy bizonyos típusú ember természetéből adódóan velejárója.

Az ilyen képességekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert úgy próbálnak beleolvadni a környezetükbe, hogy lemásolják valaki más viselkedését, modorát, sőt beszédét is. Ez a készség azonban egészen tudatosan használható, és ez nagyszerű módja hogy a kedvében járjon.

A kutatók a mimikát tanulmányozták, és azt találták, hogy azok, akiket lemásoltak, nagyon kedvezőek voltak az őket lemásoló személlyel szemben.

Ezenkívül a szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek másolói voltak, sokkal elfogadóbbak az emberekkel általában, még azokkal is, akik nem vettek részt a vizsgálatban.

Ennek a reakciónak az oka valószínűleg a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, megerősíti az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jobban ráhangolódnak más emberekre.

6. Ajánlj fel valamit, amit nem utasíthatsz vissza.

Kezdj el egy beszélgetést olyasmivel, amit a másik nem utasíthat el, és el fogod érni, amire szükséged van.

Ez az ajtótól-szembe megközelítés másik oldala. Ahelyett, hogy egy kéréssel kezdenél beszélgetést, valami aprósággal kezdesz. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a „nehéztüzérséget”.

Szakértők tesztelték ezt az elméletet marketing megközelítéseken. Kezdetben arra kérték az embereket, mutassák ki támogatásukat esőerdőés környezet ami nagyon egyszerű kérés.

Miután megkaptuk a támogatást, a tudósok rájöttek, hogy ma már sokkal könnyebb meggyőzni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik, azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni a másikra.

A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.

7. Használja ki a fáradtságot

Ha látja, hogy az illető fáradt, éljen a lehetőséggel. Ha az ember elfáradt, fogékonyabbá válik minden információra, legyen az egyszerű kijelentés valamiről vagy kérés. Ennek az az oka, hogy ha az ember elfárad, az nem csak fizikai szinten van, hanem a mentális energiaellátása is kimerül.

Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, valószínűleg nem azonnal kapsz határozott választ, hanem azt fogod hallani: „Holnap megteszem”, mert jelenleg nem akar dönteni.

Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban teljesíti is a kérését, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.

8. Maradj nyugodt

Nem szabad kijavítani az embert, ha téved.

Carnegie híres könyvében azt is hangsúlyozta, hogy nem szabad azt mondani az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet sehova, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből.

Valójában van mód az egyet nem értés kinyilvánítására, miközben folytat egy udvarias beszélgetést úgy, hogy nem mondja el senkinek, hogy téved, hanem velejéig üti a beszélgetőpartner egóját.

A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet nagyon egyszerű: vita helyett hallgasd meg, mit mond az illető, majd próbáld megérteni, mit érez és miért.

Ezt követően magyarázd el az illetőnek azokat a pontokat, amelyeket megosztasz vele, és ebből indulj ki álláspontod tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz veled szemben, és nagyobb valószínűséggel hallgatja meg, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.

9. Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait

Fogalmazd meg, amit a személy mond, és ismételd meg, amit mondott.

Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Ezzel megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit, és az empátiád őszinte.

Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a helyét. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik.

Tanulmányok kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát alkalmazzák, az emberek jobban megnyílnak feléjük, és az „együttműködésük” gyümölcsözőbb.

Könnyen használható barátokkal való csevegés közben. Ha meghallgatod, amit mondanak, majd átfogalmazod, amit mondtak, és megerősítő kérdést alkotsz, akkor nagyon jól érzik majd magukat veled.

Erős barátság lesz benned, és aktívabban hallgatják majd a mondanivalódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.

10. Bólints a fejeddel

Beszélgetés közben bólintson enyhén a fejével, különösen, ha szeretne valamit kérni a beszélgetőpartnerétől.

A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet az elhangzottakkal. Azt is megállapították, hogy ha a beszélgetőpartnere bólint, akkor legtöbbször Ön is bólogat.

Ez érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen azt, akivel az interakció előnyös számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondanivalójának, beszéd közben rendszeresen bólintson.

Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fogja tudni, hogy ne bólintson vissza, és elkezd pozitívan reagálni az Ön által közölt információra anélkül, hogy tudná.

Jó napot, kedves olvasók! A társaságkedvelőnek lenni nem azt jelenti, hogy képesek vagyunk megnyerni a tetszését. Az érdekes és hasznos interakcióhoz bizonyos képességekkel kell rendelkeznie, amelyeket könnyen fejleszthet magában. Ma arról szeretnék beszélni, hogyan lehet megnyerni az embereket, és mit mond erről a pszichológia. Néhány egyszerű tipp segítségével megtanulhatja, hogyan keltse fel mások érdeklődését, és hogyan használja fel a kommunikációt mindkettőjük javára.

Munkában

A magánéletben

A barátok és ismerősök közötti kommunikáció kicsit másképp néz ki, mint a munkahelyen vagy egy idegennel a villamoson. Ez azért történik, mert úgy gondolják, hogy olyan emberekkel, akikről tudjuk, hogy többé nem kell használnunk a bájunkat, nem állhatunk ki a szertartáson, nem beszélhetünk durván stb. nyitok neked szörnyű titok- Ezt nem teheti meg, ha meg akarja nyerni az embereket.

Azt javaslom, hogy végezzen egy kis kísérletet. Kezdj el úgy beszélni az ismerőseiddel, mintha csak most találkoztál volna velük, és még nem ismernek. Legyen udvarias, őszintén érdeklődjön az életük iránt, kérdezzen az életükről, próbálja meg jobban megismerni őket, ne engedje meg magának a durva vagy durva kijelentéseket.

A barátaid először azt hiszik, hogy valami nincs rendben veled. De te folytatod, és nem figyelsz a kérdéseikre és megjegyzéseikre. Csak légy udvarias és udvarias. És észre fogod venni, hogy az emberek nagy izgalommal vonzódnak hozzád.

Próbáljon taktikát váltani kedvesével. Nézd meg, hogyan reagál a tetteidre. Jegyezze meg és értékelje a reakciót. Ez sokat segít a másokkal való kommunikációban.

Általános elvek

Általánosságban elmondhatom, hogy az embert a nyitottság, az iránta való érdeklődés, a humorérzék, az udvariasság és a tisztelet vonzza. A kommunikáció sikere csak rajtad múlik. Feltöltheti a sajátját szójegyzék, tanulja meg a testbeszédet, de a beszélgetőpartner iránti tisztelet és bizalom nélkül nem valószínű, hogy nagy sikereket fog elérni az emberek kedvelésében.

Lehetővé teszi, hogy ne csak az elveidet lássa, hanem más emberek nézőpontját is. Mi a fontos az embernek? Így van, ő az. Ezért minél nagyobb hangsúlyt fektetsz a beszélgetőpartnerre, annál kellemesebb lesz veled kommunikálni. Minél többet hallgatsz rá, annál inkább beszélni akar veled.

Hagyja, ha kérik. Ne ítélkezz és ne adj tanácsot ott, ahol nincs rá szükség. Az emberek nem igazán szeretik azt hallani, hogy valamiben tévednek. Csak figyelmesen hallgass, és vond le a saját következtetéseidet. A kritikát pedig tartsd meg magadnak.

Ha valaki elmond valamit, ami érdekli, akkor próbáljon elmélyülni ebben a témában. Felismerve, hogy érdekli, a beszélgetőpartner jobban kezd bízni és megnyílni feléd. És ez egy fontos pont az önmagad iránti hajlamban.

Leil Lowndes könyvei nagyon hasznosak lesznek az Ön számára. Technológiák a hatékony kommunikációhoz"és A. Pease" A sikeres kommunikáció művészete».

Ha azzal a problémával szembesül, hogy nehezen tudja megváltoztatni viselkedését, akkor nagyon ajánlom a "" cikket. Kezdje apró változtatásokkal. Akkor meg fogod érezni az ízét, és minden alkalommal könnyebb és könnyebb lesz.

Mesélj nekünk az életedben szerzett tapasztalataidról. Találkoztál már ilyen emberekkel? Mitől különböznek? Mijük van? Hogyan viselkednek? Gondolod, hogy a megjelenés befolyásolja az emberek önmagukhoz való viszonyát?

Remélem sok új és érdekes dolgot találtál a cikkben. Sok szerencsét!

Ma arról fogunk beszélni hogyan lehet megnyerni egy embertés fontolja meg speciális szolgáltatások módszertana, amit Jack Schafer amerikai pszichológiaprofesszor árult el, aki sokáig FBI-s speciális ügynökként dolgozott. Észrevette, hogy benne mostanában Sokat kezdtek írni erről, ezért én is úgy döntöttem, hogy lépést tartok, és átgondolom, hogyan lehet példákon keresztül elérni egy személy helyét a speciális szolgáltatások módszereivel.

Kezdjük azzal, hogy miről is van szó. Igen, bármiért! Az ember megnyerésének képessége minden bizonnyal jól jön az üzleti életben és néhány személyes, háztartási, mindennapi ügyben.

Tehát Jack Schafer elmondta, hogyan tanítottak a titkosszolgálatok az emberek megnyerésére a személyes báj segítségével. A fő következtetés, amit levont:

Ahhoz, hogy egy embert megnyerj magadnak, hasonlóvá kell tenned őt.

Recepció 1. Hibázik. Igen Igen pontosan. Amikor elkezd kommunikálni egy személlyel, szándékosan elkövethet néhány őszinte, de jelentéktelen hibát, hogy észrevegye ezt, és kijavítson. És úgy teszel, mintha zavarban lennél, és jobban leszel.

Mi a lényege egy ilyen megközelítésnek? Először is megmutatja a beszélgetőpartnernek, hogy nem vagy tökéletes, egyszerű, egyszerű ember vagy, aki hajlamos hibázni is. Ez azonnal leveszi a nyomást. Másodszor, a beszélgetőpartnere magabiztosabbnak érzi magát, sőt pszichológiailag bizonyos felsőbbrendűséget érez, és ebben az állapotban sokkal könnyebb megnyerni egy embert, mert így azt fogja gondolni, hogy ő irányítja a helyzetet, nem gyanítja, hogy az ellenkezője igaz. . Ezenkívül a kommunikáció szabadabbá és könnyebbé válik.

Például :

• Amíg meg nem találtam ezt a 12 éves Puskint, mindenkit megkérdeztem...
• Puskin, 13 éves!
• Ja igen, bocs, persze, 13!

Recepció 2. Beszéljen erről beszélgetőpartnerével. Ahhoz, hogy valakit magadhoz rendezhess, érdeklődni kell iránta. Ügyei, egészsége, hangulata, érdeklődési köre, gyermekei, véleménye, élete általában. Ekkor kezd érdeklődni irántad. Ha arra összpontosít, hogy pozitívan mutassa be magát, az ellenkező hatást fog elérni.

Minden ember számára nagyon fontos, hogy mennyire érdekes, mennyire jelentős mások szemében. Higgye el vele, hogy valóban érdekes számodra és igazán jelentőségteljes számodra, és könnyen megnyerheted őt. A következő módszerek egyébként ezen fognak alapulni.

Például :

• Van ilyen szép képek lóg a hallban. Szeretsz festeni?
• Úgy hallottam, újat építenek a közelben. bevásárló központ. Mit gondolsz erről?

Recepció 3. Bók harmadik személyben. Ha bókokkal szeretne megnyerni egy személyt, akkor ez nem mindig fog működni. Mert sokan egyszerűen hízelgéssel fogják össze őket, ami csak ront a helyzeten. De van mód a bókok hatásának fokozására: csak nem magadból, hanem mintha egy harmadik személytől, valaki mástól tennéd őket.

Például :

• Főnöke a legfelelősségteljesebb és legkompetensebb szakembernek ajánlotta;
• Sok pozitív visszajelzést hallott a cégéről, sőt a versenytársaktól is.

Recepció 4. Együtt érezni a beszélgetőpartnerrel. Egy személy biztosan örülni fog, ha kifejezi rokonszenvét, empátiáját valami iránt, csak ennek a rokonszenvnek a mértékét kell helyesen megválasztani, a lényeg az, hogy ne vigyük túlzásba.

Ennek a technikának az a célja, hogy megmutassa a beszélgetőpartnernek, hogy törődsz az érzéseivel és érzelmeivel, és átitatódnak ezektől. Ez jobban egyesít, pszichológiailag közelebb visz, és segít könnyen megnyerni egy személyt.

Például :

• El tudom képzelni, milyen nehéz volt fejlesztenie vállalkozását egy ilyen erős verseny mellett...
• Igen, most válság van, mindenki recesszióban van, megértem...

Recepció 5. Kérj szívességet a másik személytől. Ha arra gondol, hogyan lehet megnyerni a beszélgetőpartnert, folyamodhat egy ilyen technikához. Ha szívességet kérsz egy embertől, pszichológiailag kicsit magasabbnak érzi magát a szemében, mint te, ez oldja a feszültséget, ellazul, és könnyebben átveheted az elméjét.

Csak ez a kérés persze ne legyen túl jelentős és megfelelő, olyan, amibe ő mindenképpen beleegyezne.

Például :

• Tudnál vigyázni a dolgaimra, gyorsan felhívlak és visszajövök?
• Megkérnél valakit, hogy mutassa meg az épületet?

Recepció 6. Vedd rá az illetőt, hogy dicsérje meg magát. Ez az utolsó, nagyon hatékony, de meglehetősen nehéz technika, amely lehetővé teszi egy személy helyének elérését. Ez abból áll: a beszélgetést arra a tényre kell hozni, hogy beszélgetőpartnere önmagát dicséri. Hogyan kell ezt megtenni - a helyzettől függően már át kell gondolnia.

De ebben az esetben a hatás nagyon jó lesz: a beszélgetőpartner érezni fogja fontosságát, jelentőségét, nő a saját szemében és ellazul, ami az Ön javára válik.

Például :

• Beszélgetőpartner: Több éve fogom létrehozni ezt a vállalkozást.
• Te: El tudom képzelni, milyen nehéz. Ehhez vasidegek és acél karakter kell!
• Beszélgetőtárs: igen, persze, nem volt könnyű, de ezeket a nehézségeket le tudtam küzdeni.

Ezek azok a módszerek az FBI különleges ügynöke, Jack Schafer szerint, amelyekre a különleges szolgálatok módszerei megtanítják, hogyan lehet megnyerni egy embert. Remélem, hogy hasznosak lesznek számodra, és csak jó szándékkal használják majd.

Ezzel búcsúzom Tőled! Legyen sikeres és pénzügyileg tájékozott! Ott találkozunk!